讀《影響力》第二遍

互惠原理

作者用很多實驗和事例來證明互惠原理的真實性和巨大影響力。

生活中，我們時常遇到，只是自己不知道這是互惠原理罷了。

我們在超市會遇到那些免費品嘗的活動，吃過之后就不好意思不買了; 節(jié)假日里收到了平時不怎么聯(lián)系的朋友的祝福短信，我們會很快的回復(fù)一條節(jié)日信息; 曾經(jīng)向我借過錢的人，面對我借錢時，會比沒有向我借過錢的人答應(yīng)的更痛快更果斷; ……

我們一直認為“拿人家的手短，吃人家的嘴短”。

拿了人家的恩惠，就會在人家提出條件時，不得不想著回報對方，因為我們更加“有責(zé)任”幫助對方。

我們更愿意去幫助那些曾經(jīng)幫助過我們的人，也就是我們常常說的“知恩圖報”。

接受的一方會產(chǎn)生虧欠感。這種虧欠感使本來不可能被完成的任務(wù)順利完成。因為這種虧欠感會使人產(chǎn)生壓力。這種壓力迫使人們采取截然相反的行動。

互惠原理發(fā)揮巨大作用的原因有兩條：第一虧欠感讓人不舒服，第二，接違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。

因此，我們時常使用著互惠原理，有時候我們是施恩惠的一方，有時候我們又是被幫助的一方。但是我們的動機不是壞的。