上一篇文章，我們回溯了叫叫閱讀這款產(chǎn)品的母公司整體的發(fā)展歷程。其爆發(fā)性增長(zhǎng)的契機(jī)，就是叫叫閱讀這款產(chǎn)品的推出。一年多一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，就融資高達(dá)千萬(wàn)美元，顯示出了資本市場(chǎng)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的極高的信心。那么，我們就需要問(wèn)一問(wèn)：叫叫閱讀為什么會(huì)這么受青睞？其成為爆品的原因是什么？下面我就自己的理解談一下，因?yàn)樗接邢?，不一定正確。
一、叫叫閱讀為何會(huì)成為爆品？
怎么才能做爆品呢？梁寧總結(jié)出一個(gè)爆品公式：
爆品機(jī)會(huì)=技術(shù)/供應(yīng)鏈創(chuàng)新×爆發(fā)品類×新流量
我們不妨用梁寧的這個(gè)爆品公式，來(lái)分析一下叫叫閱讀。
首先，我們可以排除的第一個(gè)要素就是“爆發(fā)品類”。
閱讀這個(gè)點(diǎn)，近幾年是一個(gè)熱點(diǎn)，但絕對(duì)不是一個(gè)新的需求點(diǎn)。首先叫叫閱讀的母公司鐵皮人，在兒童閱讀這個(gè)領(lǐng)域就做了十幾年，一直都沒有像這款叫叫產(chǎn)品這么火爆過(guò)。還有就是整本書閱讀起家的云舒寫、后起之秀明兮大語(yǔ)文（2020年初宣布破產(chǎn)）、做閱讀測(cè)評(píng)的考拉閱讀和攀登閱讀，都是在解決閱讀的問(wèn)題。所以我們說(shuō)，叫叫閱讀的爆發(fā)，絕對(duì)不是因?yàn)榇蛄艘粋€(gè)沒人做的品類。
然后，我們可以排除一半第二個(gè)要素就是“新流量”。
我們知道，2018年宣告了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利結(jié)束，整體進(jìn)入存量市場(chǎng)。而叫叫閱讀正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)是在2018年3月，爆發(fā)在2019年7月。所以，不太可能是因?yàn)槌粤艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利。但是，確實(shí)有流量的新挖掘，我們后面分析。
然而叫叫閱讀的確是一個(gè)爆品。因此只剩下一個(gè)要素“技術(shù)/供應(yīng)鏈創(chuàng)新”。
因?yàn)榻薪虚喿x是一個(gè)教育產(chǎn)品，其實(shí)應(yīng)該隸書服務(wù)產(chǎn)品的范疇，是虛擬產(chǎn)品，所以不能成為供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。因此，我將叫叫閱讀的創(chuàng)新點(diǎn)，定義為“技術(shù)創(chuàng)新”，或者更加確切的說(shuō)，應(yīng)該是教育技術(shù)模型的創(chuàng)新，我后面會(huì)進(jìn)行分析。
二、叫叫閱讀爆在哪里？
接下來(lái)，我們就需要分析，叫叫閱讀如果是在技術(shù)上有所創(chuàng)新，到底哪里創(chuàng)新了，到底爆在什么地方？我們可以進(jìn)入到微觀層面來(lái)進(jìn)一步探討。
我們看一看目前市面上對(duì)K12領(lǐng)域做閱讀的公司，是給誰(shuí)以及如何提供閱讀解決方案的。
班班有讀，主要是做的B端。給學(xué)校教師提供閱讀方法指導(dǎo)，他們的營(yíng)收一直沒有做起來(lái)。
攀登閱讀，最早是做的整本書閱讀測(cè)試，給一些必考的閱讀書目出測(cè)試題目。主要做的是B端業(yè)務(wù)，跟學(xué)校、教育局合作。后來(lái)想走C端業(yè)務(wù)，一直也沒有做得太好。
樊登讀書會(huì)，做的是C端用戶，對(duì)孩子進(jìn)行講書、聽書。目前在兒童這個(gè)版塊，主要是通過(guò)賣會(huì)員卡來(lái)回收資金。
云舒寫，最早做整本書閱讀課程，主要是做C端用戶。最早是錄播課中的錄屏模式，后續(xù)開了線下課、直播課，業(yè)務(wù)漸趨多元。
考拉閱讀，主要是做B端業(yè)務(wù)，進(jìn)行的是單篇閱讀水平測(cè)試。主要靠投資活著，沒有回收的資金。
19年起來(lái)的明兮大語(yǔ)文，主要做C端用戶，小班直播課來(lái)講閱讀，以群文閱讀的概念來(lái)做的課程。20年2月初，宣布破產(chǎn)。
以上羅列的一些公司，他們提供的解決方案，2C模式的其實(shí)大部分可以分為兩種授課方式：一是直播；二是錄播；給唄有線下課。純錄播的模式，比較單調(diào)，用戶完課率低、用戶粘性也低。用直播課模式，履約成本重，UI模型打平或者回正比較艱難。2B的模式，則資金回籠比較難做。
