我叫秦文麗，第三天作業(yè)。

1、個人背景

【昵稱】秦文麗

【公司】諸葛學堂

【崗位】短視頻項目負責人

【工作年限】2

【年薪范圍】16

2、核心能力模型

【人員管理】直接管理9人團隊

【承載能力】負責一個業(yè)務板塊，從0到1組建團隊，完善團隊架構(gòu)， 對業(yè)績負責

【流程搭建】全流程把控，搭建剪輯、內(nèi)容運營、轉(zhuǎn)化等團隊，打通短視頻流量獲取到變現(xiàn)全流程。

【迭代能力】人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化、尋找優(yōu)秀人才；優(yōu)化現(xiàn)有短視頻矩陣規(guī)劃；跑通通過短視頻平臺導流、社群轉(zhuǎn)化模型；尋找合適的產(chǎn)品/渠道合作。

【把控調(diào)度】

獲客/銷售/產(chǎn)品

【渠道搭建】開拓短視頻領(lǐng)域IP，與IP合作賣我們產(chǎn)品；開拓與自有IP人設(shè)相符的產(chǎn)品合作（自有IP賣別人商品），后者已經(jīng)在談。

【成本核算】在學習中，初級成本核算能力，也在學習如何給團隊成員合理的制定績效。

【項目操盤能力】操盤從0到1帶領(lǐng)團隊搭建短視頻各個平臺矩陣，目前做的比較好的是抖音，已初步跑通變現(xiàn)模式，且每月有10w+穩(wěn)定營收，實現(xiàn)收支平衡；快手及西瓜平臺正在孵化。

3、目標

? 【下個階段】是成為百萬級的操盤手

在以下幾個方向做努力：

（1）目標

1）跑通短視頻平臺導流、社群轉(zhuǎn)化模型；

2）尋找與IP人設(shè)相符的商家進行合作，以及尋找短視頻IP分銷我們的產(chǎn)品。

3）完善團隊結(jié)構(gòu)，尋找優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化人才、直播運營、編劇、具有二次創(chuàng)作能力的剪輯。

（2）行業(yè)認知

需要更多的和家長溝通，更深入家長人群的心理訴求；學習教育板塊各家獲客轉(zhuǎn)化模式，以及背后的商業(yè)邏輯。

（3）業(yè)務流程

目前只是初步跑通一些路徑，在快手的流量增長上還在努力探索，在抖音及西瓜的變現(xiàn)上也在努力探索。

（4）執(zhí)行力

增強團隊戰(zhàn)斗力

（5）心理素質(zhì)

依舊是小太陽，保持積極樂觀

（6）人員管理

希望能完善團隊結(jié)構(gòu)，例如來個轉(zhuǎn)化組長，直接把轉(zhuǎn)化的事兒擔了（有預算），自己就能更快的推進項目的其他板塊；和團隊成員講解團隊文化，大家價值觀一致，才能更有凝聚力。

（7）部門協(xié)作

和教研團隊協(xié)作，開發(fā)新的產(chǎn)品