【導(dǎo)語】同學(xué)小A，他自己開了一家櫥柜家具店，開業(yè)三個月下來才接了幾單，照這樣發(fā)展下去一家都會被餓死，他現(xiàn)在面臨的最大問題門店銷售不暢，那怎么才能改變這種情況呢？我給他提了一個建議，且聽我細(xì)細(xì)道來。

門庭若市

首先呢，我們要在店里備上一些咖啡，果汁，涼茶，可樂，冰塊，小糖果零食等等。兒童一進(jìn)店就給一棒棒糖或者小零食。一般情況下咱們進(jìn)店都怎么怎么個情況？你進(jìn)店以后人家最多就端一杯白開水過來，對吧？我們不這么干，要干就干不一樣，客人進(jìn)門以后我們就笑臉相尋，兩位老板想喝點(diǎn)什么啊，我們這有咖啡，果汁，涼茶，可樂……。

人家喝了咱家的果汁飲料，喝了咱家的咖啡，你不好意思掃一眼店面抬腿就走吧，裝樣子也得給我上個呆三兩分鐘，所以這三分鐘，就是咱們的黃金推銷時間！吃人嘴短，拿人手短，是不是這樣的。有沒有喝完就走的，有，肯定有，但這不是主流，我們做事永遠(yuǎn)要主流，。沒有銷售動作是包打天下的，因?yàn)楫吘谷烁硕际遣灰粯拥模?/p>

免費(fèi)飲品

我們的競爭對手一開始是干什么，兄弟們?nèi)ピ囋嚲椭懒?，別說倒水了，你去逛建材市場，上來就推薦產(chǎn)品，巴拉巴拉，就開始給你講，我們家這個好我們家那個便宜，我們呢一開口就是兩位老板喝點(diǎn)什么？話題不同，含義就不同，含義不同就氣度不同，先用休閑的話題，一來，客戶可以歇歇腳，逛建材買家具的不可能就看一家就定下來，逛多了自然累；第二，這可以讓客戶的精神放松下來，戒備心也就放松了，這樣相對就容易聽進(jìn)去我們說的話，這招有個專業(yè)的術(shù)語叫做-登門檻。

我們平時在逛門店的時候，進(jìn)入一家新的門店的時候，都是有戒備心的，尤其是陌生門店絕對有戒備心。所以我們要第一時間把客戶的戒備心理給降低，我不說打消因?yàn)椴豢赡埽冉档?，精神放松，接著我們就開始聊飲品的口味喜好。然后漸漸的圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同的話題之后再說產(chǎn)品優(yōu)勢不遲。

有人會說客戶不喝怎么辦？跟客戶說話的真誠度，這就決定客戶喝不喝，就能不能特別真誠的來給他說這句話，這很重要，非常重要，同一件事情，不同的個人來做結(jié)果是不一樣的，真得練習(xí)。

交流

那么接下來我們就開喝了，喝著干嘛呢？圍桌而坐。不談櫥柜，聊聊生活可以嗎？“啊，兩位老板逛累了吧？來喝點(diǎn)，你看我們家現(xiàn)榨橙汁怎么樣啊？”重點(diǎn)來了，請大家不要忘記，我們賣的是什么，我們賣的是櫥柜。你做咖啡、榨果汁，是在哪做呀？你不是在櫥柜上做嗎？這是不是很好的情景銷售??？這能給客戶留下深刻的印象。你一杯才幾個錢。小便宜歸客戶，大便宜歸咱。

換個行業(yè)比如說賣服裝的同學(xué)，你可以送些茶飲品，什么減肥茶啊，美容茶啊，不過要記住做些包裝，比如說我自己煲的茶，這是我家鄉(xiāng)的xxxx，我們家鄉(xiāng)的女生都喝這個……先講故事，美容的瘦身的，一頓故事講完以后，請你喝熱茶，哪個女生不喝呢？放點(diǎn)桃花什么的啊，三生三世十里桃花，多棒??！先把茶用故事包裝一下，然后再開始.

我跟幾個人朋友說過，他們把這招玩的溜溜的，效果很好！收益非常大！一年幾十萬完全沒問題，好了今天就說到這了，按照這個思路開干就行，剩下的就是看大家自己的執(zhí)行力了。歡迎留言討論。

銷售招數(shù)千變?nèi)f化，不過萬變不離其宗，誰滿足了客戶需求誰就擁有客戶！其實(shí)進(jìn)步最快的就是跟著高手貼身學(xué)習(xí)才是最快的進(jìn)步方式，進(jìn)步比自己閉門造車快10倍，也屬于一種借力，這方面我有深刻體會（建議有空可以看一下藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》）。