本章為《論語》：子張篇

【原文】

19.9 子夏曰：“君子有三變：望之儼然①，即之也溫②，聽其言也厲?！?/p>

【注釋】

①儼然：莊嚴(yán)的樣子。

②即：接近。

【翻譯】

子夏說：“君子會使人感到有三種變化：遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去莊嚴(yán)可畏，接近他時卻溫和可親，聽他說話則嚴(yán)厲不茍?！?/p>

【解讀】

君子有三變

內(nèi)在修養(yǎng)會通過人的言行舉止表現(xiàn)出來，我們稱之為風(fēng)度或氣質(zhì)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常有這樣的感覺，一個人相貌并不出眾，穿著打扮也毫無特色，但是和他交往之后，就會感受他身上有一種非常吸引人的氣質(zhì)，讓人愿意與他多交流；而一些相貌出眾、打扮入時的人，初看給人感覺很好，可是時間長了，就會覺得這個人只是外表做得漂亮罷了，內(nèi)在毫無可觀之處。內(nèi)在修養(yǎng)沒有做好，外在表現(xiàn)就好不到哪里去，即便可以裝得一時，也裝不了一世，遲早會露出馬腳。有形象沒氣質(zhì)，給人的感覺就是空虛、干癟。要想具有君子風(fēng)度，并不是一件簡單的事，言行舉止、坐臥行走都有要求。內(nèi)在修養(yǎng)自然不必說，這是必須做好的功課。個人修養(yǎng)做好后，如子夏所言，還要在以下幾個方面加以注意：

“望之儼然”，就是舉止要莊重，這是就儀容而說的。在與他人的初步交往中，我們最先獲取的有關(guān)對方的信息，就是外在的儀容儀表。這些是早在雙方深入交談之前，就作為第一印象被對方感知到了。雖然我們說識人不能只看外表，內(nèi)心更重要，但是不可否認(rèn)的是，第一印象有著很大的影響。如果長相不出色，衣著不華麗，也不要灰心，那就在舉止莊重上下工夫。舉止莊重，不輕浮，這是對外在表現(xiàn)的最基本的要求。一個舉止莊重的人容易給人形成一種穩(wěn)重可靠的印象，這樣的人更容易贏得他人的信賴，容易讓人產(chǎn)生“凡事交給他準(zhǔn)沒錯”的看法。而對一個舉止輕浮的人，人們更容易作出此人難當(dāng)大任的評價。儒家講究“己所不欲，勿施于人”，誰都不希望別人對自己舉止輕浮，誰都希望別人尊重自己，因而，要求自己“儼然”，也是對別人的一種尊重，同時反過來也能為自己贏得尊重。

“即之也溫”是從進(jìn)一步交往上說的。當(dāng)與他人的交往進(jìn)一步深入的時候，還保持著莊重嚴(yán)肅就有點(diǎn)兒不合適了。雙方關(guān)系更進(jìn)一步的時候，如果再以莊重嚴(yán)肅之貌示人，總讓人感覺有點(diǎn)兒難以親近，甚至還會讓人產(chǎn)生拒人千里之外的感覺。這時要怎么辦，就是子夏所說的“即之也溫”，是說待人要溫和。親切溫和的態(tài)度，不僅展示出對他人的友好態(tài)度，也有利于雙方友好坦率地進(jìn)行溝通與交流。這一點(diǎn)，對有權(quán)有勢的領(lǐng)導(dǎo)者尤為重要。位高權(quán)重，本身就會形成一種威嚴(yán)，如果再保持嚴(yán)厲，那就會讓人望而卻步，讓下屬戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。而和顏悅色，則會解除他人緊張，也顯得平易近人。溫和的態(tài)度會讓人親近，樂于訴說。因此，以這種態(tài)度待人，在獲得他人親近的同時，也能了解到更多的實(shí)情。

“聽其言也厲”是從言談上說的，是指說話準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)，而不是聲色俱厲。上面說待人要溫和，但是溫和是態(tài)度，不是內(nèi)容。君子不能一味逢迎，一味善意，說話做事要堅(jiān)守原則。這樣一來，就有了“其言也厲”的第三變。這句意思是，君子講究言必行，行必果。因此說話更加謹(jǐn)慎，不該說的絕不說，辦不到的也不說；一旦說出來，就肯定是經(jīng)過深思熟慮的，非常嚴(yán)密，無懈可擊。君子不說模棱兩可的話，原則是他言行的唯一參照。并且，所談之事都是正事，不搞陰謀詭計，更不去說三道四，狎昵茍且。君子一言一行，均是正大光明。

子夏說，君子有三變，其實(shí)萬變不離其宗，一切外在都是內(nèi)在的表現(xiàn)，只要內(nèi)心修養(yǎng)做好了，外在就不會出差錯，所以說來說去，重點(diǎn)還是在內(nèi)在修養(yǎng)。