今天聽了關(guān)健明老師的《4步，寫出讓用戶忍不住下單的文案》，整理了一些筆記，給大家做一個簡單的分享。

首先問大家一個問題：一般在下筆寫文案之前，你會做哪些事情呢？

1.找成功案例？

2.找產(chǎn)品賣點？

3.寫一些煽動性的表達(dá)？

4.把產(chǎn)品描述的非常誘人？

但是現(xiàn)實的情況是：

借鑒成功≠你會成功

寫出賣點≠打動顧客

煽動表達(dá)≠顧客會信

產(chǎn)品誘人≠顧客要買

關(guān)老師在拆解了眾多爆款文案后，總結(jié)出了核心4步驟：

1.標(biāo)題抓人眼球

2.激發(fā)購買欲望

3.贏得讀者信任

4.引導(dǎo)馬上下單

而對于每個步驟，有相對應(yīng)的精囊妙計：

1.新聞社論，好友對話，實用錦囊，驚喜優(yōu)惠，意外故事

2.感官占領(lǐng)，恐懼訴求，認(rèn)知對比，使用場景，暢銷，顧客證言

3.權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，事實證明，化解顧慮

4.價格錨點，算賬，正當(dāng)消費，限時限量

對內(nèi)容有任何疑慮，歡迎大家多多交流?