班長褚英杰老師總結(jié)：和一明校長的聊到，以前的訓(xùn)練營都是90天，而現(xiàn)在是301；這301在堅持的過程中，帶給大家的很多收獲，但這僅僅只是開始，希望大家在接下來的時間繼續(xù)努力，堅...
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【11月7日】新夢想122期周會記錄
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122期踐行六為演說方法的收獲和感受【5點感悟】 1）相信相信的力量； 2）起心動念，向上向善，是演說的魂； 3）人生迷茫要改變，做好定位，目標(biāo)和能力；定位＝地位＝定命； 4）堅持去做，成就別人，感動自己的行動...
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（8）
一、與客戶建立聯(lián)系 1.15秒內(nèi)直奔主題 2.語氣輕松，保持幽默 3.設(shè)法了解潛在客戶本身的一些事，注意傾聽了解客戶必要信息（包括心情） 4.敲定會面（尋找雙方的共同點） 二...
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（7）
一、初次拜訪找到?jīng)Q策人 “我想跟老板聊兩句”——這句話很難讓你順利地見到老板（決策人），不要直接要求見任何人 確保初次拜訪獲得成功的原則： 1.忽略“謝絕推銷”標(biāo)志 2.準(zhǔn)備...
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（6）
一、準(zhǔn)備有效陳述 站在能為客戶帶來什么好處的角度，重新思考你的工作（如何介紹產(chǎn)品） 1.讓客戶站在如何使用你的產(chǎn)品角度思考 2.從能為潛在客戶帶來何種好處的角度描述你的工作及...
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（5）
一、銷售前，做好驚艷元素的準(zhǔn)備 銷售中最有效的工具就是與眾不同 1.掌握潛在客戶信息（了解潛在客戶及其業(yè)務(wù)對于你能否成功簽單至關(guān)重要） 2.做好萬全的準(zhǔn)備（制作完美的產(chǎn)品演示...
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（4）
一、與客戶成為朋友 50%的訂單因為朋友關(guān)系而簽下，另外50％依然需要靠銷售技巧 使用銷售策略，你只能贏得傭金，而經(jīng)營人際關(guān)系與友誼，你卻可以贏得財富 二、你最好的潛在客戶就...
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《銷售圣經(jīng)》讀書筆記（3.5）
一、從消極到積極 如果你只看到消極的一面，那么結(jié)果很有可能就是消極的；而如果你有預(yù)期積極的結(jié)果，那么結(jié)果就將是積極的 1.不要再將你的困境歸于客觀原因（失敗的原因不在于天氣、...
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《銷售圣經(jīng)》讀書心得（3）
【成功銷售秘密記】 一、50％的成功源自相信自己能行 （樹立積極的態(tài)度，是可以通過每日練習(xí)及全力以赴去改變的） 積極態(tài)度，看問題的方法及練習(xí)： ①事情出現(xiàn)問題時，在自己身上找...
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職業(yè)規(guī)劃明確目標(biāo)
【主要目標(biāo)】 能力：K12教育培訓(xùn)校長級別 【次要目標(biāo)】短期 1.10天內(nèi)閱讀分享完《銷售圣經(jīng)》 2.兩周內(nèi)整理好志公招生套路（文件） 3.每周3家，走訪完南寧K12培訓(xùn)機構(gòu)...
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《銷售圣經(jīng)》讀書心得（2）
《銷售圣經(jīng)》更接近于一本提供銷售戰(zhàn)略和解決方案的參考書，而不完全是一本理論書籍，我根據(jù)書中提到的使用方法，結(jié)合自己所需要掌握的方法和能引起我共鳴的內(nèi)容來寫接下來幾天的讀書心得...
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《銷售圣經(jīng)》讀書心得（1）
首先瀏覽書的目錄，并快速翻看了每個一級目錄下作者想要表達(dá)的學(xué)習(xí)銷售框架（用自己的話進行理解） 1.銷售需要掌握的基本法則以及心態(tài) 2.銷售前的準(zhǔn)備 3.與客戶初次接觸時的自我...
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受益匪淺，謝了
學(xué)寫作，必須學(xué)會反本能。
寫作的過程是“痛苦”的，因為寫作是反本能的。 也許很多人不認(rèn)同寫作是痛苦的，那是對普通寫作者而言。 對于那些富于歷史感，責(zé)任感，道德感的文學(xué)家，沒有“痛苦”在創(chuàng)作過程中的“磨...
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學(xué)寫作，必須學(xué)會反本能。寫作的過程是“痛苦”的，因為寫作是反本能的。 也許很多人不認(rèn)同寫作是痛苦的，那是對普通寫作者而言。 對于那些富于歷史感，責(zé)任感，道德感的文學(xué)家，沒有“痛苦”在創(chuàng)作過程中的“磨...
