第五章——如何玩好裂變營銷？

裂變營銷的本質(zhì)－存量找增量，高頻帶高頻。沒有絕對低頻的產(chǎn)品，沒有不可裂變的營銷，關(guān)鍵是開拓思路，轉(zhuǎn)化福利頻次，用好留存用戶。

在裂變的營銷邏輯中，有三個重點不容忽視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。

裂變種子用戶的選擇：影響力高、活躍度高、帶貨能力強(qiáng)；

裂變誘餌：目前最有效的是“傭金補(bǔ)貼”，除此之外，好的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)新的情景交互、有趣的玩法都可能成為裂變的誘餌。

而在形式上一定要回問自己一個問題，“用戶為什么愿意分享？”這一點上，一定要把內(nèi)容載體打造成為用戶的社交貨幣，如分享趣味的滿足、提供互動談資、有利于塑造個人形象、表達(dá)用戶自己的想法等

在拉新裂變之后，用戶活躍以及留存也是要注意的點。這里作者講到了“游戲化思維”。大多數(shù)游戲系統(tǒng)都包含三個要素：積分、徽章和排行榜。我始終認(rèn)為，一個能稱得上厲害的運營，一種是善于用體系以及制定規(guī)則制度，能讓用戶在產(chǎn)品里玩起來的。

那么問題來了，運營人如何運營好游戲化思維呢，為的一點總結(jié)如下：

1.自建生態(tài)；設(shè)定用戶的成長晉升體系，促進(jìn)用戶的活躍與留存；

2.形成用戶關(guān)系網(wǎng)；即使是非社交類產(chǎn)品也要提升用戶之前的關(guān)聯(lián)關(guān)系，除非你的產(chǎn)品能做的特別牛逼，直切剛需，否則一定要捆綁用戶的利益與人脈關(guān)系；

3.老帶新體系；通過已有的老用戶，裂變拉新用戶，新用戶來了再在體系里成長形成新的關(guān)系網(wǎng)再拉新用戶，如此往復(fù)。