《影響力原則》這本書(shū)是美國(guó)影響力專(zhuān)家、耶魯大學(xué)教授、哈佛大學(xué)博士佐伊·錢(qián)斯所著的一本關(guān)于如何培養(yǎng)影響力的暢銷(xiāo)書(shū)，簡(jiǎn)單易讀，適合那些想要提高自己影響力或者對(duì)于思維認(rèn)知感興趣的讀者閱讀。

一、我們其實(shí)沒(méi)有那么理性

書(shū)中所介紹的最根本的核心是對(duì)于感性（書(shū)中稱(chēng)為“鱷魚(yú)”）以及理性（書(shū)中稱(chēng)為“法官”）的闡述：我們每一個(gè)人都認(rèn)為我們是理性的動(dòng)物，但其實(shí)并不是，我們大多數(shù)人的一生是很少用“法官”來(lái)思考的。更有甚者，在偶然的幾次使用“法官”的過(guò)程中還因?yàn)椤镑{魚(yú)”的干擾形成了非常強(qiáng)烈的偏差。

更有甚者，很多時(shí)候我們的人生是先已經(jīng)有了行動(dòng)，然后再由“鱷魚(yú)”為這些行動(dòng)釋義，所以提高影響力的首要方式就是要把我們的行動(dòng)變得更加的容易，才能夠充分調(diào)動(dòng)起“鱷魚(yú)”的動(dòng)力。

二、堅(jiān)定自己的立場(chǎng)

在這個(gè)部分也許會(huì)讓“老好人”性格感動(dòng)到流淚。書(shū)中提出了提高影響力非常重要的一件事就是要堅(jiān)持說(shuō)不。這件事可能會(huì)讓很多人感到很震驚，有很多人會(huì)覺(jué)得說(shuō)“不”會(huì)影響關(guān)系。但是只有充分對(duì)于自己的立場(chǎng)進(jìn)行思考我們才能夠堅(jiān)定的說(shuō)“不”，才能夠給雙方提供一個(gè)商量及磨合邊界的機(jī)會(huì)。

很多“老好人”都會(huì)有過(guò)這種經(jīng)歷，沒(méi)有邊界的一直討好是一件十分消耗自己能量的事情。如果我們沒(méi)有辦法對(duì)于我們的需求進(jìn)行清晰的認(rèn)知，那么我們一定會(huì)因?yàn)閷⒆约旱哪芰亢谋M而跟對(duì)方魚(yú)死網(wǎng)破。

所以，認(rèn)真的拒絕可以非常清晰地表明我們的邊界，也可以給雙方友好的磋商提供很多空間。如果對(duì)方從未認(rèn)真地尊重過(guò)你的拒絕，離開(kāi)這個(gè)人和這個(gè)關(guān)系，也可以成為你人生中最正確的決定。

三、學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)

書(shū)中提到的提高自己人際交往過(guò)程中的魅力方式最重要的方法就是—不要那么在意自己。說(shuō)白了，一個(gè)對(duì)對(duì)方充滿(mǎn)著好奇心的人，很難不充滿(mǎn)魅力。

在這個(gè)過(guò)程中書(shū)中提供了一些增加人際交往過(guò)程中提高自己魅力的小方法：在溝通過(guò)程中盡量減少“我”的使用頻率；要讓對(duì)方明確地意識(shí)到你的注意力時(shí)刻在對(duì)方的身上；學(xué)會(huì)控制自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)（書(shū)中提出：說(shuō)話(huà)者音調(diào)越低沉，聽(tīng)者越會(huì)認(rèn)為他越強(qiáng)大、越能干、越有吸引力、越強(qiáng)勢(shì)、越可能是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者）；最后就是要調(diào)整自己的語(yǔ)速來(lái)確保對(duì)方能夠充分理解自己的表達(dá)。

最后，書(shū)中有一個(gè)非常有意思的部分叫作“黑魔法防御術(shù)”。即，書(shū)中羅列了很多識(shí)別可能會(huì)傷害你的謊言和騙局的方法：刻意煽動(dòng)并拉高你的情緒、創(chuàng)造現(xiàn)在不做就來(lái)不及的緊迫感、創(chuàng)造雙方是唯一的“專(zhuān)屬感”、好到難以置信、半真半假的謊言、不理會(huì)你堅(jiān)定地拒絕、忽冷忽熱以及怪怪的感覺(jué)。

如果你有這種感受，不要用可笑的理性分析，相信自己的感覺(jué)，先跑為上。