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【11月7日】新夢(mèng)想122期周會(huì)記錄
班長褚英杰老師總結(jié)：和一明校長的聊到，以前的訓(xùn)練營都是90天，而現(xiàn)在是301；這301在堅(jiān)持的過程中，帶給大家的很多收獲，但這僅僅只是開始，希望...
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122期踐行六為演說方法的收獲和感受【5點(diǎn)感悟】 1）相信相信的力量； 2）起心動(dòng)念，向上向善，是演說的魂； 3）人生迷茫要改變，做好定位，目標(biāo)和能力；定位＝地位＝定命； 4）堅(jiān)持...
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（8）
一、與客戶建立聯(lián)系 1.15秒內(nèi)直奔主題 2.語氣輕松，保持幽默 3.設(shè)法了解潛在客戶本身的一些事，注意傾聽了解客戶必要信息（包括心情） 4.敲...
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（7）
一、初次拜訪找到?jīng)Q策人 “我想跟老板聊兩句”——這句話很難讓你順利地見到老板（決策人），不要直接要求見任何人 確保初次拜訪獲得成功的原則： 1....
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（6）
一、準(zhǔn)備有效陳述 站在能為客戶帶來什么好處的角度，重新思考你的工作（如何介紹產(chǎn)品） 1.讓客戶站在如何使用你的產(chǎn)品角度思考 2.從能為潛在客戶帶...
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（5）
一、銷售前，做好驚艷元素的準(zhǔn)備 銷售中最有效的工具就是與眾不同 1.掌握潛在客戶信息（了解潛在客戶及其業(yè)務(wù)對(duì)于你能否成功簽單至關(guān)重要） 2.做好...
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（4）
一、與客戶成為朋友 50%的訂單因?yàn)榕笥殃P(guān)系而簽下，另外50％依然需要靠銷售技巧 使用銷售策略，你只能贏得傭金，而經(jīng)營人際關(guān)系與友誼，你卻可以贏...
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（3.5）
一、從消極到積極 如果你只看到消極的一面，那么結(jié)果很有可能就是消極的；而如果你有預(yù)期積極的結(jié)果，那么結(jié)果就將是積極的 1.不要再將你的困境歸于客...
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《銷售圣經(jīng)》讀書心得（3）
【成功銷售秘密記】 一、50％的成功源自相信自己能行 （樹立積極的態(tài)度，是可以通過每日練習(xí)及全力以赴去改變的） 積極態(tài)度，看問題的方法及練習(xí)： ...