B2B電商一路走來，發(fā)展出多種模式，對各行各業(yè)均產(chǎn)生不小的影響，為實體企業(yè)帶來不少紅利，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)。在過去的一段時間里，無論是在資本市場，還是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新型B2B交易平臺紛紛涌現(xiàn)，衍生出不少以“找X網(wǎng)”命名的垂直平臺，讓傳統(tǒng)企業(yè)難以抉擇。

事實上，傳統(tǒng)企業(yè)需要的不再是一個單純解決買賣雙方服務(wù)需求的平臺。以撮合交易為主的B2B電商平臺，已逐漸被時代淘汰，基于云計算大數(shù)據(jù)的綜合電商平臺，能幫助企業(yè)降低成本提高采購效率，才是傳統(tǒng)企業(yè)鏈接互聯(lián)網(wǎng)的最佳方式。

中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展帶來新機遇

當前經(jīng)濟環(huán)境下，人口紅利的逐漸消失，使得以低勞動成本價格，獲取投資拉動經(jīng)濟的模式成為過去式。傳統(tǒng)企業(yè)面臨升級轉(zhuǎn)型的壓力，但經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，卻為B2B模式的發(fā)展帶來機遇。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，必須解決產(chǎn)能過剩、供需失衡等問題。國家重點推動的供給側(cè)改革政策，就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)消化庫存、降低成本?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”遇上“供給側(cè)改革”，能有效推動B2B發(fā)展。因為B2B電商具有互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點,能實現(xiàn)上下游供需的完美對接,幫助企業(yè)解決產(chǎn)能過剩、流通成本高等問題,成為推進供給側(cè)改革的利器。

供應(yīng)鏈的上游企業(yè)在以往的運作過程中，存在外部信息與內(nèi)部供應(yīng)不對等的問題，有著理清企業(yè)分銷環(huán)節(jié)、開拓新銷售渠道、摸清市場制定有效生產(chǎn)計劃的需求。B2B電商的出現(xiàn)，能利用成熟的大數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)的生產(chǎn)銷售提供精準依據(jù)，實現(xiàn)按需生產(chǎn)，節(jié)約成本。

B2B電商發(fā)展新方向：提升平臺綜合服務(wù)能力

B2B電商的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮減流通過程，提高交易效率,降低采購成本。B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，不僅是信息和撮合，更重要的是服務(wù)。在可預(yù)見的未來，B2B行業(yè)的競爭點不再是平臺的信息量，而是電子商務(wù)作為一個生態(tài)系統(tǒng)能夠提供綜合服務(wù)的能力。一呼百應(yīng)董事長戴森認為，B2B的下一階段發(fā)展在于供應(yīng)鏈服務(wù)升級；B2B電商未來的競爭點，在于“深耕供應(yīng)鏈，提升平臺的綜合服務(wù)能力”。

B2B的服務(wù)包括企業(yè)的軟件服務(wù)、電商服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、物流服務(wù)等。這些服務(wù)覆蓋了產(chǎn)品生產(chǎn)、交易、運輸和金融的各個環(huán)節(jié)，形成一個龐大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。國內(nèi)主流B2B電商平臺一呼百應(yīng)，提出“SaaS+網(wǎng)站”平臺模式，構(gòu)建企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。SaaS軟件彌補了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對稱，而B2B電商作為企業(yè)間采購交易的平臺，為企業(yè)上下游服務(wù)作出了延伸和補充。

常見的B2B模式中，供應(yīng)商與采購商的關(guān)系由B2B平臺聯(lián)結(jié)。一呼百應(yīng)卻另辟新徑，推出新品首發(fā)平臺——天吼OBM創(chuàng)新制造商城。制造業(yè)企業(yè)（即采購商）可通過“眾籌板塊”獲取消費需求，調(diào)整產(chǎn)能，并在B2B原材料交易商城上購買生產(chǎn)所需；當完成整個生產(chǎn)流程，OBM商城又能為制造業(yè)企業(yè)提新品首發(fā)渠道。從市場調(diào)研，到采購生產(chǎn)，再到推廣銷售，傳統(tǒng)企業(yè)輕松地獲得了一站式的配套服務(wù)，是傳統(tǒng)企業(yè)鏈接互聯(lián)網(wǎng)的上選方式。