主題：由逆轉(zhuǎn)順的故事法
圖書介紹
《故事課1：說故事的人最有影響力》一書，由許榮哲編著。這是國(guó)內(nèi)第一本真正意義上體系完整、操作性極強(qiáng)的“故事思維”作品。
它從故事的內(nèi)在規(guī)律出發(fā)，拆解故事的脈絡(luò)，傳授故事搭建的技巧和數(shù)據(jù)庫(kù)，提供了一條讓讀者獲得內(nèi)行視角的打怪升級(jí)之路。
它側(cè)重從個(gè)人角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)故事在人際溝通中發(fā)揮的巨大作用，層層解析故事的規(guī)律與搭建技巧，展示故事思維和說故事的能力如何決定我們?cè)趥€(gè)人品牌建設(shè)、演講、說服等方面的表現(xiàn)和成敗。
關(guān)于故事課，我們?cè)诖肆私?b>由逆轉(zhuǎn)順的故事法。
閱讀原文
拆頁(yè)十一
來自《第八課 用故事來逆轉(zhuǎn)勝》
P156
我被邀請(qǐng)到某大企業(yè)演講，主題是“故事的力量”，然而三小時(shí)的演講，我卻遲到了一個(gè)半小時(shí)，現(xiàn)在我必須在30秒內(nèi)，找到解決的方案，否則我就會(huì)被掃地出門，并且被列入該企業(yè)的黑名單，永遠(yuǎn)不再錄用。
30秒，夠了，已經(jīng)比英國(guó)首相丘吉爾和威爾遜多太多了。
我是這么做的——
一進(jìn)演講廳，看到臉臭到不行的大老板和他的員工，我搶在他們說話前，先聲奪人——
我說：“各位，我今天之所以遲到，是因?yàn)榕龅搅艘患豢伤甲h的事。這件不可思議的事跟你們公司有關(guān)，跟老板你有關(guān)，跟錢有關(guān)……但在講這件不可思議的事之前，我必須先講個(gè)小故事?！?/p>
故事是這樣的……有個(gè)老實(shí)的工程師某天接到一通電話，對(duì)方是個(gè)貴婦，她說你們的火車離我們家太近了，我每天都被火車吵得睡不著覺，所以你們必須負(fù)起責(zé)任。
工程師調(diào)查了一下，不會(huì)吧，鐵道距離貴婦家，最近的距離是十公里，怎么可能會(huì)吵到睡不著覺？
貴婦說：“不管，你來我家實(shí)際體驗(yàn)一下，就知道有多吵了?！?/p>
工程師沒有辦法，只好去了貴婦家。
實(shí)際體驗(yàn)的結(jié)果，工程師說：“完全沒有聲音啊?！?/p>
貴婦一臉不高興：“你怎么那么遲鈍啊，我每晚躺在床上，都被火車震得睡不著覺，你躺到我床上去試試看，就知道震動(dòng)得有多嚴(yán)重了?！?/p>
工程師沒有辦法，只好爬上貴婦的床，靜靜地等火車經(jīng)過。
等著、等著，貴婦不見了。
等著、等著，貴婦的老公回來了。
貴婦的老公一看到老婆床上有個(gè)陌生的男人，整個(gè)腦袋冒火，惱怒極了，他氣沖沖地問：“你是誰？在我老婆床上干什么？”
當(dāng)工程師正要回答時(shí)，貴婦從浴室里走了出來，很明顯地，她剛才去洗澡了。
貴婦的老公一看到老婆從浴室走了出來，身上還滴著水，簡(jiǎn)直氣炸了。
他憤怒地質(zhì)問工程師：“你到底在我老婆床上干什么？”
工程師嚇壞了，但他是個(gè)老實(shí)人，只會(huì)實(shí)話實(shí)說，于是他支支吾吾地說：“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火車經(jīng)過。”
“在我老婆床上等火車經(jīng)過？”
“沒錯(cuò)，在你老婆床上等火車經(jīng)過?！?/p>
如果你是貴婦的老公，你會(huì)相信眼前這個(gè)陌生男人的話嗎？
底下的大老板和他的員工們一邊笑，一邊搖頭。
“沒錯(cuò)，沒有人會(huì)相信這么奇怪的話。那……這個(gè)故事究竟要告訴我們什么？”我問底下的大老板。
