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【11月7日】新夢想122期周會記錄
班長褚英杰老師總結：和一明校長的聊到，以前的訓練營都是90天，而現(xiàn)在是301；這301在堅持的過程中，帶給大家的很多收獲，但這僅僅只是開始，希望...
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122期踐行六為演說方法的收獲和感受【5點感悟】 1）相信相信的力量； 2）起心動念，向上向善，是演說的魂； 3）人生迷茫要改變，做好定位，目標和能力；定位＝地位＝定命； 4）堅持...
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《銷售圣經》讀書筆記（8）
一、與客戶建立聯(lián)系 1.15秒內直奔主題 2.語氣輕松，保持幽默 3.設法了解潛在客戶本身的一些事，注意傾聽了解客戶必要信息（包括心情） 4.敲...
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《銷售圣經》讀書筆記（7）
一、初次拜訪找到決策人 “我想跟老板聊兩句”——這句話很難讓你順利地見到老板（決策人），不要直接要求見任何人 確保初次拜訪獲得成功的原則： 1....
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《銷售圣經》讀書筆記（6）
一、準備有效陳述 站在能為客戶帶來什么好處的角度，重新思考你的工作（如何介紹產品） 1.讓客戶站在如何使用你的產品角度思考 2.從能為潛在客戶帶...
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《銷售圣經》讀書筆記（5）
一、銷售前，做好驚艷元素的準備 銷售中最有效的工具就是與眾不同 1.掌握潛在客戶信息（了解潛在客戶及其業(yè)務對于你能否成功簽單至關重要） 2.做好...
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《銷售圣經》讀書筆記（4）
一、與客戶成為朋友 50%的訂單因為朋友關系而簽下，另外50％依然需要靠銷售技巧 使用銷售策略，你只能贏得傭金，而經營人際關系與友誼，你卻可以贏...
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《銷售圣經》讀書筆記（3.5）
一、從消極到積極 如果你只看到消極的一面，那么結果很有可能就是消極的；而如果你有預期積極的結果，那么結果就將是積極的 1.不要再將你的困境歸于客...
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《銷售圣經》讀書心得（3）
【成功銷售秘密記】 一、50％的成功源自相信自己能行 （樹立積極的態(tài)度，是可以通過每日練習及全力以赴去改變的） 積極態(tài)度，看問題的方法及練習： ...