糖豆廣場(chǎng)舞是針對(duì)二線到五線城市的60、70后廣場(chǎng)舞愛(ài)好者，提供廣場(chǎng)舞內(nèi)容的視頻App。它通過(guò)工具＋社區(qū)的形式，滿(mǎn)足了大媽們對(duì)鍛煉身體、排解寂寞、獲得認(rèn)同的需求。
2011年，糖豆廣場(chǎng)舞從CC視頻內(nèi)部孵化出來(lái)。今年10月，糖豆廣場(chǎng)舞獲得了順為、君聯(lián)、亦聯(lián)和紅點(diǎn)資本B輪1500萬(wàn)美元融資?，F(xiàn)在，每天也有250萬(wàn)日活躍用戶(hù)。這App到底做了啥，讓資本和大媽都迷上了它？
從外部條件來(lái)說(shuō)，糖豆主要是得益于三個(gè)方面的因素：
第一， 廣場(chǎng)舞作為邊緣文化，逐漸被正視。2015年，繼廣場(chǎng)舞繼登上春晚之后，政府層面也開(kāi)始重視，發(fā)布12套標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和《關(guān)于引導(dǎo)廣場(chǎng)舞活動(dòng)健康開(kāi)展的通知》；另外大量的銀行、財(cái)富管理公司、旅游公司介入贊助廣場(chǎng)舞比賽。第二， 中老年智能手機(jī)的普及，中老年人移動(dòng)化程度大幅提高，為糖豆的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。第三，中老年群體一旦接觸了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)興趣、社交等年輕人都有的需求一樣也會(huì)出現(xiàn)，在移動(dòng)端服務(wù)中老年群體的社區(qū)存在巨大的空白。
當(dāng)然，如果僅僅有適宜地土壤，糖豆廣場(chǎng)舞這顆種子未必就能發(fā)芽，他們還做了以下三件事，實(shí)現(xiàn)了突破：
第一， 廣場(chǎng)舞在中老年人群中流行，但是，目前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有一個(gè)成熟的線上中老年社區(qū)，糖豆剛好抓住了這個(gè)空白市場(chǎng)。第二， 糖豆的PGC+UGC內(nèi)容，滿(mǎn)足了廣場(chǎng)舞愛(ài)好者更高效的學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)編舞，認(rèn)識(shí)靠譜舞友以及獲得廣泛傳播，得到認(rèn)同的需求。第三， 找廣場(chǎng)舞圈子的“網(wǎng)紅”，優(yōu)質(zhì)廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期入駐和高頻產(chǎn)出，拉來(lái)了新用戶(hù)和留存了老用戶(hù)。糖豆現(xiàn)在有274個(gè)推薦廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì)，每小時(shí)更新一次視頻，15~30萬(wàn)次播放的單個(gè)熱門(mén)視頻，讓糖豆的數(shù)據(jù)領(lǐng)先于行業(yè)10倍級(jí)。
大媽們的生意好做嗎？答案是肯定的。但怎么做呢？糖豆的思路是工具——社區(qū)——交易，但目前它的主要收入來(lái)自于內(nèi)容版權(quán)和廣告收入。
廣場(chǎng)舞人群有1億，背后是萬(wàn)億市場(chǎng)。這群大媽掌握家中財(cái)政大權(quán)：養(yǎng)生、理財(cái)、旅游、采購(gòu)等，像廣場(chǎng)舞細(xì)分領(lǐng)域音箱、唱戲機(jī)、服裝、舞鞋一年有20億，保健品2000億，電視購(gòu)物800億。以廣場(chǎng)舞為支點(diǎn)，發(fā)散拓展到中老年生活的各個(gè)方面，這背后的市場(chǎng)很有想象空間。
整合廣場(chǎng)舞視頻，看上去是沒(méi)啥技術(shù)含量的事情，做起來(lái)應(yīng)該非常簡(jiǎn)單，但其實(shí)它的要求也不低。像糖豆的團(tuán)隊(duì)是從CC視頻孵化出來(lái)的，他們?cè)谝曨l領(lǐng)域做了十多年，擁有豐富的視頻拍攝和推廣經(jīng)驗(yàn)。所以，做這件事重要的是你得有視頻拍攝和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，可以匯聚頭部?jī)?nèi)容，保持內(nèi)容更新和用戶(hù)活躍。
除此之外，還要克服一個(gè)難題：
廣場(chǎng)舞更多的還是沉淀在線下，如何保持線上高活躍度和黏性，并通過(guò)領(lǐng)舞人，擴(kuò)散到1億廣場(chǎng)舞人群，進(jìn)而拓展到6億中老年人？畢竟老年人的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，需要這家公司慢慢摸索。
與年輕人相比，他們的互聯(lián)網(wǎng)化程度相對(duì)比較低，大多購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣還集中在線下，若后期想做電商項(xiàng)目，如何轉(zhuǎn)化，調(diào)動(dòng)積極性，都是必須面臨的問(wèn)題。何況從工具到社交再到社區(qū)，每個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只會(huì)越來(lái)越多。
