汽配銷售行業(yè)怎么做？

用1年的時(shí)間成為門店高手后，我們重新?lián)駱I(yè)的選擇面就很寬啦，比如，加盟汽配廠做銷售，咱們可以通過很多渠道，尤其通過保險(xiǎn)和車險(xiǎn)這條線，能拿到全市很多豪車或中檔車主的聯(lián)絡(luò)方式，我們可以給他們發(fā)短信，打電話，進(jìn)行電話銷售。

第一：按照目標(biāo)細(xì)分法，用幾個(gè)月時(shí)間把目標(biāo)客戶群掃蕩一遍，通過電話慢慢把客戶拉進(jìn)來，這個(gè)是非常好的一個(gè)辦法。

咱們的電話的話術(shù)可以這樣說，我們是維修什么什么的，技術(shù)來自什么平臺(tái)，經(jīng)過什么培訓(xùn)，手藝很棒，這樣吧，今后不論您修不修車，無所謂，可以先打電話做技術(shù)支持和答疑交流，電話里做個(gè)診斷，或許能幫上您的忙，您看行嗎？

瞧，這類話術(shù)就很棒，直接帶給客戶利益價(jià)值啦，客戶不必掏錢，就有專業(yè)人士免費(fèi)做支持，多個(gè)行業(yè)內(nèi)的朋友免費(fèi)幫忙，何樂而不為呢？你來想一想，客戶打幾次電話，相互熟悉了吧，他就有機(jī)會(huì)登門找咱們維修了吧；

5個(gè)重要提醒：每次客戶咨詢完，你一定要做好客戶登記：

1、客戶姓什么？

2、客戶開的是什么車？開了多少年？

3、今天報(bào)備了什么故障，我是怎么回復(fù)的？

4、下次客戶再打電話來，你就從容說出客戶上次的故障維修情況如何，到底是什么故障，一則給客戶制造了驚喜感，哇，居然我們秋明山同學(xué)還記得上次車子的故障啊，對我還挺上心，感動(dòng)客戶一回，二則通過回訪，你能提升自己咨詢水平，下次再遇見類似情況，能提供更好的解決方案，客戶會(huì)感覺你是維修高手，也就放心到你這邊做維修啦；

5、記得每次客戶打過電話，你記下客戶電話，以后要在周末送上祝福短信哦，還有，記得給他們發(fā)點(diǎn)汽車方面的笑話，進(jìn)一步拉近客戶群關(guān)系，恩，照著這個(gè)做吧，只要執(zhí)行到位，廠子的維修技術(shù)不錯(cuò)，價(jià)格合理，這是要發(fā)達(dá)的節(jié)奏啊。

因此，心動(dòng)不如行動(dòng)，只要去做，你就會(huì)變得越來越自信不害羞了。

如果你是一名奮斗在前線的業(yè)務(wù)員，或者對銷售、創(chuàng)業(yè)有興趣；可以來我藍(lán)小雨、《我把一切告訴你》幫助更多職場人成長起來，