當(dāng)我們?nèi)グ菰L客戶，特別是初次拜訪客戶，有的客戶愿意跟你聊，也有的客戶隨手就把我們打發(fā)的，如果你手上是拿著資料去拜訪客戶的，那客戶就有可能讓你把資料放在哪里，到時(shí)候自己再看，如果你真的直接放下資料就走了，那很大的可能，客戶轉(zhuǎn)身就把你的資料扔了，除非他真的感興趣，才會(huì)把你的資料留下，但如果他真的感興趣，那也不至于打發(fā)你了。

那面對(duì)這樣的情況，我們?cè)撛趺礃幼瞿兀?/p>

今天咱們就不聊別的，直接給你分享幾個(gè)話術(shù)吧：

第1個(gè)話術(shù)：“先生，我們的資料都是通過(guò)精心設(shè)計(jì)的，而且都是專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，需要配合人員的說(shuō)明和解釋?zhuān)覍?duì)每一位客戶，還要分別按不同的情況進(jìn)行介紹說(shuō)明，等于是量身定做。所以，如果您今天沒(méi)有時(shí)間的話，那我星期四早上或星期五再過(guò)來(lái)給您做具體講解。您看是上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)比較好？”

當(dāng)然，這一個(gè)話術(shù)，只是簡(jiǎn)單的教大家如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，但客戶都不是一成不變的，不同的場(chǎng)景，不同的客戶，就會(huì)有不同的想法，自然，應(yīng)對(duì)的方法就會(huì)不一樣，所以，我們才會(huì)在《銷(xiāo)售異議破冰術(shù)》中，針對(duì)每個(gè)不同的銷(xiāo)售場(chǎng)景，都給出了對(duì)應(yīng)的方法，具體可到，101銷(xiāo)售攻略，這工種呺看，有免費(fèi)課程滴。所以，還是那句話，不同的場(chǎng)景，應(yīng)用不同的話術(shù)和方法來(lái)應(yīng)對(duì)，不能一成不變哈。

第2個(gè)話術(shù)：“是的，先生，是這樣的，正因?yàn)槟臅r(shí)間很寶貴，所以，如果讓我先跟您講一下，再把資料留給您的話，您在看資料的時(shí)候，就可以有重點(diǎn)的進(jìn)行閱讀，這樣，可以節(jié)省您更多的時(shí)間。您放心，我不會(huì)超過(guò)十分鐘的”

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不管客戶是怎么樣的想法，如果能拿到客戶的微信或者電話號(hào)碼，那就更好，回去之后，就不定期的給客戶信息或電話，問(wèn)他看資料后的感覺(jué)，然后再約時(shí)間見(jiàn)面。