一、制約直播營(yíng)銷發(fā)展的因素有兩點(diǎn)：第一、直播平臺(tái)的內(nèi)容不太具備沉淀性和粘性；第二、直播能為企業(yè)帶去品牌曝光，但銷量轉(zhuǎn)化未知。而企業(yè)只有把這兩個(gè)制約因素打通，才能真正實(shí)現(xiàn)移動(dòng)直播營(yíng)銷的流量轉(zhuǎn)化。

二、“輕量”“多元”是這個(gè)直播的關(guān)鍵詞，快速占領(lǐng)用戶，滿足獵奇心理、配合社交平臺(tái)迅速傳播相關(guān)話題等特性，制造出新鮮的熱點(diǎn)話題。

三、直播營(yíng)銷的三個(gè)明確指向：年輕化、趣味性和爆點(diǎn)密集。與娛樂有關(guān)的、體育和熱點(diǎn)事件，社會(huì)熱點(diǎn)話題明星演唱會(huì)都可能形成巨大的聲量討論。內(nèi)容的趣味性是為了把受眾留住，將流量落地；最后一步營(yíng)銷爆點(diǎn)密集是為了和留下的首站更直接、頻繁的互動(dòng)，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

四、直播平臺(tái)的分類

①綜合性直播平臺(tái)。這一類直播平臺(tái)以泛娛樂，秀場(chǎng)直播為主，圍繞著主播自身才藝、特長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)直播平臺(tái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，如映客、花椒等。

②垂直類直播平臺(tái)。圍繞某些垂直細(xì)分領(lǐng)域展開，具有一定專業(yè)或者行業(yè)的門檻，例如體育、游戲類、財(cái)經(jīng)類等。

③電商類直播平臺(tái)。就是電商平臺(tái)+直播平臺(tái)。直接引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

五、IMBT：電商直播的4個(gè)關(guān)鍵。IMBT是idea或者IP、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技術(shù)）的首字母縮寫，直播營(yíng)銷從來就不是單點(diǎn)營(yíng)銷。

總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷應(yīng)該是最有效，最直接，最吸引人眼球的營(yíng)銷方式。但從制作難度和要求來看也是最高的，在營(yíng)銷方式的難度和制作成本來看，從低到高依次是：文字＜圖像＜視頻。所以好的營(yíng)銷方式都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，尤其是好的直播營(yíng)銷，需要更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來策劃設(shè)計(jì)完成，而且需要更多的人配合。有沒有更好的方式呢？我認(rèn)為就場(chǎng)景和體驗(yàn)來看，過渡的營(yíng)銷和包裝很難保持長(zhǎng)久的留存效應(yīng)而且花費(fèi)不菲。而真實(shí)的場(chǎng)景再現(xiàn)，才能給人直接深刻的印象，獲得更多人的認(rèn)同，真我表現(xiàn)對(duì)于很多人來說并不難，也不需要花費(fèi)很高的代價(jià)去完成，我稱其為場(chǎng)景革命，就是在效果上要超越現(xiàn)在經(jīng)過包裝的直播，而花費(fèi)和耗用時(shí)間方面，要大大的降低。比如養(yǎng)牛的，為了增加產(chǎn)值，可以拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，把養(yǎng)牛的場(chǎng)景通過視頻拍攝出來，而產(chǎn)業(yè)鏈方面要提升到做牛扒，烹制牛肉等，這樣人們相信這個(gè)牛排是真實(shí)的，綠色的牛肉，真實(shí)場(chǎng)景的再現(xiàn)，能更容易獲得人們的信任。如果一個(gè)養(yǎng)牛的去直播賣海鮮，盡管花了不菲的制作費(fèi)，也不一定獲得人們的認(rèn)同，可能只是當(dāng)時(shí)覺得有意思，過后就忘掉了，用這種方法可以推到很多行業(yè)，比如種葡萄的，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，做葡萄酒；種蘋果的，可以做蘋果派開發(fā)蘋果醋。自然天成，讓真實(shí)場(chǎng)景再現(xiàn)并進(jìn)行延伸，讓其它的產(chǎn)品從母體上自然生長(zhǎng)出來，讓真實(shí)再現(xiàn)，只要持續(xù)記錄和播放這個(gè)過程，就能獲得不錯(cuò)的效果，不斷植入和用吸睛的亮點(diǎn)來獲得流量并且轉(zhuǎn)化是不會(huì)長(zhǎng)久的，因?yàn)橹踩霑?huì)讓人覺得厭倦，亮點(diǎn)如果太多，也就沒有什么亮點(diǎn)了，不停的刺激人會(huì)產(chǎn)生疲勞和免疫。