1.微排其所言而捭反之，以求其實；實得其指，闔而捭之，以求其利。
評：如何去獲取對方的“實”，得知對方的志意呢？鬼谷子給出三個步驟：第一，“微排其所言”，就是己方使用闔術(shù)，不說話，讓對方說話。在聽取對方發(fā)言的過程中，己方不動聲色地排除對方言語中的夸大之處，判斷出哪些話是假的。第二，“而捭反之”，就是在判斷出夸大的成分之后，使用捭術(shù)，開口說話，使用“釣魚法”，釣出對方的魚，了解對方的本意。第三，己方順從對方的本意，再用闔術(shù)，讓對方說話，從對方的言辭中取得好處，也就是找出破綻。
2.捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也。
評：捭術(shù)的目的是得到對方的情，闔術(shù)的目的是結(jié)住對方的誠。情來自于心，指內(nèi)心的欲望，是心的外顯，是要去了解的；而要了解對方的情，自己就得開口說話，實施“釣”術(shù)，如釣魚一般，套出對方的情。誠來自于意，指隱藏于內(nèi)心深處的本愿。己方在開口“釣魚”時，對方應(yīng)對；己方聽出對方講的只是浮在外面的情，不是本愿，己方就要采用闔術(shù)，及時打住話頭，換個方式去“釣”。
3.捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。
評：捭是開口，是出聲，是陽；闔則反之，是閉口，是緘默，是陰。開口與閉口，是人與人的交流基礎(chǔ)，弄懂這個概念十分重要。
4.與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑小。
評：無論做任何事情，要么成功，要么失敗。向成功方向游說，就叫“與陽言”，也就是去玉成好事；向失敗方向游說，就叫“與陰言”，也就是去壞人家的事。任何事物都有好的一面與不好的一面，這叫一分為二。玉成好事的原則是“崇高”，凈揀該事中好的一面去說。壞事的原則是“卑小”，談不好的一面，不值得一提的東西，也就是挑毛病，將這事兒的所有毛病及可能引發(fā)的惡果全點出來，嚇住對方，讓對方緊急叫停。
5.反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
評：這三句話是鬼谷子的反應(yīng)術(shù)的三個目標(biāo)。反應(yīng)術(shù)就是“釣魚術(shù)”，就是在對話過程中設(shè)法從對方的口中釣到自己想要的東西，也叫設(shè)套，套出自己想要的話。
反以觀往，就是己方使用反術(shù)（釣術(shù)），以審察對方曾經(jīng)說過的話；覆以驗來，就是對方受釣后做出回應(yīng)，己方根據(jù)這些回應(yīng)，對未來做出預(yù)判，再施釣術(shù)，等待對方的反應(yīng)以驗證這個預(yù)判。
反以知古，就是通過釣術(shù)來了解對方的過去；覆以知今，就是通過對方的回應(yīng)來審察他現(xiàn)在的心態(tài)。
反以知彼，就是通過反術(shù)，了解對手志意；再通過覆術(shù)，審視己方志意，看二者是否存在差距。
6.言有象，事有比，其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也，以無形求有聲。
評：出言就要使用“象”的手段，陳事就要使用“比”的手段，因為使用“象”與“比”可以觀察出對方心情的變化?！跋蟆⒈取逼鋵嵕褪墙裉煳覀兂Ｕf的修辭手法，比喻法與類比法?！跋蟆笔鞘挛锏耐饷玻弧跋笃涫隆?，指的是用恰當(dāng)?shù)男蜗髞肀扔鲗Ψ降男氖隆！氨取敝傅氖穷惐确ǎ褪且罁?jù)對方的言辭找出相同的事類，作為應(yīng)對。
7.其釣語合事，得人實也。
評：這一句是反應(yīng)術(shù)的必守秘訣。反應(yīng)術(shù)就是“釣魚術(shù)”，就是在己彼雙方的交流過程中使用套話，從對方口中套出自己想要的話。這個套話如何說，也就是如何下鉤，就至關(guān)重要了。
鉤是己方設(shè)套的言辭。光有一個鉤是釣不到魚的，鉤上必須有餌，這個餌就是象、比，就是在說話時要使用比喻和類比等修辭手法。鉤與餌要配合得嚴(yán)密，也就是把話說美，說圓，說得好聽，說得滴水不漏，這就叫“合事”。合事就是符合事物的情理，聽起來是對的，沒毛病。用這樣的手段去釣魚，魚就上鉤了，己方也就“得人實”了。
8.其不言，無比，乃為之變，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。
評：這句話講的是在交流過程中出現(xiàn)意外情況時該怎么辦。鉤下了，但對方一直不咬鉤，就是一直不肯出言，或出言了，但言語中沒有可用于類比的東西，拿他毫無辦法，交流陷入僵局，這時，己方就得考慮變化。
怎么變化呢？變個象，就是換個能夠讓對方動心的比喻。這一次，對方的心動了，有情意出口。此時，己方要“隨而牧之”，就是依從對方的情，像放牧一樣掌控對方。己方不斷地使用釣術(shù)，變換象、比，彼方不斷地釋放出情意，幾個來回之后，基本上就能釣出對方遲遲不肯說的隱情了。
9.善反聽者，乃變鬼神以得其情。
評：傾聽—這是反應(yīng)術(shù)的要害。交流的核心是傾聽，而不是訴說。換句話說，在釣魚過程中，重要的不是如何下鉤，而是在魚咬鉤之后，如何將釣鉤拉上來。魚咬鉤之后，通常不能急，不能一下子就拉上來，而是要慢慢地遛魚，讓魚線拖著魚一直走，然后再慢慢收竿，將魚釣出。
遛魚的過程就是傾聽的過程，鬼谷子稱作“反聽”，就是要翻來覆去地聽。己方下鉤，對方出情，己方聽后，根據(jù)對方所出之情變換“比”術(shù)，誘使對方吐出更多的情，己方再聽……如此反復(fù)傾聽的過程，就是反聽。
10.故用此者，已欲平靜以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。
評：在使用反聽術(shù)時，己方的內(nèi)心必須平靜，必須波瀾不驚，否則就不能“聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌”，也就做不到“見微知類”?！耙娢⒅悺钡牧硪粋€表達(dá)是“一葉知秋”。一葉為“象”。用“一葉落”類比，得出“秋天到”的結(jié)果，就是類比法，用作類比的這片葉子，就是“象”。
