斯坦福大學(xué)的調(diào)查研究得出一個結(jié)論：一個人賺的錢12.5%來自知識，87.5%來自人脈。

12.5%是智力資本，87.5%是人力資本或社會資本。一個人如果想讓他的財富實現(xiàn)突破性的增長，要做的最重要的一件事情，就是跟他人聯(lián)系起來，建立一個完整高效的人脈圈。

一個人社交技能再好，我們獲得對方信息的成功率最多只有14.4%，但如果加上你們對彼此專業(yè)的感知和認同、雙方之間互換價值，你的成功率可以提高到85.1%。

獲得人脈必須有三個要素：社交溝通、專業(yè)優(yōu)勢、社會交換價值。

社交溝通，能讓你們成為朋友；

專業(yè)優(yōu)勢，能讓你成為專家，專業(yè)知識可作為價值交換的籌碼

社會交換價值，能讓你們成為盟友。

能成為杠桿的事社會交換價值，但在這之前要打牢你的基礎(chǔ)：成為某個領(lǐng)域或某些領(lǐng)域的專家。