影響力六大原則

影響力分為互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺六大原則

每一原則均能使人產(chǎn)生出不同的自動、無意識的順從。

影響力的互惠原則

要是別人給我們什么好處，我們會盡量回報。因?yàn)榻邮軇e人的付出會給自己帶來虧欠還債感。

應(yīng)用在市場營銷中，最典型的是商家送小樣的行為，商家把樣品無償送給你，或允許你免費(fèi)試吃、適用，你購買這件商品的可能性會大很多。這是因?yàn)槟惚粍咏邮芰松碳业暮锰?，自己產(chǎn)生了虧欠感，更傾向于買點(diǎn)什么「補(bǔ)償」商家，商家的這一招數(shù)屢見不鮮。

來自：羅伯特·西奧迪尼「影響力」