所有人都是理想主義者，都希望自己所做的事情有一個(gè)動(dòng)聽的理由。因此，如果你能激發(fā)出他人的高尚動(dòng)機(jī)，便很容易實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

即使是那些有意欺騙你的人，如果你能讓他相信他是一個(gè)誠實(shí)、善良、正直的人，在大多數(shù)情況下，他都會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)努力，達(dá)成你的期望。

激勵(lì)他人行為的第一條原則：激發(fā)他人的高尚動(dòng)機(jī)。

激勵(lì)他人行為的第二條原則：激發(fā)出他人內(nèi)心的欲望，使其擁有戰(zhàn)勝對(duì)手的動(dòng)力。

激勵(lì)他人行為的第三條原則：稱贊他人的每一個(gè)進(jìn)步，即使是微不足道的進(jìn)步。

激勵(lì)他人行為的第四條原則：給他人一個(gè)好名聲，讓他為此努力奮斗。

激勵(lì)他人行為的第五條原則：給予他人一定的權(quán)力，讓對(duì)方樂意聽從你的建議。

激勵(lì)他人行為的第六條原則：真誠地請(qǐng)求他人為自己提供幫助。