一、初次拜訪找到?jīng)Q策人

“我想跟老板聊兩句”——這句話很難讓你順利地見(jiàn)到老板（決策人），不要直接要求見(jiàn)任何人

確保初次拜訪獲得成功的原則：

1.忽略“謝絕推銷”標(biāo)志

2.準(zhǔn)備好資料和名片，請(qǐng)求幫助

3.設(shè)法獲得決策人的名字和抬頭（再次確認(rèn)決策人是不是唯一的）

4.獲得決策人名片（聯(lián)系方式），搞清楚給決策人打電話的最佳時(shí)間

5.你想問(wèn)為你提供幫助的人的名字，并把它記在決策人名片的背面

6.誠(chéng)摯感謝對(duì)方給與的幫助（交朋友）

二、準(zhǔn)備好開(kāi)場(chǎng)白

我有一些重要的信息，足以影響您（收益）

1.不要為任何事情道歉，不要找借口（不要說(shuō)：“不好意思打擾下”，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)能提供的好處）

2.不要猶豫和恐懼（事先準(zhǔn)備好銷售說(shuō)辭，閱讀勵(lì)志書(shū)籍）

3.做好被拒絕的準(zhǔn)備，從拒絕中學(xué)習(xí)

【改善初次拜訪】

1.明確你在初次拜訪中的弱點(diǎn)和恐懼，并詳細(xì)的列出它們

2.定制消除弱點(diǎn)的行動(dòng)方案，以便你逐一克服

3.每月克服一個(gè)，每日取得成功

4.停止抱怨，沒(méi)人成為抱怨者的客戶

三、有效初次拜訪

1.開(kāi)場(chǎng)白需要流利以及真誠(chéng)

2.如果對(duì)方詢問(wèn)價(jià)格，那么立即報(bào)價(jià)（嘗試用最有創(chuàng)意的方式給出報(bào)價(jià)，但不要猶豫）

3.確認(rèn)潛在客戶的需求（尋找熱鍵）

4.想要把潛在客戶變成真正客戶需要碰面7次

5.設(shè)法讓客戶與你分享他們的不滿（告訴他們?nèi)绾魏葱l(wèi)利益，如何消除困惑，避免客戶投訴）

6.設(shè)定分階段的成功目標(biāo)（比如每天打多少電話，以及簽訂多少約會(huì)）