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來自《第八課 用故事來逆轉(zhuǎn)勝》

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我被邀請到某大企業(yè)演講，主題是“故事的力量”，然而三小時的演講，我卻遲到了一個半小時，現(xiàn)在我必須在30秒內(nèi)，找到解決的方案，否則我就會被掃地出門，并且被列入該企業(yè)的黑名單，永遠不再錄用。

30秒，夠了，已經(jīng)比英國首相丘吉爾和威爾遜多太多了。

我是這么做的——

一進演講廳，看到臉臭到不行的大老板和他的員工，我搶在他們說話前，先聲奪人——

我說：“各位，我今天之所以遲到，是因為碰到了一件不可思議的事。這件不可思議的事跟你們公司有關(guān)，跟老板你有關(guān)，跟錢有關(guān)……但在講這件不可思議的事之前，我必須先講個小故事?！?/p>

故事是這樣的……有個老實的工程師某天接到一通電話，對方是個貴婦，她說你們的火車離我們家太近了，我每天都被火車吵得睡不著覺，所以你們必須負起責(zé)任。

工程師調(diào)查了一下，不會吧，鐵道距離貴婦家，最近的距離是十公里，怎么可能會吵到睡不著覺？

貴婦說：“不管，你來我家實際體驗一下，就知道有多吵了?！?/p>

工程師沒有辦法，只好去了貴婦家。

實際體驗的結(jié)果，工程師說：“完全沒有聲音啊。”

貴婦一臉不高興：“你怎么那么遲鈍啊，我每晚躺在床上，都被火車震得睡不著覺，你躺到我床上去試試看，就知道震動得有多嚴(yán)重了?！?/p>

工程師沒有辦法，只好爬上貴婦的床，靜靜地等火車經(jīng)過。

等著、等著，貴婦不見了。

等著、等著，貴婦的老公回來了。

貴婦的老公一看到老婆床上有個陌生的男人，整個腦袋冒火，惱怒極了，他氣沖沖地問：“你是誰？在我老婆床上干什么？”

當(dāng)工程師正要回答時，貴婦從浴室里走了出來，很明顯地，她剛才去洗澡了。

貴婦的老公一看到老婆從浴室走了出來，身上還滴著水，簡直氣炸了。

他憤怒地質(zhì)問工程師：“你到底在我老婆床上干什么？”

工程師嚇壞了，但他是個老實人，只會實話實說，于是他支支吾吾地說：“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火車經(jīng)過?！?/p>

“在我老婆床上等火車經(jīng)過？”

“沒錯，在你老婆床上等火車經(jīng)過?！?/p>

如果你是貴婦的老公，你會相信眼前這個陌生男人的話嗎？

底下的大老板和他的員工們一邊笑，一邊搖頭。

“沒錯，沒有人會相信這么奇怪的話。那……這個故事究竟要告訴我們什么？”我問底下的大老板。

大老板搖搖頭。

我說：“這個故事告訴我們——不管事情看起來多么不可思議，它都有可能是……真的。

”我接著問：“你們認(rèn)同這句話嗎？”

大老板和他的員工們都點頭了。

“很好，既然你們認(rèn)同這句話，那么現(xiàn)在我要告訴你們，我之所以遲到，原因是……我來的路上，被外星人綁架了。”

被外星人綁架？有人瞬間愣住，有人當(dāng)場撲哧笑了出來……

我繼續(xù)說：“外星人告訴我兩個秘密，這兩個秘密跟錢有關(guān)，跟大老板你有關(guān)，跟你們公司有關(guān)。但現(xiàn)在我不能告訴你們這兩個秘密，必須等到我演講完之后，才能告訴你們。”

