? ? ?因為工作關(guān)系，最近面試了很多銷售，面試中我都會問到一個問題:在你以往的工作經(jīng)歷中，你認為最影響你銷售業(yè)績的問題是什么。99%的回答是：客戶信息，客戶資料，客戶線索。
? ? ?最近因為新產(chǎn)品的銷售，我們的團隊也走訪了很多汽車4S店，得出的結(jié)論一致，銷售的第一步收集客戶線索，成為影響銷量的關(guān)鍵一環(huán)。
（文末有彩蛋）
1 提升銷售量的第一有效措施即是提高集客量
??汽車4S店銷售的首要環(huán)節(jié)就是集客，也稱獲客，通俗地來說就是通過各種集客手段和方式開發(fā)客戶資源，最終吸引客進4S店、留檔，集客活動的效果可從“集客量”上呈現(xiàn)。集客的成敗將關(guān)系到銷售成敗和市場占有率的高低。
在行業(yè)里，有這樣的公式：
①從集客到成交的平均轉(zhuǎn)化率：25%-30%
②銷售量=集客量X留檔率X終端成交率
從以上公式看出，提升銷售量的第一有效措施即是提高集客量
2?集客量少 ?留檔率低--市場總監(jiān)最頭疼的兩個指標
一位在汽車4S店做了多年的市場部經(jīng)理抱怨，如今的市場活動越來越難做了。
他有多年的市場經(jīng)驗，做起地推活動來輕車熟路，各種車展、展銷會、團購會、異業(yè)聯(lián)合等，每月少則1次，多則3-4次，高頻次的地推活動搞的身心俱疲卻收效甚微。比如一次大型車展，參加車展的人是人山人海，數(shù)以萬計，到自己展廳的只占一小部分，而這一小部分中，在短時間能讓到展廳留下資料以供后期跟蹤的線索就更少了。
客戶線索達不到目標要求，他不得不拓展更多的集客獲客渠道。
除了傳統(tǒng)的路牌廣告等，這幾年也做了互聯(lián)網(wǎng)線上推廣：行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、信息流等，微博、微信公眾號、頭條號、百家號等自媒體形式也運營的特別全。只為一個目的：收集更多的集客量?？筛鞣N自媒體平臺，軟文營銷的閱讀量、粉絲量挺多，就是無法轉(zhuǎn)換成有效線索。這讓他頭疼不已。
渠道新增了不少，人力成本和廣告成本也增加了不少，可獲客量的增加幅度落后于成本的增加，老板自然沒給他好臉色看。
3 AI人工智能 營銷新變革-- 1張加推AI名片如何提升10倍集客量
那么，有沒有一種工具，可以：
把90%參加展會人的信息幫助4S店收集起來；
且信息收集過程簡單高效，收集到的資料真實有效；
讓汽車潛在消費者，主動和商家互動；
把線上的流量、閱讀量、粉絲變成有效的客戶線索量；
人工智能時代，用1張加推AI名片就可滿足以上需求。我們一起來了解下加推AI名片是如何幫助市場總監(jiān)來提高集客量，留檔率。
首先，如上圖所示，加推名片，雖是1張AI名片，卻包含著：個性化名片、商城、企業(yè)朋友圈和微官網(wǎng)。
其次，加推AI名片只需要讓人掃一下名片，即可獲得對方的微信，過程只需要3秒，即可獲得一個客戶的微信信息。而且在不添加好友的情況下，也可以在名片內(nèi)和對方進行實時溝通對話。
最后，我們來簡單列舉AI名片在集客中的2個應用：
應用一：1場展會，收集到會總?cè)藬?shù)的90%的客戶線索
我們可以把名片二維碼，印成紙質(zhì)名片，也可以印在產(chǎn)品單頁、展會門票、產(chǎn)品優(yōu)惠券等任何可能被客戶看到的地方。安排專門的人在展會入口、公共區(qū)域，持名片或者產(chǎn)品單頁等邀請每一個進場客戶進行掃碼，話術(shù)為：我是X汽車，掃碼為我的名片點贊，即可到展廳領(lǐng)取禮品一份；掃碼到線上商城，即可0元購買汽車掛件一個等。每掃一個就收集一個微信線索。
同時，把展會上所有物料上都印上AI名片碼，比如品牌墻上、展架上等--用掃碼線上商城0元購商品、到店禮等的引導，讓客戶主動掃碼進入。
在自己展廳的區(qū)域，客戶不愿意留下電話等有效信息的情況下，引導客戶掃碼有禮，平均3秒完成1個資料收集。
用加推AI名片，簡單幾步不僅可以增加自己展廳的現(xiàn)場流量，更把展會的總流量變?yōu)樽约旱挠行Э蛻艟€索，讓一場展會的集客量10倍乃至幾十倍的增加。
