YC創(chuàng)業(yè)營是硅谷著名的創(chuàng)業(yè)孵化器。它孵化過的公司，包括共享經(jīng)濟(jì)巨頭愛彼迎。YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆有硅谷創(chuàng)業(yè)教父之稱。除了投資和孵化創(chuàng)業(yè)公司之外，保羅·格雷厄姆還會(huì)通過寫作來傳遞自己的理念。他的很多文章都流傳很廣，并且結(jié)集出版過一本書《黑客與畫家》。

深圳職場禮儀發(fā)表了一篇保羅·格雷厄姆談創(chuàng)業(yè)公司融資的文章。格雷厄姆自己創(chuàng)過業(yè)、也做投資、并且接觸過無數(shù)的融資案例，這篇文章因此非常有洞察。而且，他對投資人心理也非常理解。

文章說，創(chuàng)業(yè)公司最難的事情中，排名第一的，是做出大眾需要的產(chǎn)品，緊接著排名第二的，就是融資。對于創(chuàng)業(yè)者來說，投資人經(jīng)常表現(xiàn)出的是行為變幻莫測。比如，頭一天已經(jīng)激動(dòng)地要立刻給你寫支票，第二天就連你電話都不接。

保羅·格雷厄姆說，這些投資人不是在玩兒你，而是他們自己的糾結(jié)癥爆發(fā)。投資人的每一個(gè)投資決定都很重要，但是他們對要投的公司往往并沒那么理解。把“不理解的事物”和“做重要決定”這兩個(gè)詞組合起來，就能理解投資者為什么總變來變?nèi)チ恕?/p>

而且，由于風(fēng)險(xiǎn)投資人是一個(gè)小圈子，所以，他們的情緒和意見還會(huì)傳染。簡單來說就是，“沒有任何一個(gè)投資人會(huì)對其他投資人都不看好的公司感興趣”。

所以，融資過程痛不欲生，對創(chuàng)業(yè)公司而言非常正常。那應(yīng)該怎么辦呢？格雷厄姆從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給出了9個(gè)建議。

第一個(gè)建議是，降低期望值。盡管創(chuàng)業(yè)者一般都特別積極樂觀，但是，在融資這件事上，還是要悲觀點(diǎn)。你甚至需要給自己洗腦：投資人一定會(huì)讓你失望的。融資會(huì)傷害士氣，原因不僅僅是融資很難，還因?yàn)樗认胂笾懈y?！皻⑺朗繗獾牟皇请y度，而是挫敗感。”除了融資，YC對待創(chuàng)業(yè)公司的收購案也是同樣如此。他們的一個(gè)座右銘就是，無論你在談什么交易，首先一定假設(shè)它會(huì)失敗。

第二個(gè)建議是，在融資的過程中，不要停止公司的正常運(yùn)營。雖然這個(gè)道理很簡單，但是大多數(shù)公司都做不到。因?yàn)槿谫Y會(huì)把你的全部注意力和精力吸走。格雷厄姆給出了兩個(gè)解決方案，首先，指定一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人專門應(yīng)對投資人，其他人則正常工作；其次，把公司放在第一位，表現(xiàn)在時(shí)間安排上就是，把投資人約在你的空閑時(shí)間，而不是在見投資人的間歇工作。

第三個(gè)建議是，在融資時(shí)態(tài)度要保守。具體而言就是，如果一個(gè)有名望的投資人，在一個(gè)合理的估值范圍內(nèi)決定投資你，馬上接受，不要討價(jià)還價(jià)。此外，如果投資人表現(xiàn)出對投資你有興趣，除非他愿意馬上就給錢，否則不要在他身上浪費(fèi)時(shí)間。

第四個(gè)建議是，跟投資人見面時(shí)要保持警覺。比如，有兩個(gè)問題千萬不要回答。這兩個(gè)問題是：你還在跟哪家投資機(jī)構(gòu)談融資？你打算融多少錢？對于第一個(gè)問題，不回答就行。就第二個(gè)問題而言，可以給投資人幾個(gè)不同的方案，融到不同數(shù)額的錢，你相應(yīng)的計(jì)劃是什么。而且，如果是在融最早的天使輪，可以在開始時(shí)少融一點(diǎn)錢，然后慢慢增加，而不是一次融一大筆。拿到錢，繼續(xù)工作。這件事情更重要。

第五個(gè)建議是，追求盈利。格雷厄姆喜歡用一個(gè)詞叫：泡面利潤。也就是說，公司的利潤，可以支撐起同事吃泡面。它描述的是一種收入正好勉強(qiáng)覆蓋支出的狀態(tài)。

投資人其實(shí)非常樂于看到公司能夠營收平衡。這表明你的確在考慮如何賺錢，也表明，你可以做到不需要投資人。投資人的心態(tài)是：“投資人最喜歡的就是一個(gè)不需要他們都可以成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。投資人非常愿意幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但他們不愿意幫助一個(gè)沒了他們會(huì)死的團(tuán)隊(duì)”，“你越不需要他們，他們越愿意投資你”。

第六個(gè)建議是，不要把投資人的拒絕當(dāng)做對你個(gè)人的否定。因?yàn)?，對投資人而言，拒絕創(chuàng)業(yè)者是家常便飯。格雷厄姆說，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的整個(gè)商業(yè)架構(gòu)，也就允許每個(gè)合伙人一年投兩家公司。所以，從數(shù)據(jù)上來說，“VC基本上就是一個(gè)拒絕機(jī)器”。

不要讓拒絕打擊了你的士氣。但是，也不要忽略了拒絕中可能包含的有價(jià)值的東西。分析他們拒絕的原因，然后想一想自己的問題在哪兒，以及該怎么處理。

第七個(gè)建議是，必要的情況下，可以做一些咨詢和服務(wù)業(yè)務(wù)賺錢。它可以讓你有一些收入度過難熬期。舉個(gè)例子，假設(shè)你是一家動(dòng)畫電影公司，如果你非常需要錢，那么你可以給一些客戶提供制作動(dòng)畫短片服務(wù)賺錢。這個(gè)過程中，你要記住自己還是要拍動(dòng)畫電影的。

第八個(gè)建議是，不要找新手投資人融資。新手投資人非常危險(xiǎn)，因?yàn)樗麄儗ψ约阂冻龅腻X非常謹(jǐn)慎。如果非得要拿新手投資人的錢，那么你最好確保，包括法律文件這種事都是你這邊來做，因?yàn)閷Ψ綍?huì)因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)而過度緊張?；蛘?，新手投資人出的錢，只是你要融的一大筆錢中的一小部分。

第九個(gè)建議是，不斷確認(rèn)自己的真實(shí)處境。談判過程中，投資人總是會(huì)表現(xiàn)出想要投資的信號(hào)，而你也希望獲得投資。這會(huì)讓你對真實(shí)處境產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷。格雷厄姆的建議是，不斷去追問投資人。因?yàn)槿绻悴蛔穯?，投資人大概率不會(huì)給出明確的承諾?！八麄冏鍪路椒ǖ暮诵木褪谦@得最多的信息，同時(shí)做最少的決定?！?/p>

此外，在跟好幾個(gè)投資人同時(shí)接觸時(shí)，把注意力放在最可能投你的人身上。因?yàn)橐粋€(gè)投資人的意見往往會(huì)影響其他人。

以上就是硅谷創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆給出的關(guān)于如何融資的建議。希望對你如何做好職場規(guī)劃能有啟發(fā)。