四詞故事:談判,主動(dòng)，態(tài)度，便宜

談判是博弈，主動(dòng)是掌握，態(tài)度要誠(chéng)懇，便宜給實(shí)惠。

談判是博弈，這個(gè)我們每天都在進(jìn)行，工作中，生活中，學(xué)習(xí)中，交往中。工作中說(shuō)服同事進(jìn)行配合，我們要一起完成這個(gè)工作;生活中，那是和家人溝通，需要家人或自己去做那些;學(xué)習(xí)中，就是自己和自己談判、博弈，想不想學(xué)習(xí);交往中，和他人自己是處于什么地位，主動(dòng)和配合。

主動(dòng)是掌握，我們不管做任何事情，只要是與自己有關(guān)的，都是要掌握主動(dòng)權(quán)的，只有那樣，才能讓自己參與的事情按著自己的要求進(jìn)行。

態(tài)度要誠(chéng)懇，與他人合作溝通，不管成不成，買賣不成仁義在。我們不能因?yàn)闆]有合作，就他人臉色，有了合作，就是笑臉相迎。任何時(shí)候態(tài)度都是誠(chéng)懇，感謝他們給與的支持。

便宜給實(shí)惠，這個(gè)我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，會(huì)經(jīng)常遇到的。因?yàn)槲覀円I東西，就會(huì)給老板討價(jià)還價(jià)，有的過(guò)程短，有的過(guò)程長(zhǎng)。那就是一個(gè)談判專家過(guò)程，我們會(huì)聽老板說(shuō)這個(gè)進(jìn)貨價(jià)是多少，現(xiàn)在給你多少錢，都是虧錢的。給你也是很大的優(yōu)惠了，在談判中，我們認(rèn)為自己占了便宜，變會(huì)愿意下單。

最后，我們總結(jié)一下談判有4個(gè)要素：

第一，決不能接受第一次的開價(jià)，留足回旋的空間；

第二，要主動(dòng)掌握錨定價(jià)格，每一次退讓，都應(yīng)該是交換；

第三，不考慮談判的后果，在談判時(shí)要有不買的態(tài)度和決心；

第四，讓對(duì)方覺得自己占了便宜。

談判走技巧，只有我們雙方達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，我們才會(huì)愿意合作，因?yàn)檎勁芯褪且粋€(gè)利益博弈的過(guò)程，因?yàn)橘r錢的事情是沒人干的。即使合作了，也是一錘子買賣。合作共贏才是永久之道。