Day5/21 104+Sommer+上海

【書籍名稱】《影響力》

【閱讀感受】

? ? ? ? 作者在書中描述了六種影響力武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺，警戒讀者們在生活中要注意，以防被居心叵測的人利用。 六種影響力武器，其實都是利用了人性中幾個最基本的弱點，包括：貪婪、無知、愛面子、懶惰又愛走捷徑。

? ? ? ? 常言道“滴水之恩，涌泉相報?！被セ菰硎侨祟惿鐣泊娴幕A(chǔ)，是人際交往基本的準(zhǔn)則。適用于強加的恩惠和可觸發(fā)不對等交換。這其實也就是咱們中國人推崇的品德，知恩圖報。其實為什么最初的小小善意往往能刺激他人回報以大得多得恩惠：1??虧欠感讓人覺得很不舒服；2??違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。

　　由此看出“知恩圖報”是普世價值，不管東西方都認可的品質(zhì)和行為?；セ菰硌苌觥盎セ菔阶尣健保簿褪窃蹅兩钪薪?jīng)常遇見的“討價還價”都是有來有往，你退一步，我讓一步，生意才能談成。

? ? ? ? 互惠的心理基礎(chǔ)源于負債感和知恩圖報。

【實際運用】

1、不公平交換，如以小換大

2、“拒絕+退讓”策略，及先提出一個比較大的、極有可能會被拒絕的請求，然后，當(dāng)讓人拒絕了這個請求之后，再提出一個小一些的、令他真正感興趣的請求。

戰(zhàn)術(shù)：1??第一個大的請求沒有讓人覺得是無理要求；2??第二個小一些的請求能讓對方感覺到你做出了讓步；3??那么作為回報，對方做出讓步來接受你的第二個請求的機會就大大提高。

【下一步行動】

1、分清敵友+積極抵抗

2、倘若別人的建議我們確實贊同，那就不妨接受；倘若一旦事實證明對方并非出于善意，別有所圖，我們需要做好準(zhǔn)備，對其行為重新定義。恩惠用恩惠回報，詭計則不必回報

【每日一句】

一種原本沒有什么吸引力的東西，突然間變得很有誘惑力，就因為很快你就得不到它了。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——羅伯特·西奧迪尼《影響力》