我堅(jiān)信讀書是一場漫長的心靈旅行，每一次的終點(diǎn)，讀至?xí)?，都?huì)讓自己有所收獲。正如這本書也給了我同樣的驚喜——《一個(gè)廣告人的自白》。

書本封面

大衛(wèi)奧格威先生，是一個(gè)很了不起的人，他卻對大家那種總結(jié)他進(jìn)入廣告行業(yè)之前豐富得稍顯雜亂的前半生。他做過廚子、推銷員、市場調(diào)查員、外交官、也當(dāng)過農(nóng)夫。他的這些職業(yè)跨度如此之大，聽起來真的很令人驚訝。雖然他有著這樣的經(jīng)歷，生活有些雜亂無章。但是正如他書中所說，“盡管如此，他卻是當(dāng)代最具敏銳洞察力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一”。書中，他以一種真誠有趣的“自白”的語氣方式教我們，對于廣告、對于能夠使一家廣告公司獲得成功的方法，對于如何建立我們的客戶所需的強(qiáng)有力的品牌，進(jìn)行了講述和引導(dǎo)我們想象和思考。

看過奧格威的這本書之后，首先讓我明白了，如果你想要成為一個(gè)優(yōu)秀的廣告人、一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，你就必須要會(huì)管理員工，還要有過硬的專業(yè)技能。還要嚴(yán)于律己，以身作則。

其次我了解到了怎樣爭取客戶。對于你的客戶，前期你要了解他們的背景，了解他們的需求，從而更好的爭取他們。但是爭取她們并不意味著完全的聽從，即使是爭取也要讓自己占據(jù)主導(dǎo)地位。在爭取客戶之前，難免會(huì)有一些談不成功的，在宣傳介紹自己的時(shí)候要懂得藏拙。書中道“我喜歡在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗。”

第三我們要知道怎樣維系客戶關(guān)系?？蛻襞c廣告公司的合作關(guān)系到了一定程度就會(huì)隨著時(shí)間而發(fā)生變化化，那么就有可能會(huì)流失。如果想要維系客戶，就要保持好廣告公司的服務(wù)，用做事謹(jǐn)慎細(xì)心，為人隨和的人和客戶打交道，最好都是原來服務(wù)質(zhì)量好的老面孔。

第四就是怎樣寫好文案，對于我們來說這點(diǎn)很重要。方案中加入用戶的經(jīng)驗(yàn)之談，更具真實(shí)性和說服力。實(shí)事求是地寫說明介紹，不要寫得太高雅文藝，會(huì)分散顧客注意力，妨礙商品的推廣。

最后就是怎樣才能功成名就，這個(gè)也主要是對于我們這些年輕人來說的。作為一名雇員，要有大志而不咄咄逼人；工作上，專業(yè)知識要懂得比你的上級領(lǐng)導(dǎo)要多；工作時(shí)間投入要比別人多；多勞多得；發(fā)現(xiàn)生大時(shí)機(jī)的時(shí)候，要有能力抓住它；比常人要勤奮刻苦，不要忽視每一件小工作。

思維導(dǎo)圖

總的來說，這本書讓我對廣告有個(gè)重新的認(rèn)識，也讓我學(xué)會(huì)了從消費(fèi)者角度考慮廣告的創(chuàng)作。奧格威先生對廣告的一些態(tài)度讓我感觸很深，對我的影響也很大。一個(gè)廣告人的自白，也是廣告人的導(dǎo)航。