需要解決的問題：
“砸金蛋贏大獎”活動：10個金蛋中的1個，里面有最新款藍(lán)牙耳機(jī)。顧客可以用積分兌換砸金蛋的機(jī)會，砸中耳機(jī)，當(dāng)場拿走。但是吸引的顧客不多，預(yù)算有限，也不能增加獎品。必須用同樣的中獎率，吸引更多顧客參與，怎么辦？
→ 把金蛋從10個變成100個，再把藍(lán)牙耳機(jī)從1個變成10個。這就意味著，中獎概率從1/10，變成了10/100。“哇，100個中間抽10個！我運(yùn)氣不會那么差把?！?/b>
→ 或者，在100個金蛋中，還是放一個藍(lán)牙耳機(jī)，但允許用戶砸10次。中獎概率還是從1/10變成了10/100，但是用戶砸10次的參與感就創(chuàng)造了額外的更大的樂趣。
參考：劉潤5商·1期：基礎(chǔ)篇 | 第3課：比例偏見
比例偏見是指，在很多場合，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知，比對數(shù)值本身的感知更加敏感。
案例：
同一款鬧鐘，A商店賣100元，B商店賣60元，很多人會選擇花10分鐘的時間，從A商店到B商店去購買鬧鐘，來節(jié)省這40元。同一款名表，C商店賣6600元，D商店賣6550元，同樣10分鐘的路程，而且可以省50元，但很多人仍然會在C商店購買名表。
運(yùn)用：
與1000元的鍋、送50元勺子的方式相比，加1元換購50元勺子的方式，更容易打動消費(fèi)者。
200元4G內(nèi)存條，顧客單獨購買的可能性很小，附加在電腦上，4G內(nèi)存的電腦4800元，8G內(nèi)存的電腦5000元，電腦性能提升一倍，只需要多加200元，消費(fèi)者會覺的特別的劃算。
小結(jié)運(yùn)用方法：
第一：促銷時，價格低的商品用打折的方式，可以讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠感，而價格高的商品，可以用降價的方式讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠。
第二：用換購的方式，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上，這樣會產(chǎn)生很劃算的感覺。
第三：把廉價的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對于單獨賣這個廉價商品，會更容易讓消費(fèi)者感覺到價值感。
舉例：
有兩個盒子，一大一小。A盒子（?。?，里面有20塊餅干，其中1塊是巧克力餅干；B盒子（大），里面有200塊餅干，其中有10塊是巧克力餅干。如果你想要一塊巧克力餅干，你會從哪個盒子里拿？
→ 20塊里有1塊，200塊里有10塊，只能那一次，那么拿到巧克力餅干的概率其實都是1/20.但是因為“比例偏見”，人們會覺得，從200塊的大盒子里拿，“顯得”概率會更大一些。這種10/200，“顯得”比1/20大的現(xiàn)象，是“比例偏見”的又一種表現(xiàn)?？傆X得50%，比10%優(yōu)惠，這是“顯性”的“比例偏見”；而總覺得10/200，比1/20要大，這是“隱性”的“比例偏見”。
運(yùn)用：
有一種流行病，患病率為1.35% 。想讓大家理解這患病率其實已經(jīng)不低了，怎么辦？ → 可以根據(jù)“隱性”的“比例偏見”，把患病率1.35% 的表述方式，修改為13.5‰，或者萬分之135，以突出這個比率的實際嚴(yán)重性。
電商，賣單反相機(jī)，想讓用戶覺得我賣的相機(jī)很超值，怎么辦？你可以根據(jù)“顯性”的“比例偏見”，買1送3，買1送6，或者買1送25。買1只單反相機(jī)，送25個配件，比如送鏡頭布，送UV鏡，送相機(jī)包，送SD卡，送讀卡器等?！百I1送25”，這種“看上去“25倍的比例偏見，會在用戶心中造成巨大的價值感。
今日得到：
“顯性”的“比例偏見”，是不顧基數(shù)的不同，認(rèn)為50%的折扣比10%的折扣更便宜，買1送25比買1送3更劃算；“隱性”的“比例偏見”，是明明同樣比率下，認(rèn)為10/200比1/20更大，13.5‰比1.35%更觸目驚心。
思考題：
112件工作，完成了95件。為了激勵員工，你覺得說：A完成了95件；B還剩17件；C還剩15%，哪個的激勵效果更好呢？
答：
我會選擇A選項：95件，從“隱性”的“比例偏見”來看，95 要比17和15%大的多，也更能激勵員工。
其他人發(fā)言區(qū)：
1. 健身房教練對比例偏見理論的應(yīng)用，比如說要做4組俯臥撐，每組30個。① 第一組、第二組一般不會特別吃力，就正常數(shù)數(shù)，1至30結(jié)束。② 開始做第三組時，開始感覺吃力了。教練會先正著數(shù)，1,2,3······，過了20個，他就開始倒數(shù)，10,9,8·····，還有最后3個，3,2,1，非常好?、?第四組開始前，他會說：“這是最后一組了，加油！”然后再重復(fù)第三組時的策略，先正后反地數(shù)數(shù)，還要加上這樣的話：“120個俯臥撐已經(jīng)完成了100個了····，只剩下最后的10%了····，最后的3%，加油！”。
2. 那年和女神表白，她殘忍的拒絕了：“我們年齡差太多了，足足有86400秒！”聽了這個數(shù)字，但是感覺真的差距好大，然后就走了。→ 86400秒=24小時=1天
