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選自《第7章? 幫助他人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)》

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目標(biāo)感染

就像流感一樣，目標(biāo)也極富傳染力。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，對(duì)潛意識(shí)目標(biāo)的最佳觸發(fā)點(diǎn)莫過于看到他人追求某個(gè)目標(biāo)。你都不必認(rèn)識(shí)那個(gè)人，只要你覺得他以及他的目標(biāo)是積極的就夠了。沒有吸引力的人和目標(biāo)不會(huì)是好的觸發(fā)點(diǎn)。

我們成立了一個(gè)研究項(xiàng)目以幫助大學(xué)生更多地注重個(gè)人成長、更少地注重證明自己。在其中的幾個(gè)實(shí)驗(yàn)里，我運(yùn)用了目標(biāo)感染的方式。這種“進(jìn)展干預(yù)”是很有必要的。研究表示，在學(xué)期中的每一天里都有50%的大學(xué)生抑郁到需要專業(yè)人士幫助的地步。在美國高等教育史中，現(xiàn)在的學(xué)生空前地關(guān)注成績(jī)和表現(xiàn)，而他們對(duì)真正汲取知識(shí)的關(guān)注少得可憐，也不重視從做學(xué)問和做人的角度發(fā)展自我。你無法不為他們感到遺憾——他們擠破頭、一心往前沖，而那些不這樣做的人也往往是徹底放棄了。大學(xué)輟學(xué)率也驚人的高。年輕人真的需要多關(guān)注“進(jìn)步”，少在乎“表現(xiàn)”了。

可惜，直接告訴學(xué)生“你們?cè)摪汛髮W(xué)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作真正學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)”是無謂的，你會(huì)遇到驚人的阻力。畢竟，學(xué)生們都很清楚地知道他們會(huì)被打分，而這些成績(jī)又會(huì)帶來嚴(yán)重的影響。當(dāng)你一邊評(píng)估著學(xué)生一邊譴責(zé)學(xué)生不該過于重視被評(píng)估時(shí)，你只會(huì)看起來、聽上去非常偽善。那么我們要怎么做呢？首先，可以試著讓他們接觸一個(gè)懷有“進(jìn)步目標(biāo)的人，然后靜候傳染的蔓延。

好在蔓延速度是很快的。我第一次嘗試這個(gè)方法是在利哈伊大學(xué)我同事執(zhí)教的一堂初級(jí)心理學(xué)課上進(jìn)行的。被我進(jìn)行了干預(yù)型實(shí)驗(yàn)的30名學(xué)生被要求填寫一打問卷。問卷中間摻雜了三篇知名心理學(xué)家的傳記故事。每個(gè)故事都突出了努力、堅(jiān)韌及求知欲在心理學(xué)家成功路上的重要性(突出了“進(jìn)步”目標(biāo))。下面是我編寫的其中一個(gè)故事：

阿爾弗雷德·阿德勒于1870年2月7日在奧地利維也納出生。他對(duì)當(dāng)今的心理療法以及對(duì)心理疾病的認(rèn)識(shí)做出了極大貢獻(xiàn)。他從整體角度看人，而不把人當(dāng)作一系列欲望和本能的總和，從而改變了心理學(xué)理論的本質(zhì)。有趣的是，阿德勒的學(xué)術(shù)生涯并不是一帆風(fēng)順的。他最愛把自己童年里發(fā)生的一件事告訴那些學(xué)習(xí)有困難的孩子們。曾有一位老師讓阿德勒的父親帶他找個(gè)鞋匠做學(xué)徒，因?yàn)闊o論如何他也無法畢業(yè)一對(duì)學(xué)校沒有興趣的阿德勒數(shù)學(xué)不及格。阿德勒決定讓老師看看他的厲害:在短時(shí)間內(nèi)，他的數(shù)學(xué)成績(jī)成為全班第一，他對(duì)學(xué)習(xí)的投入再也沒有動(dòng)搖過。

在這篇小傳里，阿德勒被形容為一個(gè)逐漸進(jìn)步的人。他的早期學(xué)習(xí)生涯并不令人刮目相看—反而很糟，他甚至被認(rèn)為無藥可救，但通過堅(jiān)定的意志和不懈的努力，他最終成為心理學(xué)史上最重要的人物之一。這是“進(jìn)步”的絕佳展示。阿德勒若是追求“表現(xiàn)”，他很有可能會(huì)同意老師的話，認(rèn)為自己缺乏成功學(xué)習(xí)的能力，然后用余生去修補(bǔ)鞋子而不是人們困惑的心靈。

讓我們回到實(shí)驗(yàn)中。實(shí)驗(yàn)對(duì)比組的學(xué)生拿到了同樣的問卷，但其中沒有附加著名心理學(xué)家的故事。一學(xué)期結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)干預(yù)組里的學(xué)生不但更注重“進(jìn)步”，還實(shí)實(shí)在在地拿到了更好的成績(jī)——比對(duì)組要高過多干1/3(也就是B+與A-的差距

「I，重述知識(shí)」（可選）

目標(biāo)感染的做法有哪些行動(dòng)步驟和注意事項(xiàng)？

目標(biāo)感染的做法是讓人感受到有吸引力的積極目標(biāo)，關(guān)注的是進(jìn)步目標(biāo)而不是表現(xiàn)目標(biāo)。

首先接觸有進(jìn)步目標(biāo)的人，起感染作用，然后用知名心理學(xué)家“進(jìn)步”目標(biāo)的故事體現(xiàn)名人是逐漸進(jìn)步的人，靜等感染的蔓延。

需要注意的是要有好的觸發(fā)點(diǎn)，沒有好的吸引力和積極目標(biāo)不是好的觸發(fā)點(diǎn)，比如描述名人逐漸進(jìn)步的過程可以設(shè)定名人早期糟糕的一面，通過不懈努力獲得人最終的成就。

「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」（必選）

你的孩子，你的下屬或者朋友，他們?cè)谧非竽硞€(gè)目標(biāo)達(dá)成方面有抵觸情緒。請(qǐng)描述具體的情況。（這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)他們未來有足夠大的正面影響）

然后請(qǐng)用運(yùn)用“目標(biāo)感染”，采用你梳理的行動(dòng)步驟，你將如何做從而幫助他們樹立最佳目標(biāo)，從而獲得最大的成就。

我的朋友想提升自己的能力，但不知道從哪方面提升，報(bào)了很多網(wǎng)課，上的很辛苦不說，收獲不多，現(xiàn)在朋友的積極性有所被打擊。如果要改善朋友的情況，我可以先采用確立進(jìn)步目標(biāo)的人，再用進(jìn)步目標(biāo)的故事渲染感染。比如我朋友想提升能力，成長為她的偶像小強(qiáng)，用《小強(qiáng)升職記》的小強(qiáng)成長經(jīng)歷作為“進(jìn)步”目標(biāo)，小強(qiáng)的進(jìn)步成長給朋友一個(gè)感染。