然后，不管大家的反應(yīng)，我就自顧自地開始了當(dāng)天的演講。

一個多小時過去，我講完當(dāng)天的主題“故事的力量”了。

演講完，我知道我過關(guān)了，大老板的氣早就消了，他現(xiàn)在只剩下好奇。

好奇外星人到底對我說了什么秘密。

演講結(jié)束，我開始收拾東西，準(zhǔn)備走人時，大老板急忙叫住我：“許老師，先別走，你還沒說外星人到底對你說了什么?！?/p>

整個演講過程中，大老板的心一直懸吊著，他被我一開始說的，跟錢有關(guān)，跟公司有關(guān)，跟他有關(guān)有關(guān)的外星人秘密牽著走。

我笑了笑，對大老板說：“外星人對我說啊，遲到就必須道歉，對不起，我遲到了。外星人還說啊，遲到就必須付出代價，所以我們今天的演講，不收費?！?/p>

說完，我繼續(xù)收拾東西，瀟灑地走出演講廳。

一出演講廳，秘書立刻從后頭追了上來。

秘書氣喘吁吁地說：“我們老大說啊，他很想給你演講費，但你說得沒錯，遲到就必須付出代價，所以這次就不給你錢了。但他覺得你講得太好了，因此他希望你再來三次?！?/p>

隨后，秘書拿出一個信封袋給我，她說：“這是預(yù)約下三次演講的錢，先給你。記住，不要再遲到了喔?！?/p>

哇，我的遲到不僅沒有得到懲罰，反而意外獲得了三倍的演講費。

如果全世界只有我說得出來，那就是我在炫耀了。事實上，只要通過三個步驟，你也可以說出逆轉(zhuǎn)勝的故事。

步驟1．先說故事：工程師在貴婦床上等火車經(jīng)過。

步驟2．偷換概念：不管事情看起來多么不可思議，它都有可能是真的。

步驟3．真正的話：利用“被外星人綁架”這個“不可思議，但還是有可能是真的”故事，帶出真正想說的話：遲到要道歉，遲到必須付出代價。

「I，重述知識」

用故事轉(zhuǎn)場的難點在哪里？有什么方法可以幫助解決這個難點？

如果將故事的內(nèi)容進行轉(zhuǎn)換，故事的精彩或者吸引人的注意，偷換概念這個方法應(yīng)該適用，但是缺少吸引人的注意，如何解決缺少創(chuàng)意的問題？

「A1，激活經(jīng)驗」

請搜索一個你聽到過的類似的故事，說明其中的偷換概念環(huán)節(jié)。

這個偷換概念的故事沒有印象，缺少此類的故事，或者對此類故事確實記憶

「A2，規(guī)劃運用」

請找一個你過去遇到的尷尬場景，比如被人起哄，別老公或者老婆懟，想一想運用今天的三個步驟，如何逆轉(zhuǎn)致勝。

曾經(jīng)在學(xué)生在教室內(nèi)頂撞過，也起哄過，但是具體的事情原因忘記了，那就以學(xué)生宿舍內(nèi)不認(rèn)真打掃衛(wèi)生吧 利用“靶向人的原理”

目標(biāo)：解決學(xué)生對規(guī)則意識的不公平，內(nèi)心的反抗？

阻礙：學(xué)生聽不進去，如何讓學(xué)生喜歡聽故事，從學(xué)生玩游戲。

努力：例如學(xué)生玩CF，怎么樣才能殺更多敵人？直接沖還是躲閃，利用規(guī)則？

結(jié)果：很輕松的闖關(guān)了

意外：可是將難度加大點，怎么也闖不過去了

轉(zhuǎn)彎：原來方法不對呀

結(jié)局:同學(xué)之間的問題，如果不按照一些規(guī)則來解決，那么學(xué)生總會心里不舒服，因為問題沒有解決，而解決問題的方式方法不對，總想用自己

1.? 先說故事： 孩子們都喜歡玩游戲吧，我也喜歡，但是有一關(guān)怎么也闖不過去，太難了，怎么解決誰有方法？是不是按照游戲中的操作方法來贏取的？

2.? 偷換概念：那是不是按照游戲的規(guī)則來贏取勝利的？

3.真正的話：既然游戲中是按照規(guī)則才能贏得勝利，那么我們班級如果想更好地贏得勝利，是不是需要遵守規(guī)則呀，不然一遍遍的被人爆頭了。