大老板搖搖頭。
我說：“這個(gè)故事告訴我們——不管事情看起來多么不可思議，它都有可能是……真的。
”我接著問：“你們認(rèn)同這句話嗎？”
大老板和他的員工們都點(diǎn)頭了。
“很好，既然你們認(rèn)同這句話，那么現(xiàn)在我要告訴你們，我之所以遲到，原因是……我來的路上，被外星人綁架了?！?/p>
被外星人綁架？有人瞬間愣住，有人當(dāng)場(chǎng)撲哧笑了出來……
我繼續(xù)說：“外星人告訴我兩個(gè)秘密，這兩個(gè)秘密跟錢有關(guān)，跟大老板你有關(guān)，跟你們公司有關(guān)。但現(xiàn)在我不能告訴你們這兩個(gè)秘密，必須等到我演講完之后，才能告訴你們?！?/p>
然后，不管大家的反應(yīng)，我就自顧自地開始了當(dāng)天的演講。
一個(gè)多小時(shí)過去，我講完當(dāng)天的主題“故事的力量”了。
演講完，我知道我過關(guān)了，大老板的氣早就消了，他現(xiàn)在只剩下好奇。
好奇外星人到底對(duì)我說了什么秘密。
演講結(jié)束，我開始收拾東西，準(zhǔn)備走人時(shí)，大老板急忙叫住我：“許老師，先別走，你還沒說外星人到底對(duì)你說了什么?！?/p>
整個(gè)演講過程中，大老板的心一直懸吊著，他被我一開始說的，跟錢有關(guān)，跟公司有關(guān)，跟他有關(guān)有關(guān)的外星人秘密牽著走。
我笑了笑，對(duì)大老板說：“外星人對(duì)我說啊，遲到就必須道歉，對(duì)不起，我遲到了。外星人還說啊，遲到就必須付出代價(jià)，所以我們今天的演講，不收費(fèi)?！?/p>
說完，我繼續(xù)收拾東西，瀟灑地走出演講廳。
一出演講廳，秘書立刻從后頭追了上來。
秘書氣喘吁吁地說：“我們老大說啊，他很想給你演講費(fèi)，但你說得沒錯(cuò)，遲到就必須付出代價(jià)，所以這次就不給你錢了。但他覺得你講得太好了，因此他希望你再來三次?！?/p>
隨后，秘書拿出一個(gè)信封袋給我，她說：“這是預(yù)約下三次演講的錢，先給你。記住，不要再遲到了喔?！?/p>
哇，我的遲到不僅沒有得到懲罰，反而意外獲得了三倍的演講費(fèi)。
如果全世界只有我說得出來，那就是我在炫耀了。事實(shí)上，只要通過三個(gè)步驟，你也可以說出逆轉(zhuǎn)勝的故事。
步驟1．先說故事：工程師在貴婦床上等火車經(jīng)過。
步驟2．偷換概念：不管事情看起來多么不可思議，它都有可能是真的。
步驟3．真正的話：利用“被外星人綁架”這個(gè)“不可思議，但還是有可能是真的”故事，帶出真正想說的話：遲到要道歉，遲到必須付出代價(jià)。
「I，重述知識(shí)」
在原文故事中，作者講述了自己的一個(gè)三小時(shí)演講，但是卻因?yàn)橐恍┰蚨s遲到了一個(gè)半小時(shí)。
等的人無論是老板還是員工，都對(duì)此表現(xiàn)出難色。
就此狀況，作者如果不能在30秒內(nèi)把問題解決了，他不僅會(huì)被掃地出門，還會(huì)被列入該企業(yè)的黑名單，永遠(yuǎn)不再錄用。
如果想要解決這個(gè)難點(diǎn)，立即直接道歉，無論什么原因理由，似乎都很難獲得他人的理解與原諒。
對(duì)此，想要把問題解決了，就需要進(jìn)行轉(zhuǎn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)換聽者一直著眼于遲到一事的思維。
對(duì)于我們來說，可以通過三個(gè)步驟，說出逆轉(zhuǎn)勝的故事。
步驟1．先說故事。說一個(gè)與原事務(wù)關(guān)聯(lián)的故事，最好是夸張的故事。
