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選自《第7章? 幫助他人實現(xiàn)目標》
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目標感染
就像流感一樣，目標也極富傳染力。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，對潛意識目標的最佳觸發(fā)點莫過于看到他人追求某個目標。你都不必認識那個人，只要你覺得他以及他的目標是積極的就夠了。沒有吸引力的人和目標不會是好的觸發(fā)點。
我們成立了一個研究項目以幫助大學(xué)生更多地注重個人成長、更少地注重證明自己。在其中的幾個實驗里，我運用了目標感染的方式。這種“進展干預(yù)”是很有必要的。研究表示，在學(xué)期中的每一天里都有50%的大學(xué)生抑郁到需要專業(yè)人士幫助的地步。在美國高等教育史中，現(xiàn)在的學(xué)生空前地關(guān)注成績和表現(xiàn)，而他們對真正汲取知識的關(guān)注少得可憐，也不重視從做學(xué)問和做人的角度發(fā)展自我。你無法不為他們感到遺憾——他們擠破頭、一心往前沖，而那些不這樣做的人也往往是徹底放棄了。大學(xué)輟學(xué)率也驚人的高。年輕人真的需要多關(guān)注“進步”，少在乎“表現(xiàn)”了。
可惜，直接告訴學(xué)生“你們該把大學(xué)經(jīng)驗當作真正學(xué)習的機會”是無謂的，你會遇到驚人的阻力。畢竟，學(xué)生們都很清楚地知道他們會被打分，而這些成績又會帶來嚴重的影響。當你一邊評估著學(xué)生一邊譴責學(xué)生不該過于重視被評估時，你只會看起來、聽上去非常偽善。那么我們要怎么做呢？首先，可以試著讓他們接觸一個懷有“進步目標的人，然后靜候傳染的蔓延。
好在蔓延速度是很快的。我第一次嘗試這個方法是在利哈伊大學(xué)我同事執(zhí)教的一堂初級心理學(xué)課上進行的。被我進行了干預(yù)型實驗的30名學(xué)生被要求填寫一打問卷。問卷中間摻雜了三篇知名心理學(xué)家的傳記故事。每個故事都突出了努力、堅韌及求知欲在心理學(xué)家成功路上的重要性(突出了“進步”目標)。下面是我編寫的其中一個故事：
阿爾弗雷德·阿德勒于1870年2月7日在奧地利維也納出生。他對當今的心理療法以及對心理疾病的認識做出了極大貢獻。他從整體角度看人，而不把人當作一系列欲望和本能的總和，從而改變了心理學(xué)理論的本質(zhì)。有趣的是，阿德勒的學(xué)術(shù)生涯并不是一帆風順的。他最愛把自己童年里發(fā)生的一件事告訴那些學(xué)習有困難的孩子們。曾有一位老師讓阿德勒的父親帶他找個鞋匠做學(xué)徒，因為無論如何他也無法畢業(yè)一對學(xué)校沒有興趣的阿德勒數(shù)學(xué)不及格。阿德勒決定讓老師看看他的厲害:在短時間內(nèi)，他的數(shù)學(xué)成績成為全班第一，他對學(xué)習的投入再也沒有動搖過。
在這篇小傳里，阿德勒被形容為一個逐漸進步的人。他的早期學(xué)習生涯并不令人刮目相看—反而很糟，他甚至被認為無藥可救，但通過堅定的意志和不懈的努力，他最終成為心理學(xué)史上最重要的人物之一。這是“進步”的絕佳展示。阿德勒若是追求“表現(xiàn)”，他很有可能會同意老師的話，認為自己缺乏成功學(xué)習的能力，然后用余生去修補鞋子而不是人們困惑的心靈。
讓我們回到實驗中。實驗對比組的學(xué)生拿到了同樣的問卷，但其中沒有附加著名心理學(xué)家的故事。一學(xué)期結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)干預(yù)組里的學(xué)生不但更注重“進步”，還實實在在地拿到了更好的成績——比對組要高過多干1/3(也就是B+與A-的差距
「I，重述知識」（可選）
目標感染的做法有哪些行動步驟和注意事項？
目標感染法的步驟：
1.選榜樣。選出一個懷有“進步”目標的人。
2.選榜樣故事。選出這個人的幾個能突出了努力、堅韌及求知欲在成功路上的重要性的故事。
3.將故事傳播出去。通過不經(jīng)意的形式將這些故事傳播出去，讓目標群體了解到這個故事。
4.靜待結(jié)果。
注意事項：對需要改變的目標對象，你的這些做法不能直接告知對方，或直接干預(yù)對方，因為沒有人喜歡被他人改變。所以你想要影響他人，他人的故事比講道理更有效果。
「A1，激活經(jīng)驗」（必選）
你的孩子，你的下屬或者朋友，他們在追求某個目標達成方面有抵觸情緒。請描述具體的情況。（這個目標實現(xiàn)對他們未來有足夠大的正面影響）
然后請用運用“目標感染”，采用你梳理的行動步驟，你將如何做從而幫助他們樹立最佳目標，從而獲得最大的成就。
【不想上學(xué)】
孩子昨晚在家哭的都不能自已，她說，她不想上學(xué)了！問她原因，她也說不出來。
后來我就給她講了我小時候特別不想上學(xué)的事情，我面對的一些困惑，后來我又如何渾渾噩噩地度過了小學(xué)的時光在初中的時候才意識到除了上學(xué)我無處可去。我在高中的時候還因為壓力大不想上學(xué)，我爸爸還特意幫我請了一周的假在家休息，一周后我覺得家里好煩，還不如去上學(xué)。
我還跟她說了，我偶爾也會不想去上班，但一想到前一陣子沒有工作在家日子，我覺得還是要去工作，因為從工作中得到提升和鍛煉。
孩子還是哇哇大哭，我跟她說，沒事兒，有什么事情覺得難受就哭一哭，但該睡覺吃飯，咱們還是要睡覺吃飯的。后來，她哭了很久，不哭了，就準備睡覺去了。后來跟我說，我也不知道為什么突然不想去上學(xué)，但現(xiàn)在想去了。
