《影響力》這本書很經(jīng)典，里面歸納了互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺等原理，看起來似乎很簡單，但當(dāng)我們仔細(xì)用原理去看身邊的事時，發(fā)現(xiàn)真的很神奇。

今天就從互惠原理來看生活中的現(xiàn)象和一些應(yīng)用的例子。

互惠原理，即要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)該盡量回報。

互惠原理的適用：1、適用于強(qiáng)加的恩惠；2、可觸發(fā)不對等交換；3、互惠式讓步，拒絕--后撤，即先提大要求，再提小要求，會容易達(dá)到目的。

案例：

1、各種試吃、吃用、試聽等

在超市里，常會有各種試吃、試用活動。我常常也會去試吃，吃完覺得東西不錯，就會買。我的心理是，反正都要買，試吃的東西也還可以，那就買唄。各種試聽課，聽著聽著，就想著報正式課了。

這就應(yīng)用了強(qiáng)加的恩惠，和觸發(fā)不對等交換。一般推銷員都會熱情要求試吃，試吃了后，我們心理產(chǎn)生了虧欠的心理，那就買一樣也無妨。低成本的試吃，會換來一筆交易，也可以算是不平等交換。

2、我們文化中關(guān)于“互惠”原理的句子：

“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”，也說明了“互惠”原理觸發(fā)的不對等交換。

“吃人嘴軟，拿人手短”，哪怕不是自己主要要拿、要吃的，也會讓人產(chǎn)生虧欠心理。強(qiáng)加的恩惠也會產(chǎn)生成交。

“天下沒有免費(fèi)的午餐”，吃了免費(fèi)的午餐，哪怕別人不介意，我們?nèi)匀粫刑澢犯?，常會想著要回饋對方?/p>

3、我的經(jīng)歷

之前，想和群里的小伙伴合作，也探討了幾次，后來，我覺得這個事情不適合做，就跟對方說了。自此，我就產(chǎn)生了虧欠心理。過了幾天，她跟我推薦她的一個產(chǎn)品，我沒問什么就買了。一方面是覺得信任她，另一方面是覺得有所虧欠，想一起做的事情沒做成。

“互惠原理”，從我的理解來看，只要你接受了別人的恩惠，遲早有一天要換回去的。這也要提醒我們，不要去接受一些小恩小惠，少索取，多付出。

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