? ? ? ?前兩天學習了阿米巴和敬天愛人，今天市調(diào)了一下稻盛和夫的經(jīng)營之道，再結(jié)合課程，做個梳理。
? ? ? ?公司=組織架構(gòu)+員工思想+用人+盈利，從四個方面淺析經(jīng)營方式
1.組織架構(gòu)
? ? ? ?組織架構(gòu)簡單的理解就是公司的各個部門以及部門的銜接，不論分多少部門或者子公司，都是為了業(yè)務的拓展，為公司更好的盈利。公司拓展業(yè)務，一般熱衷于創(chuàng)辦各種子公司，創(chuàng)辦子公司之后，老板的精力肯定會分散，對于總公司的員工而言，子公司的事情和自己無關(guān)，對于老板而言，這都是自己的公司。所以說，開辦子公司，公司規(guī)模擴大，實現(xiàn)增長，這種好處不能對員工產(chǎn)生很好的激勵作用。
? ? ? ?京瓷的做法：在公司內(nèi)部直接成立事業(yè)部，這樣員工會覺得公司在改變，在進步，在拓展，總之越來越牛，激勵了老員工，員工就會開始思考，我們部門能不能成立新的事業(yè)部，激發(fā)大家的斗志，從而達到公司內(nèi)部不斷的創(chuàng)新，不斷的增長。這也是組建阿米巴和阿米巴裂變。
? ? ? ?分析：不同的組織架構(gòu)，對公司的影響完全不同，稻盛先生的做法仍然是以員工為出發(fā)點，激發(fā)員工的斗志，讓員工實現(xiàn)自己的價值，從而形成一個良性循環(huán)。
2.員工思想
? ? ? ?稻盛和夫所有的經(jīng)營管理方法，都是敬天愛人的思想，都是以員工為導向的，員工統(tǒng)一的經(jīng)營意識是阿米巴的根本所在。
? ? ? ?課程中曾講，京瓷起初發(fā)展到一兩百人時候，稻盛和夫管理不過來，就像打造出多個分身，那就需要統(tǒng)一的經(jīng)營意識。
? ? ? ?企業(yè)的成長不能依靠老板一個人推動發(fā)展，應該讓每個人都有老板的意識，畢竟一個人的智慧和能力是有限的，如果員工不具備這種主動經(jīng)營意識，公司將不能提升，這也是我們常說的以創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工，威力很大。
? ? ? ?稻盛和夫通過阿米巴的形式，讓有經(jīng)營意識的員工做阿米巴領(lǐng)導，通過指導阿米巴領(lǐng)導，從而讓全體員工都有這種自主經(jīng)營意識。那么問題就來了，如何讓員工和老板有相同的經(jīng)營理念？也就是如何讓員工對企業(yè)的經(jīng)營和拓展產(chǎn)生興趣？再往下推就是，如何讓員工不把自己當作員工，只做領(lǐng)導安排的工作，而是積極主動的參與經(jīng)營活動。企業(yè)分成很多阿米巴，每個阿米巴的經(jīng)營權(quán)下放給員工，員工就會對經(jīng)營產(chǎn)生興趣，當看到了自己的經(jīng)營成果，他就能體會到工作的價值和喜悅，員工就會不斷的創(chuàng)新，經(jīng)營意識不斷的增強，公司就會獲得更快的發(fā)展。
3.用人
? ? ? ?如何用人，在企業(yè)的發(fā)展中是非常重要的，大家都想打造一直精干的團隊，對于企業(yè)來講，真正精干的團隊其實就是穩(wěn)定的團隊，如何打造一直穩(wěn)定的團隊，該怎么用人呢？
? ? ? ?企業(yè)的員工無非兩種，一種是能力強，一種是資質(zhì)平平，對于員工好壞的評價不能僅憑工作能力來界定。比如一個一般的員工甚至不能勝任自己的工作，就要看他對工作和公司的態(tài)度，如果是盡心盡力認真工作，就是好員工，反之，工作能力一般，再沒有積極性，只為了領(lǐng)個薪水，消極對待工作，只好開除了。也就是說，只要愿意為公司付出，不管能力怎么樣，都應該重視，熱愛公司和工作再加上長期的穩(wěn)定付出，將來就是優(yōu)秀員工，是能為公司做出貢獻的。有些能力強的員工不一定愿意與公司共進退。
? ? ? ?精干型團隊=穩(wěn)定性團隊=熱愛公司工作+長期付出=有好態(tài)度的普通員工+部分能力強的員工
4.盈利
? ? ? ? 京瓷的長期盈利和穩(wěn)定發(fā)展有兩個原因：1明確的經(jīng)營理念2有效的經(jīng)營管理體制。
? ? ? ? 經(jīng)營管理體制也就是課程中講的獨立的財務制度。
? ? ? ? 經(jīng)營者如果不懂財務，就不足以管理企業(yè)，雖然公司都有會計，能計算企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，如果老板僅依靠這個結(jié)果去經(jīng)營管理是不行的。
? ? ? ?稻盛和夫的解決方法：用阿米巴模式獨立核算，每個阿米巴徹底實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營情況的透明化，阿米巴在計算盈利時，并明確支出，就能真實的把握盈利情況，再把各種費用精確到每一天就能實現(xiàn)徹底的核算管理，核算結(jié)果公開告知每一位員工，收入啊，支出啊，為什么利潤低，支出高，大家都能主動的去降低費用。
? ? ? ? 小結(jié)：整個經(jīng)營模式以阿米巴為基礎(chǔ)，阿米巴以員工為基礎(chǔ)，所以稻盛和夫的所有動作都在強調(diào)員工的重要性，員工提升=阿米巴提升=公司提升。
? ? ? ?從四個方面淺析我曾經(jīng)帶過的團隊，任職于某小公司副總。首先在組織架構(gòu)上沒有明確每個銷售的具體方向，也就是沒有做好目標細分，每個員工都各自為戰(zhàn)，沒有劃分區(qū)域和產(chǎn)品線，造成的結(jié)果就是大家都很忙，卻沒有什么結(jié)果，沒有目標細分，單爆就無從談起了，沒有業(yè)績，員工的積極性普遍不高，業(yè)務增長就很慢。從員工思想做分析，自己當初帶團隊不懂得什么思想，只知道干活掙錢，怎么樣讓業(yè)務員的業(yè)績做上來，缺乏了對員工的關(guān)愛，最多就是沒事兒帶帶大家吃個飯唱個歌，員工也就是為了工作而工作，我上班你給我錢，沒有思想建設(shè)，就不能打造高效團隊。從用人角度分析，團隊中有牛人有小白，我把不用心的小白開除了，把態(tài)度好的留下了，雖然進步慢，但一直在努力，這點做的還是不錯的。從盈利做分析，也就是每個銷售的利潤和支出，太注重每個人的業(yè)績和支出，導致銷售的心態(tài)唯唯諾諾，不知道怎么把控客戶費用，缺乏對銷售員的思想灌輸，讓他們自己把控收入支出，充分放權(quán)，激發(fā)斗志。
? ? ? ? 小結(jié)：帶領(lǐng)一個公司或者銷售團隊，不應該強調(diào)自己有多牛，而是把每個人的能力都發(fā)揮出來，充分放權(quán)，從而讓員工覺得領(lǐng)導是信任他的，激發(fā)他自己的斗志，以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工，個人收入增加，公司盈利更多。
