第一次和馬老師語音溝通是在我加入馬雄二老師私教班，制定了2023年的目標(biāo)后。要知道制定目標(biāo)時間已經(jīng)是2023年5月29日了。
制定目標(biāo)對我來說并不是難事，畢竟我曾連續(xù)好幾年給自己制定過詳細(xì)目標(biāo)，且施行的還不錯。原以為馬老師會就我制定的目標(biāo)來和我聊下目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性及分解后的指標(biāo)可達(dá)成性，幫我做實(shí)現(xiàn)目標(biāo)路徑的關(guān)鍵行為調(diào)整。可沒想到馬老師居然是一開始從我想做soho的初心開始聊起。
目前現(xiàn)狀為什么想做soho？主要出于哪方面原因？給了三個選項(xiàng)：
1.我記不太清了；
2.覺得自己有能力，作為soho可以掙得更多；
3.覺得soho是個挑戰(zhàn)。
我選擇的2。
先介紹下我的情況，我剛從甲方HRD轉(zhuