? ? ? 【寫在前面的話:今天是5月12日，十年前的今天，發(fā)生了汶川大地震。當(dāng)時(shí)我正懷孕,因?yàn)殂氪ù蟮卣?，我才知道了有震?2黃金小時(shí)——看著部隊(duì)從廢墟里面搶救生命，真心的眼淚是和著飯一起往下咽。天佑中華，十年之后，汶川的創(chuàng)傷已經(jīng)慢慢的“愈合”，重建工作已經(jīng)取得舉世矚目的成績，每個經(jīng)歷那次天災(zāi)的當(dāng)事人，也在慢慢的恢復(fù)中。十年，發(fā)生了很多的事情，十年之前你在哪里？現(xiàn)在的你，是否會感謝當(dāng)時(shí)努力的自己呢？希望十年之后的你，會感謝如今奮斗的你，會感謝不斷前行的你——雖然我們不知道明天等待著我們的是什么，但是，面對未知的恐懼，我們不會想太多，我們很勇敢，會堅(jiān)強(qiáng)的走下去！】

一、中國培訓(xùn)業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了全球培訓(xùn)史的奇跡，未來將迎來獨(dú)角獸層出不窮的時(shí)代。

（一）中國線下培訓(xùn)發(fā)展：

? ? ? TTT培訓(xùn)整個始于2009年，起的比較晚。但是2008年江老師進(jìn)入培訓(xùn)師行業(yè)，做自由講師，進(jìn)入市場領(lǐng)先一步。

? ? ? 當(dāng)時(shí)的中國培訓(xùn)業(yè)是什么狀況呢？當(dāng)時(shí)中國的培訓(xùn)業(yè)是這樣的：

? ? ? 1、大學(xué)里沒有教做培訓(xùn)講師的課程；

? ? ? 2、市場上也沒有人做。

? ? ? 一個講師當(dāng)年年收入到50萬，只能說剛剛合格。最牛的一個培訓(xùn)師，一年365天，他可以講200天課，純收入200萬/年。

? ? ? 全球培訓(xùn)史上，雖然中國起步很晚，但是中國線下培訓(xùn)的一個模塊培訓(xùn)一年可以幾十億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出很多世界級企業(yè)的規(guī)模。

（二）中國線上培訓(xùn)發(fā)展雖然剛剛起步，但是市場潛力無限：

1、HRPC做線上課程的大事記：

1）2016年做了直播微課——4S,當(dāng)時(shí)一共開了15個群，500人/群，當(dāng)時(shí)沒有機(jī)器人出現(xiàn)，江老師練成了“六指琴魔”，用最原始的方法——每個指頭按一只手機(jī)，來實(shí)現(xiàn)同時(shí)給10個群講課，再加助理，一共給15個群講微課，講90天，每天1.5小時(shí)，第一天收入就過15萬，發(fā)現(xiàn)線上微課賺錢很快。

Tips1:HRPC是第一個做線上直播微課的，而且第一次就是15個群——7500人，90天，每天1.5小時(shí)，第一天收入就超過15萬。

Tips2:當(dāng)時(shí)還沒有直播機(jī)器人，當(dāng)時(shí)很多機(jī)構(gòu)都有疑問——HRPC是如何做到同時(shí)給15個群直播的？是不是有什么高科技？沒有高科技，最簡單的辦法是最直接的解決方案。（用手指頭按）

2）2017年HRPC做了簡易九型——奠定了如今的江湖地位，第一次將線上微課定價(jià)推到99元，此定價(jià)一經(jīng)推出得到了眾多九型專家反對，專家認(rèn)為，此九型課程定價(jià)太高，有擾亂市場嫌疑。但是人民群眾的眼睛是雪亮的，事實(shí)證明，藍(lán)海的力量——次微課在175個渠道推廣，一個課程接近10萬人，在業(yè)內(nèi)很轟動。

Tips：真正理解培訓(xùn)業(yè)本質(zhì)也了解HR本質(zhì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)推出的課程一定是這個市場稀缺的，因?yàn)椋谶@個市場上做培訓(xùn)的大多不了解HR，在這個市場上深刻理解HR的機(jī)構(gòu)又不會做培訓(xùn)。稀缺的背后是實(shí)力。

3）2018年HRPC收到125家直播平臺的邀請，沒有特別知名講師，知識付費(fèi)還是蠻荒季。2018年是這個行業(yè)走向產(chǎn)業(yè)的黃金期。

Tips1:當(dāng)企業(yè)院長的講師都是沒出息的。

Tips2:誰也不知道這個產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展：蜻蜓、荔枝微課的都不理解培訓(xùn)，卻做出來知識付費(fèi)。得到的主播一年收入500萬，直播收入2000萬。

Tips3：在這個已經(jīng)到來的線上微課的蠻荒季，我們HR作為最了解人性的一群人，難道要讓這個市場拱手相讓給那一批既不懂人性也不懂培訓(xùn)的資本的“代言人”嗎？時(shí)勢造英雄，我們應(yīng)該會明辨大“勢”，且順“勢”而為。

Tips4：誰占領(lǐng)了市場的頭部，誰就是贏家；即使你沒有第一步占領(lǐng)市場的頭部，你仍然有機(jī)會在紅海中發(fā)現(xiàn)那片美麗的“藍(lán)?！?。

二、尋找紅海中的藍(lán)?！€上微課細(xì)分市場精準(zhǔn)定位：

（一）一人一門成名課的前世今生：

1、為什么做成名課？現(xiàn)在這個階段，跟以前一人一首成名曲，一首歌可以唱20年。你講一門成名課，125家分銷渠道。

2、剩下做什么有優(yōu)勢？聲音有優(yōu)勢、有特色，不會課程找別人開發(fā)?？截惖娜颂貏e多。

3、因此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就特別重要——HRPC的“微師經(jīng)紀(jì)”就特別重要——HRPC就相當(dāng)于當(dāng)時(shí)的演藝公司，先招一群三線演員——三線二線——二線到一線——一線到全國——全國到全球，看你自己努力。

4、我們課程開發(fā)完畢，一推出來就是一個系統(tǒng)。組團(tuán)忽悠。各自拼搏遇到團(tuán)戰(zhàn)只能讓路。

Tips：一人一門成名課的所有小伙伴，我們不是要群毆——逮誰滅誰（雖然我們有那個實(shí)力）——我們只是實(shí)力碾壓，讓市場做我們最好的背書，讓流量成為我們“睡后收入”。

（二）一人一門成名課的打法：

1、組團(tuán)，團(tuán)戰(zhàn)（不是群毆）+名師贊助——鎖定賺錢領(lǐng)域——細(xì)分領(lǐng)域的重要性：

? ? 女性篇：個人成長、靈性成長、親子教育。。。。。80%以上都是女性，要講女性愛聽的。

對于占領(lǐng)市場80%份額的女性用戶要做如下分析：

1）了解市場與客戶：今天女性成長趨勢比男性更強(qiáng)，女性好學(xué)程度，男人要順勢。只關(guān)注你的課題如何直入女性市場！

2）在了解市場與客戶的基礎(chǔ)上，了解市場認(rèn)知：現(xiàn)在客戶認(rèn)知度低，80%的人買課程不聽，大多數(shù)屬于沖動消費(fèi)。亂世出英雄的時(shí)代到了——你們踏對時(shí)點(diǎn)。一群人只要有一個人有實(shí)力就好了，說你是師姐、師妹——明星效應(yīng)。

3）在這個紅海里面越早清晰客戶定位、越早找準(zhǔn)細(xì)分市場，那你就可以越早出來。

一定要把女性不斷細(xì)分，細(xì)分好了，形成在這個領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢——大家形成配合。

Tips1：細(xì)分才有力量！

Tips2:講課一定要把自己講的很激動才好！要把自己先感動！參加成名課不是把你們培養(yǎng)成專業(yè)講師，而是要把你們培養(yǎng)成“像講師”。

Tips3:目標(biāo)就是3天之后，講一門課，人家說“哎，你是不是講師”?像就好了，把自己講到激動。

Tips4:把直播課程做成廣播，要有想象力，要有激情感動自己。

2、矩陣：

抓住女性客戶的痛點(diǎn)：家庭（夫妻）；孩子（教育）；事業(yè)（未來時(shí)代女性說了算）！

對應(yīng)三個矩陣：職場、親子教育、專業(yè)市場

1）職場：90%的女性都困惑家庭與事業(yè)的平衡問題；在職場里是否有特殊閱歷。切準(zhǔn)一個領(lǐng)域，一定要不輕易換，把它做透。

2）親子教育：涵蓋很多幼兒、小學(xué)、初中，不同階段不同課題，親子主要與教育相關(guān)。絕大多數(shù)父母學(xué)歷都很高，我們的局限性，會抹殺孩子天性，

3）專業(yè)市場（專業(yè)+心理學(xué)模塊）：如人力資源心理學(xué)。走專業(yè)路線部分，就是專業(yè)+心理學(xué)，必火。屢試不爽。心理學(xué)在專業(yè)領(lǐng)域里面的應(yīng)用。

4）個人成長（比較小眾）：做的人不多，小眾。

Tips1:我們所講的課程，必須歸類以上四類，是主流市場！（個人成長雖然小眾，但是主流）

Tips2：扎的準(zhǔn)了，開得藥方靈了，你的粉絲肯定會蹭蹭的上漲！微課一定要走中醫(yī)路線，西醫(yī)治標(biāo)不治本的——我們做就要做能給予人真正幫助的，根治心靈疾苦的，多助人的課程！

3、市場解析：

1）職場：（痛點(diǎn)）

A.職場關(guān)系處理；（與收入相關(guān)）

B.如何晉升；（與收入相關(guān)）

C.個人成長（時(shí)間管理、情緒管理、壓力管理、溝通管理、團(tuán)隊(duì)管理、個人生涯管理、個人性格管理）；

Tips1:定位要清晰，主要通過你本人的經(jīng)歷。經(jīng)歷就是實(shí)力!你沒有晉升過，你怎么講晉升？你沒有職場關(guān)系處理的經(jīng)歷，你怎么講職場關(guān)系處理？要對自己特殊經(jīng)歷予以提煉。這個時(shí)代鼓勵——不破不立！要走出與別人不太一樣的道路.

Tips2:真相——研究職場95%的人的經(jīng)歷都是相似的，5%的經(jīng)歷又是與眾不同的，成王敗寇。自己理想形象在內(nèi)心投射——別人成功了，我要跟著學(xué)。因此，經(jīng)歷很重要。

Tips3：簡歷，要會寫個人簡歷，A4紙，寫下10個特殊經(jīng)歷。

2）女性：話題很多，占市場份額90%。

屬于女性最重要板塊：職場部分、情感部分、創(chuàng)業(yè)部分、親子部分——一般職場人。

附加板塊——身心靈——企業(yè)中高管

一般人都想從女生到女俠。

A職場部分——適合非常強(qiáng)勢閱歷的女性做分享。

B情感部分——中國人是情感動物的典型：婚姻的問題（家庭平衡）

在講婚姻的人，都是婚姻不夠好的，考了個證就分享——這跟破壞沒有什么區(qū)別；婚姻好的又不能說。

在情感和婚姻領(lǐng)域可以介入，是個亮點(diǎn)：用“拆劇”的方式，看電視來分析電視里的分析電視里的故事，可能達(dá)到更好的方式——建議用熱劇！拿別人的故事，說自己的觀點(diǎn)。拆劇用“戲說”。我隨便說說，你隨便聽聽！

如果你閱歷少，可以通過不斷拆劇來補(bǔ)，一個識人課程，可以拆70多個劇——適合勤奮努力的人。

? ? 如：看過關(guān)于情感的1000多部劇，有些閱歷是靠自己經(jīng)歷的，知識結(jié)構(gòu)的重組與再造。

? ? 又如：透過99部電視劇解密99個戀愛妙招。

? ? Tips:拆劇的人一定要先天會裝逼，到逗逼！一人、兩人、三人做都可以。今天只要出名，管他幾個人！

C創(chuàng)業(yè)部分——微商——創(chuàng)業(yè)成不成功不重要，不成功講坑；成功了講方法。創(chuàng)業(yè)想法千千萬，實(shí)際動手沒有人。

例：創(chuàng)業(yè)三年如何活下來的9個理由

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域需要閱歷

D親子部分——國內(nèi)崇尚成功教育

例：考上哈佛的14個原則（血脈可能很遠(yuǎn)有時(shí)也行——前提是你親眼見證——有實(shí)證）

Tips:必須要有成功案例！親子沒有成功案例、血脈很遠(yuǎn)，那就不行，核心的要講成功案例。

例：如何5歲通背600首唐詩的6個方法！

背四書五經(jīng)！——五年教出一個周易大師。

準(zhǔn)備生二胎的——頭胎順其自然，二胎就個性培養(yǎng)。

在直播行業(yè)，做課程都要有閱歷。

你怎么講都是對的，這個領(lǐng)域很難出專家。

頭胎孩子、二胎孩子怎么培養(yǎng)，采訪99個孩子收集總結(jié)。親子是女性永遠(yuǎn)的話題。

E身心靈——企業(yè)中高管

2012年-2022年心靈打開期。

2022年之后會出現(xiàn)一批神童——心理資本開發(fā)期。

未來有很多空間，做人力資源的，靈魂可以療愈我們的身體、心靈。

Tips:做講師一定要有一定的悟性！要求你知天命、畏天命、順天命。

1）建議大家從知天命開始（先了解自己的特質(zhì)、先了解自己）

2）畏天命：對任何人的閱歷有敬畏心，不犯錯誤。

3）順天命：身心合一。

這個要物質(zhì)條件有一定的基礎(chǔ)。暫時(shí)建議大家不要放進(jìn)去。

Tips2:干不如我們的，別與比我們強(qiáng)的人講，形成差異化才能產(chǎn)生稀缺化，只有稀缺化，才能產(chǎn)生使命！

三、江老師對簡歷分享者的點(diǎn)評總結(jié)：

1、不能發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢在哪里——缺少復(fù)盤。做講師一定要復(fù)盤。

工具：寫簡書，做分析，寫總結(jié)。

1）復(fù)盤目的之一：如何把總結(jié)中提煉思想。

復(fù)盤是一定能夠產(chǎn)生思想的，在產(chǎn)生思想之前一定要思考，別人的東西，進(jìn)行有所認(rèn)同的如何對你產(chǎn)生影響，通過思考產(chǎn)生——工具，透過工具然后可以復(fù)制，從而形成思想。

提升自己的思想力，看書速度自然會越來越快。

2）復(fù)盤目的之二：分析分享者的隱性邏輯。這種敘述背后的結(jié)構(gòu)通常代表一種邏輯，這種邏輯的核心是“知識或閱歷的構(gòu)建”。

再如讀書：拿到一本書，看作者，了解背景——如動物學(xué)，查一下動物學(xué)本質(zhì)是什么？寫書的邏輯就代表作者的知識結(jié)構(gòu)。

Tips1:形成思想方法一：直接思考；

形成思想方法二：拆解分享者的知識結(jié)構(gòu)，看一下分享者的知識結(jié)構(gòu)、邏輯結(jié)構(gòu)的原理是什么？

而形成思想就時(shí)通過復(fù)盤得到的——這就是我們的核心競爭力。

Tips2:真正的高手是跳出人力資源體系的，如果把人力資源放在企業(yè)里就會變成人力資源戰(zhàn)略或戰(zhàn)略人力資源，還有市場營銷、內(nèi)部管理，內(nèi)部有一個小系統(tǒng)人力資源，外部還有其他系統(tǒng)。我們今天還要形成外部的系統(tǒng)，當(dāng)我們形成外部的系統(tǒng)的。

Tips3:專業(yè)板塊越小，越辛苦，擴(kuò)展到第二圈的時(shí)候，就會知道企業(yè)發(fā)展到哪個階段應(yīng)該用什么板塊？如剛剛組建招聘重要，招不到人，找獵頭，再招不到，那就收購并購！人力資源做得辛苦，就是因?yàn)樵谛∪ψ永铮诘诙印瓿膳渲每梢酝ㄟ^收購來完成——匹配企業(yè)當(dāng)下需要即可。（招聘配置）

成熟的時(shí)候就是要培訓(xùn)——建立人才梯隊(duì)。

企業(yè)在一個行業(yè)里很小，如何在產(chǎn)業(yè)里完成需求？需要人力資源更好的見識。如企業(yè)需要智能制造——戰(zhàn)略人力資源。

第一維度：會事物咨詢就好；第二維度HRBP就好；第三維度：需要人力資源共享中心，在行業(yè)里面；第四維度——人力資源到生態(tài)——把一個人力資源系統(tǒng)拿出來如何服務(wù)整個生態(tài)的人力資源。自動自發(fā)的系統(tǒng)。

人力資源只有發(fā)展成CEO才能拼出來——核心差異在知識構(gòu)建！知識構(gòu)建不同，我們看到的世界不同。

2021年之后會導(dǎo)入人力資本開發(fā)——加入心理學(xué)系統(tǒng)，要更好的實(shí)施、提升，還要加入中醫(yī)療愈系統(tǒng)。兩者再融合。

Tips4:HR過兩年一個叫領(lǐng)袖（魅力）、一個叫領(lǐng)導(dǎo)（執(zhí)行）。在領(lǐng)袖上面是引領(lǐng)——靈魂高度。靈魂導(dǎo)師！

Tips5:你收入的局限性就是你知識結(jié)構(gòu)的局限性，做講師就是要不斷打破邊界，不斷與新領(lǐng)域形成鏈接。

Tips6:當(dāng)對手發(fā)現(xiàn)想要復(fù)制你太難了的時(shí)候——自然就沒有盜版了，我們誰也不想被盜，先做好自己、認(rèn)識好自己，做獨(dú)一無二的自己。

2、做人力資源必學(xué)科目：

1）識人！會識人就能夠搞定人。知道人性短板——如果是夢想性，那就畫圖。

天下一切資源皆為我所用。

2）會做培訓(xùn)。邏輯、思想，培訓(xùn)到最后一對一叫溝通，一對一認(rèn)可叫說服，一對一臣服——叫臣服，一對多的叫思想。培訓(xùn)核心叫思想洗腦，要有思想攻擊聽眾。

要么搞定別人的思想，要么被別人搞定。這個水平就是政委。政委一個人相當(dāng)于一個隊(duì)伍。毛爺爺——從群眾中來到群眾中去。

3）向小孩子們學(xué)習(xí)方法：小孩會診斷——先觀察然后有解決方案，我們應(yīng)該到這個程度。真正的高手善于診斷，做診斷的人知道游戲規(guī)則怎么設(shè)計(jì)。

Tips1:核心的知識構(gòu)建是非常關(guān)鍵的，核心的知識構(gòu)建就了解宇宙的規(guī)律。

Tips2:只要知識結(jié)構(gòu)低永遠(yuǎn)在買單，只要知識結(jié)構(gòu)高永遠(yuǎn)在收錢。

3、如何占領(lǐng)藍(lán)海：

術(shù)是沒用的，時(shí)間、空間改變了，術(shù)就沒用了。

我們之所以還是老樣子，是因?yàn)槲覀兌加羞^去，而且沒有形成核心知識構(gòu)建。 核心根源——就是知識構(gòu)建！假如我們不能釋放我們的天賦就不能構(gòu)建核心知識結(jié)構(gòu)。

成名——靠什么成名？靠天賦成名？

靠什么賺錢？靠稀缺賺錢。

Tips1:在這個時(shí)代，誰先把核心知識結(jié)構(gòu)搭建起來，誰就占領(lǐng)藍(lán)海！

Tips2:干貨：拿過來、用下去、出效果——直播在賣什么？在賣干貨！這就是直播的真相。你的干貨在哪里？需要思考與總結(jié)。

4、成為講師的方法論：

1）復(fù)盤提煉自己最有價(jià)值的部分是基礎(chǔ)，這樣會讓我們建立自信，然后我們再看如何構(gòu)建優(yōu)勢：餐飲行業(yè)是第一個可以做全案的HRD；艾東是武漢可以行政標(biāo)準(zhǔn)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化的。這些都靠思想。思想就是每個領(lǐng)域的鑰匙，擁有領(lǐng)域的話語權(quán)，就是擁有思想的鑰匙。如何拿下這些領(lǐng)域這才是關(guān)鍵。

2）只要是給你們指出來的，就是空白的，能不能拿下來，尋找到鑰匙還是要靠你們自己，核心的知識結(jié)構(gòu)還是要放在心里。一定要做好以下兩件事：

第一件事：我們要不斷提升自己的見識也就是思維，我們要不斷提升我們的思維。

第二件事：我們要有稀缺的能力——可跨界。

3、培訓(xùn)師思維進(jìn)化是第一位——思維進(jìn)化的書一定要看。開始一本一本的看書。江老師開始推的書；提升你表達(dá)能力的書一定要看——詩歌、散文、唐詩，你用詞的能力代表你的文字的攻擊能力。產(chǎn)生交易是一種思想的追溯，回去想想，動了CPU思想內(nèi)核的時(shí)候，當(dāng)你認(rèn)可HRPC機(jī)制。

今天你一定要清楚你的思想，進(jìn)化你的思想、你的表達(dá)，自然有人跟隨——佛渡有緣人，度不到那就是沒有緣分。普度眾生，佛渡有緣人。講師是渡人，要有普度眾生的。

1、講師的公益性——普度眾生，傳播思想。形成知識體系。

2、佛渡有緣人——佛教就是稀缺的。稀缺就是通過稀缺知識構(gòu)建形成你的稀缺核心能力。打的是知識稀缺。

Tips1:女性做直播講師靠實(shí)力！男性講師做偶像

Tips2:如何塑造實(shí)力：找到個人的獨(dú)特價(jià)值。

從今天起，我們只做長期看來讓自己值錢的事情：進(jìn)化思維、疊加核心能力！希望各位都能在十年之后遇到更好的自己！共勉！