近日使用摩拜單車的小伙伴都知道，摩拜最新上線了一個紅包單車的活動。紅包歷來是吸引用戶最直接和最簡單的方式，但是如何給用戶發(fā)紅包卻是非常講究的，這個需要我們好好策劃。因此今天菜頭先生以摩拜紅包單車的例子學(xué)一學(xué)紅包到底怎么發(fā)？

第一、紅包玩法的邏輯

一提到紅包肯定會聯(lián)想到錢，也就是直接給錢才能最終的吸引用戶了。因此，這里一定要注意涉及到給用戶發(fā)紅包的活動一定要給的是真金白銀，切勿給用戶所謂的虛擬貨幣。那么紅包如何發(fā)到用戶手中呢？菜頭先生根據(jù)摩拜單車的玩法結(jié)合自己的思路提出兩點(diǎn)建議：

首先，切勿直接發(fā)給用戶，這樣反而讓用戶產(chǎn)生不勞而獲的錯覺。我們需要做的是讓用戶在玩的過程中獲得紅包，比如按照使用的次數(shù)計(jì)算給紅包，按照微信的方式進(jìn)行搶紅包等等。其次我們還需要給用戶一些額外的獎勵，比如當(dāng)用戶分享成功后，我們需要給用戶一個階梯式的獎勵紅包。

第二、紅包玩法的前提

我們拿摩拜單車這樣線上線下服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，只要有線下服務(wù)的，我們必須保證滿足了以下幾個條件后才能去策劃紅包活動，記住產(chǎn)品初期切勿進(jìn)行如此大規(guī)模的活動。我們必須符合以下幾個條件：

①有一定的用戶基礎(chǔ)

②線下覆蓋率超過50 % 方便用戶能夠快速尋找。

③線下點(diǎn)及線上系統(tǒng)的壓力邊界值可支持同時在線100W人

④技術(shù)研發(fā)支持產(chǎn)品運(yùn)營

⑤紅包玩法的階段是產(chǎn)品運(yùn)營的中前期，適合銷售大面積布點(diǎn)后和APP的發(fā)布階段

第三、策劃好的活動，必須要有好的預(yù)熱

每個活動之前，我們都需要做一個好的預(yù)熱，這樣才能讓潛在的和現(xiàn)在的用戶知曉。那么這個時候我們還是需要做一些線下活動，主要是為線上活動服務(wù)的。同時通過自有的渠道進(jìn)行一些官方的申明。當(dāng)然如果有預(yù)算可以通過一些DSP平臺精準(zhǔn)的投放給我們需要的用戶。

作者：菜頭先生，產(chǎn)品運(yùn)營，專欄作家，一個集產(chǎn)品運(yùn)營和設(shè)計(jì)于一身的實(shí)踐者!微信公眾號：caitoultt。