步驟2．偷換概念。將故事的概念偷換到原事務(wù)上，讓聽者形成新認(rèn)知。
步驟3．真正的話。用所說的故事中的夸張成分，帶出自己真正想表達(dá)的內(nèi)容。
通過三個(gè)步驟，讓情急、尷尬的場(chǎng)面達(dá)到逆轉(zhuǎn)勝的結(jié)果。
「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」
請(qǐng)搜索一個(gè)你聽到過的類似的故事，說明其中的偷換概念環(huán)節(jié)。
（暫時(shí)想不起來了）
「A2，規(guī)劃運(yùn)用」
關(guān)于逆轉(zhuǎn)勝的情景，著實(shí)難想到，所以找一個(gè)相對(duì)來說比較常見的情景吧：被陌生人懟。
有一次在手機(jī)上玩現(xiàn)金流游戲，看誰先達(dá)成目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)即為獲勝，過程中，可以購(gòu)入東西獲得現(xiàn)金流，同時(shí)如果自己資金不夠可以進(jìn)行貸款。
游戲過程中，玩家可以通過文字進(jìn)行溝通。
眼看游戲已經(jīng)進(jìn)行了一半，還沒有人進(jìn)階，于是我看了看其中一個(gè)小伙伴距離獲勝的情況，發(fā)現(xiàn)他有進(jìn)行貸款，從而耽誤了他進(jìn)階。
于是，我用文字告知說：你趕緊還貸款。
在我輸入文字的時(shí)候，這個(gè)小伙伴已經(jīng)還了貸款了。
但是，另一個(gè)小伙伴卻懟了一句：他沒有貸款，不會(huì)玩就不要亂教。
當(dāng)時(shí)心里就冒火了，不知道全部情況就開始懟。
如果說用今天所學(xué)的逆轉(zhuǎn)勝的故事方法，我可以在他說完后這樣進(jìn)行表述：
步驟1．先說故事。嘿嘿，我這樣說，是因?yàn)槲覄倓傇谕嬗螒虻臅r(shí)候，界面突然冒出了不同的東西，玩這個(gè)游戲這么久，我都沒有發(fā)現(xiàn)過，這個(gè)東西跟今天咱們玩的游戲有關(guān)，跟今天誰贏有關(guān)，特別是跟“你”（懟的人）有關(guān)，但是在我講這是什么之前，我先講一個(gè)小故事。
故事是這樣的：有個(gè)人在鄉(xiāng)里遇到了一個(gè)人，了解到是在城里工作，于是他就想讓讓這個(gè)在城里的老鄉(xiāng)幫忙找個(gè)工作。老鄉(xiāng)一口答應(yīng)了，告訴他說找個(gè)時(shí)間到城里去找他。
這人滿心歡喜地到了城里，也算是安全找到了老鄉(xiāng)。但是見到老鄉(xiāng)的時(shí)候，這人完全不敢認(rèn)，盯著這個(gè)老鄉(xiāng)看了半晌，都不敢開口。倒是老鄉(xiāng)先開了口：你看什么呢？沒認(rèn)出我來嗎？
這人木訥得只剩點(diǎn)頭，還回了一句：你這都穿的啥，你要是在鄉(xiāng)里肯定被人唾棄。
原來這老鄉(xiāng)穿了破洞到大腿根的牛仔褲，身上的金屬飾品也哪哪都是?？粗懿弧班l(xiāng)里人”。
老鄉(xiāng)抽了一口煙，對(duì)他說到：這事跟你有關(guān)嗎？
顯然沒有，老鄉(xiāng)穿什么是老鄉(xiāng)的自由，并且這人也沒有發(fā)現(xiàn)，原來是因?yàn)槌抢锶硕歼@么穿，稱之為時(shí)尚。
如果你是這個(gè)人，你會(huì)覺得老鄉(xiāng)穿著與你有關(guān)嗎？
步驟2．偷換概念。所以，我跟剛剛這個(gè)伙伴說事情，與你有關(guān)嗎？
步驟3．真正的話。我也知道，我剛剛跟這個(gè)伙伴說之后，你有去看他的貸款情況，那你怎么不往前看一兩條信息記錄呢？所以事物不能只看一點(diǎn)，要看全面。很多時(shí)候，事情并不是你單純眼睛看到的情況。
