一「拆頁一」
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“相信我”的故事
人們不想要更多信息，他們通過眼球選擇他們想看到的信息。他們需要信仰一一對你、你的目標(biāo)、你的成功和你講的故事的信仰。能夠移動大山是信仰而不是事實(shí)的力量。事實(shí)無法形成信任，信任需要故事維系它──一個有意義的故事能激發(fā)人們對你的信任，希望你的建議確實(shí)能實(shí)現(xiàn)你的承諾，聽眾會重新燃起對你的希望。
真正的影響力比起讓人們做你想要他們做的事情更加深刻。這意味著人們因?yàn)樾湃味永m(xù)你的故事。信任能夠克服任何障礙，達(dá)成任何目標(biāo)。金錢、權(quán)力、權(quán)威、政治優(yōu)勢和蠻力早晚都會被信任征服。
講故事是獲取信任的捷徑。一個有意義的故事可以激發(fā)你的聽眾同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬、家庭或一群陌生人──得出和你一樣的結(jié)論，繼而相信你的話，做你想讓他們做的事。人們更重視他們自己得到的結(jié)論，他們只會相信真實(shí)發(fā)生在他們身邊的故事。人們一旦將你的故事當(dāng)成他們自己的故事，那你就挖掘出了信任的強(qiáng)大力量。接下來你無須再做多大努力，人們每次和別人回憶、復(fù)述你的故事，都是在擴(kuò)大你的影響力。
「I，重述知識」
請說說與自己從前理解的講故事有何不同，從前的理解分別從小時候，學(xué)生時代，進(jìn)入職場后，成為父母后四個時間點(diǎn)描述。?
「I，重述知識」
? ? 當(dāng)你想要影響和說服他人的時候，給聽眾講一個有意義的故事可以增加個人影響力和認(rèn)同度，當(dāng)聽眾相信你講的故事時，對你的信任會被激發(fā)，跟隨你說的去做變得水到渠成。
? ? 印象中我小的時候沒有聽過故事，第一次看故事書應(yīng)該是已經(jīng)上小學(xué)自己會閱讀之后，那時候的我特別喜歡沉浸在書中的故事里，那時看的大多數(shù)是神話故事，民間傳說故事，歷史英雄故事等，然后幻想著自己是其中的主人公，故事閱讀陪伴著我的童年回憶。
? ? 進(jìn)入職場以后，故事對我而言就是經(jīng)過創(chuàng)作加工有強(qiáng)烈沖突吸引讀者的小說，我也總喜歡在別人的人生中去尋找感悟和啟迪。
? ? 成為父母后，每晚給孩子講故事成了我的必修課，童話故事，科普故事，成語故事，歷史故事，偵探故事等等，現(xiàn)在過去十五六年了，我都還記得類似《月亮姑娘的新衣裳》、《地球是個大力士》……等科普故事，在故事中，給孩子浸潤對真善美的追求。
「拆頁二」
P12
無論你是通過你的生活方式還是語言來講故事，確定人們是否被影響的首要因素都是：他們是否相信你?上述例子說明，即便是億萬富豪也不能輕易贏得人們的信任。如果影響力僅僅是權(quán)力或金錢的產(chǎn)物，斯基普早就成功了，畢竟他擁有金錢和權(quán)力。但是有時這確實(shí)也是一個不利條件。他的故事是一種操縱術(shù)嗎?可能是。如果是操縱術(shù)，那么當(dāng)斯基普停止說話，結(jié)果就會發(fā)生變化。當(dāng)操縱者沒有持續(xù)維系他影響力的網(wǎng)絡(luò)時，網(wǎng)絡(luò)就分崩離析了。操縱術(shù)(讓人們相信一個不真實(shí)的故事)需要持久的力量來維系預(yù)期的結(jié)果，而且違背道德，令人心煩。坦白地說，操縱術(shù)是影響力較為低級的方法。有一種更為有效的提升影響力的方法，任何有經(jīng)驗(yàn)的人都可以使用──講一個富有真情實(shí)感、具有說服力的故事。
有6種類型的故事能有效地提升你的影響力。
1.“我是誰”的故事
2.“為什么我會在這里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教學(xué)”的故事
5.“行動價值”的故事
6.“我知道你們在想什么”的故事
小貼士：
前三類故事大家過去接觸的比較多，后三種故事的名字稍微有些生澀，我下面用書中的含義做一點(diǎn)解釋。
1）“教學(xué)”的故事，指通過講故事教會他人技能、如何思考問題，授人以漁。
2）“行動價值”的故事，指故事中主人翁的行動體現(xiàn)了他的某一個價值觀念。如包含這樣內(nèi)容的故事：孩子膽戰(zhàn)心驚的和媽媽說打碎了媽媽最喜歡的花瓶，媽媽說，“你誠實(shí)的告訴我這件事，花瓶碎了就碎啦?！?br>3）“我知道你們在想什么”的故事，指他人有什么擔(dān)憂，你用講故事的方式來打消這個擔(dān)憂。
「I，重述知識」
六類故事，你最喜歡哪一類，為什么？
「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」
過去你最喜歡講哪一類故事，挑選一個你最喜歡的故事寫下來。
「I，重述知識」
? ? ? 講一個有真情實(shí)感的故事可以提升影響力。“我是誰”，“為什么我會在這里”，關(guān)于“愿景”，“教學(xué)”，“行動價值”，“我知道你們在想什么”這6類故事中我最喜歡的故事是“為什么我會在這里”。因?yàn)槲矣X得這是真實(shí)的故事，可以引起聽眾的共鳴。
「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」
? ? 去年開學(xué)初接到任務(wù)，需要跟班主任做培訓(xùn)，分享如何與家長有效溝通技巧時，我講的故事是“在座的各位老師，你們在生活中有沒有聽過這樣一句話，你們做老師的真好，自己懂教育，教育孩子不用發(fā)愁了？聽過這句話的老師們可以舉示意我。聽了這樣的話，心里覺得有苦說不出來的老師舉手示意我，握握手，我們并不孤獨(dú)。有著25年教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)的我，在陪伴18歲男孩的成長過程中，經(jīng)常被懟，虧你還是個老師，一點(diǎn)都不懂我的心。無奈的我被逼上梁山，走上了一條心理學(xué)學(xué)習(xí)之路?，F(xiàn)在，我卻非常感謝我的孩子，因?yàn)樗?，我才能不斷成長，遇見更好的自己。才有機(jī)會，在這里，跟大家分享我的一點(diǎn)心得體會。”
