在最近一次的銷售管理匯報里，將“增長15%拆解”作為匯報一部分內(nèi)容。這看起來似乎簡單得沒有什么技術(shù)含量，但于我卻是重要的一步。

設(shè)定了非指標(biāo)的增長，其實是希望能夠跟每次下發(fā)指標(biāo)的不確定性做一個對抗，增強大家對于自身市場的掌控感。在過去的兩年時間，因為每次都是被動拿到指標(biāo)，所以大家其實有一些無力感，完成率的多少取決于拿到的指標(biāo)，總會心生一種別人完成的好是因為他們指標(biāo)比較低的感覺。而真實的情況往往是自身市場的問題，要么增長太少，甚至是負(fù)增長的情況。而設(shè)定了這樣一個目標(biāo)之后，也有了討論的基線，為后續(xù)的跟進(jìn)提供對話的基礎(chǔ)。15%一方面其實是有完成率打折的情況的，那么也就能夠?qū)崿F(xiàn)指標(biāo)的匹配，如果達(dá)到了15%，基本指標(biāo)問題不大，如果沒有，那么我們將注意力跳轉(zhuǎn)回來，看如何能夠拿到這個增長。

為什么會說這事一個《高效能人士的七個習(xí)慣》在銷售管理實踐上的應(yīng)用呢？

積極主動

這一點其實就是前面說到的掌控感，一直以來，對于積極主動的理解都是做事積極，“公司有安排，積極響應(yīng)”“會上積極表達(dá)觀點?！敝钡阶罱?，才發(fā)現(xiàn)，其實積極主動應(yīng)該是“主人翁”精神，這個事情、這個市場我說了算，我為了實現(xiàn)這個市場更好的運轉(zhuǎn)，我希望做一二三。而當(dāng)人們覺得自己對于結(jié)果根本沒有干預(yù)能力的時候，是沒有辦法做到“主人翁”的。有了掌控感之后，再加上人們內(nèi)心深處的自驅(qū)力，積極主動的行為才會冒出頭來。

以終為始

設(shè)定了目標(biāo)，我們就有了以終為始的基本條件，我們的一切策略、行動都圍繞著正增長這件事情展開，大家的對話平臺和基線拉平了。

要事第一

有了增長的smart目標(biāo)，我們就能夠更好的關(guān)注最重要的事，其他的工作可不可以開展？可以，但請先完成與目標(biāo)相關(guān)度最高的事情。

雙贏思維

為什么說這也有助于雙贏思維的萌發(fā)與形成呢？因為這樣，大家就不會專注于說我們的指標(biāo)是既定的，我多了肯定是你少了，而是我要達(dá)成我的目標(biāo)，我們看看有沒有什么地方是可以合作的？

知彼解己

這個更多的是我的部分，我可以更多的了解他們碰到的挑戰(zhàn)與機遇，更好的去提供支持，于我自身而言，這也是一個內(nèi)觀和進(jìn)步的過程。

統(tǒng)合綜效

當(dāng)大家都朝著增長的方向不斷努力的時候，是有機會形成一個正向的能量場的，這樣的能量場也能帶來更多的成效。

不斷更新

也只有不斷的增長，先活下去，才有更新的可能性和無限的想象空間。