應用二：把粉絲變客戶線索
在所有網(wǎng)絡、自媒體平臺，無論是發(fā)布新品、還是活動推廣軟文，篇篇都在文中加入AI名片，從被動等待訪問者聯(lián)系，到精準提取10萬+潛在用戶。
4?【品牌案例】 中升雷克薩斯如何用加推AI名片，完成一個月10萬+品牌曝光量？
“一個月，10萬+品牌曝光量?！?/p>
“一張名片，將客戶引流數(shù)量放大138倍！”
中升雷克薩斯負責人楊倩倩目前智能名片的人氣近2.5萬，第一批14位成員也分別開通了該智能名片，品牌對外傳播累計10萬人次。
中升雷克薩斯負責人楊倩倩和我們聊到，實現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績的提升最基礎(chǔ)是“認識更多新的人”，傳統(tǒng)的加人方式主要通過線下派發(fā)傳單、群發(fā)營銷短信、電話推銷、QQ群微信群加人、車展推廣、付費廣告等。如今的客戶對這些傳統(tǒng)推銷方式幾乎形成“排斥能力”，不了解即不會購買，更不會輕易透露聯(lián)系方式，這樣銷售員就處于被動局面，個人業(yè)績上不來，將直接影響公司的整體銷售情況。
加推如何助力雷克薩斯銷售人員開拓更多客戶？他們使用加推，負責人楊倩倩分享以下方法：
當紙質(zhì)名片變成黑科技名片，我們直接在微信里分發(fā)名片；這張人工智能名片可展示銷售員個人形象、將公司商品搬到名片上、企業(yè)朋友圈促進了企業(yè)與客戶的聯(lián)系、客戶直接點擊官網(wǎng)即可查看企業(yè)信息，省去網(wǎng)上四處搜索的時間。
銷售員上班下班，休息吃飯時，都可隨時隨地“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”智能名片給微信好友、500人微信群、朋友圈、公眾號文章等。只要點擊名片的客戶就會被“記錄在案”，銷售員與客戶產(chǎn)生“血緣”關(guān)系，客戶信息自動形成檔案數(shù)據(jù)，永久儲存，不會丟失。
把商品“裝在名片里”，客戶可直接在名片上查看商品，當咨詢商品的人數(shù)逐步增多，就有了一部分客戶轉(zhuǎn)入線下實體店問詢和購買。
消費者心里到底想要的是什么？我們知道。黑科技AI雷達會“讀心術(shù)”-消費者心里是怎么想的，銷售員通過AI雷達實時反饋功能清楚掌握。對方看了哪款車，更關(guān)注性能還是價格等信息，AI雷達一一反饋給我們，讓我們的溝通與服務更有針對性，在客戶反復查看某臺車的配置、價格時，我們迅速打去電話，果然！他們正是糾結(jié)配置價格的問題，當我們告知對方目前的限時優(yōu)惠活動時，他們即預約了到店試駕時間。
中升雷克薩斯楊總最后和我們聊到：“加推科技讓我們傳統(tǒng)名片變成了電子智能名片，將汽車商品等信息裝進了名片，減少銷售員與顧客的溝通成本，提升進店率，節(jié)約了我們獲客成本。“而她本人最青睞的是AI雷達技術(shù)，“讀心術(shù)”很好地提升了成交率。
以上總結(jié)：
一、黑科技智能名片增加了獲客入口，實現(xiàn)全民推廣；
二、每一個銷售員都是移動的商城，增加了流量入口；
三、會“讀心術(shù)”的AI雷達，讓銷售員更懂客戶，更快成交。
更多行業(yè)實例，可掃碼聯(lián)系領(lǐng)?。?/p>
5 彩蛋來啦
加推AI名片到底是什么？--加推AI名片的集客應用還有很多種，除了集客，它還可以數(shù)倍的提升到店量。那么加推AI名片到底是什么呢？
簡單的說，加推AI名片是全球首款人工智能名片，它基于微信與AI技術(shù)開發(fā)，顛覆傳統(tǒng)名片和企業(yè)官網(wǎng)，徹底打通企業(yè)管理者、銷售與客戶之間的關(guān)系，全方位提升企業(yè)銷售及銷售管理能力。
一張名片，5大系統(tǒng):
加推名片不僅能提升集客量、到店量，更有銷售雷達，幫助銷售管理客戶、提升成交率，有裂變系統(tǒng)，讓人脈實現(xiàn)指數(shù)級增長。這是一張黑科技名片，聯(lián)系我即可報名免費開通體驗黑科技，即刻擁有加推人工智能名片（彩蛋）：
