2011年的時(shí)候，有個(gè)印度客戶，他們?cè)谌A強(qiáng)北，因?yàn)槲覀兌贾廊A強(qiáng)北的客戶一般對(duì)價(jià)格都特別敏感，尤其是有些檔口做的價(jià)格低的你完全不知道怎么做的。

我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有什么客戶，客戶讓我?guī)е鴺訖C(jī)去看看，于是我馬上就去了。客戶問(wèn)了問(wèn)價(jià)格等，然后就說(shuō)好的，有需要會(huì)聯(lián)系我，后面還有好幾家供應(yīng)商拍著隊(duì)給他們產(chǎn)品看看。當(dāng)時(shí)我就想，這樣比價(jià)格，這客戶可能很難做。

過(guò)了幾天，客戶又說(shuō)讓我過(guò)去聊聊，我坐著公交馬上又去了，去了后聊了聊價(jià)格，然后留了一臺(tái)樣機(jī)給他們測(cè)試，我就回來(lái)了。過(guò)了幾天客戶說(shuō)他們終端客戶過(guò)來(lái)了，讓我再過(guò)去聊聊，我就坐著公交又去了。他們終端客戶說(shuō)想做我們一款機(jī)器，要報(bào)最好的價(jià)格，我報(bào)完后，客戶說(shuō)還是貴了，讓我回去跟公司溝通一下。

過(guò)了幾天，客戶說(shuō)要來(lái)看看工廠，再談?wù)剝r(jià)格?？蛻艨赐旯S，然后跟我們經(jīng)理說(shuō)他們要下1000臺(tái)訂單，確認(rèn)最好的價(jià)格，我們經(jīng)理核實(shí)后更新了價(jià)格，他說(shuō)回去跟終端客戶溝通一下。

第二天客戶回復(fù)說(shuō)他們確認(rèn)訂單了，讓我做PI, 我做完P(guān)I后，第二天客戶就安排付款了。我接到訂單后，客戶的稿件細(xì)節(jié)還讓我?guī)悠啡ゴ_認(rèn)了幾次，客戶還帶我一起去吃過(guò)飯，甚至有一次他還把他們珍藏了很多年的白酒拿出來(lái)說(shuō)讓我一起喝，我跟他們幾個(gè)同事在辦公室倒著酒，還有一點(diǎn)花生，因?yàn)橛?0多度，我平時(shí)基本不喝酒，但是客戶興致很高，所以我就強(qiáng)忍著喝，喝一點(diǎn)我就臉和手臂都紅了，最終一小杯都是沖著開(kāi)水喝完的。

這個(gè)客戶后面還下了一次單，但是能跟這個(gè)客戶合作，我覺(jué)得我就是客戶有需要我就去，也不管能不能合作，跑了幾次后，跟客戶也熟了，所以后面客戶也很熱情。通過(guò)這個(gè)客戶的成交，我覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶勤快一些，也不要設(shè)限，擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)的人太多，很難成交。