銷售就像一場足球比賽，有時候成敗就在一霎，那只要不到最后一刻就隨時都可能出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。

想要進(jìn)球，唯一的途徑是什么？

那就是不斷地組織進(jìn)攻和射門，我們也要不斷地組織自己的銷售策略，提前設(shè)計好銷售思路，有組織有效率地發(fā)動進(jìn)攻，不斷的提出成交，這樣才有可能獲得最終的勝利。

挖掘需求。

1.掌握更多的知識，對于銷售有巨大的幫助，在關(guān)鍵時刻能起到關(guān)鍵性的作用。

2.聆聽的目的。

第一，深入了解客戶。

第二，挖掘客戶需求。

第三，可以把客戶長期發(fā)展為伙伴，甚至是朋友。

聆聽過程中具體執(zhí)行。

第一，要做到目光接觸。

第二，那天要全神貫注。

第三，可以做筆記。

第四，注意聆聽在整個銷售過程當(dāng)中的時間比例，銷售員說30%，聆聽70%。

第五，千萬不要輕易打斷客戶。

第六，千萬不要預(yù)設(shè)立場，不要在心里抱有成見。

學(xué)會察言觀色，用望聞問切挖掘商機(jī)。

1.望也就是觀察，臉上表情。

2.聞就是聆聽。

3.問，就是提問并挖掘需求。

4.切就是診斷，判斷，分析和總結(jié)。

5.講成功故事，實際上是要通過別人的成功例子，來打到左震效果和增強(qiáng)客戶購買信心的目的。

6.痛點是問出來的，而需求是需要我們自己提煉出來的。

7.客戶的每一個問題都在向我們傳遞信息，每一個信息背后都隱藏著某個問題，而這恰好就是我們的銷售機(jī)會。