再來(lái)看這些做閱讀的公司用戶，有對(duì)成人的，有對(duì)中小學(xué)生的，大多數(shù)都是針對(duì)中小學(xué)生的。
我們回過(guò)頭來(lái)看叫叫閱讀。
叫叫閱讀的目標(biāo)用戶，是3-8歲孩子，其實(shí)就是鎖定了幼兒園階段和小學(xué)低年級(jí)階段。而這個(gè)階段的用戶，在閱讀這個(gè)點(diǎn)上，確實(shí)還沒有哪家公司給提供很系統(tǒng)的閱讀解決方案的。所以，叫叫閱讀抓住的流量中被很多公司忽視的一部分流量：幼兒園以及小學(xué)低年級(jí)。所以，他們可以說(shuō)是開辟了兒童閱讀領(lǐng)域中新的流量。我認(rèn)為，這是叫叫閱讀走爆的第1個(gè)原因。
接下來(lái)，我們深入到叫叫閱讀產(chǎn)品里面，就可以發(fā)現(xiàn)叫叫閱讀產(chǎn)品模式比較特別。一套產(chǎn)品中，有電子繪本聽讀，有閱讀思考，有真人視頻錄播。其學(xué)習(xí)的流程，既不像錄播課或者流行的輕課那樣，只有一個(gè)錄播視頻而沒有其他的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)；也不像直播課或者線下課那樣，一定要有老師守著來(lái)上課，履約成本很輕。其產(chǎn)品存在很多交互動(dòng)作，同時(shí)會(huì)有即時(shí)反饋，帶有一定的游戲化性質(zhì)。
所以，叫叫閱讀給出的閱讀解決方案帶有三個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化（指產(chǎn)品體系）+輕量化（指履約成本）+產(chǎn)品化（指交互多）。
我們?cè)賮?lái)看，這樣形式的產(chǎn)品，并非叫叫閱讀獨(dú)有的。英語(yǔ)閱讀應(yīng)該是最早使用這個(gè)方式的。比如國(guó)外引進(jìn)的RAZ-READING，就是綜合了電子繪本、聽、跟讀的產(chǎn)品，當(dāng)然，還有系統(tǒng)的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)。后續(xù)斑馬英語(yǔ)、伴魚繪本，其實(shí)都是跟這個(gè)模式非常相同的。不過(guò)這些英語(yǔ)產(chǎn)品的特點(diǎn)是，只有閱讀、跟讀、發(fā)音評(píng)分等環(huán)節(jié)，沒有整合到英語(yǔ)的寫、閱讀思考等環(huán)節(jié)。整體英語(yǔ)閱讀的解決方案，還是偏單一，不夠綜合，其教學(xué)特質(zhì)不夠明顯。
所以，叫叫閱讀走爆的第2個(gè)原因，我認(rèn)為也是最重要的原因，就是創(chuàng)新了一種新的閱讀教學(xué)模式，利用了交互技術(shù)、游戲化思路，創(chuàng)造了一種介于輕課和重課的中間模式。
三、叫叫閱讀模式的影響
叫叫閱讀的誕生，確實(shí)對(duì)閱讀教學(xué)有較大的影響。未成年人領(lǐng)域中3-8歲孩子的挖掘，啟發(fā)了啟蒙領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，叫叫閱讀的模式，也被越來(lái)越多的公司發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用。成為2019年下半年各個(gè)公司爭(zhēng)相模仿和使用的一種教育產(chǎn)品形式。
除開對(duì)教育產(chǎn)品形式、啟蒙領(lǐng)域的啟發(fā)外，最直接的影響，就是一批跟隨并模仿叫叫閱讀模式的啟蒙閱讀產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。當(dāng)一個(gè)爆品出現(xiàn)了以后，跟風(fēng)的公司大批量出現(xiàn)，是非常正常的現(xiàn)象，畢竟沒有太多的試錯(cuò)成本了。
然而，問(wèn)題是，模仿了叫叫閱讀的形式，最多攔截一波模式的紅利，但真的是否能夠特別成功呢？這個(gè)還真不好說(shuō)。
所以，若要模仿成功，就需要超越，此其一。其二，如果不模仿，但是想用上的話，需要把這個(gè)模式創(chuàng)新使用。
接下來(lái)，兩篇文章，我想分別探討兩個(gè)問(wèn)題。
問(wèn)題一：對(duì)標(biāo)叫叫閱讀，做同類型產(chǎn)品，如何超越？
問(wèn)題二：不對(duì)標(biāo)閱讀，但是想利用這個(gè)模式，該如何創(chuàng)新使用？
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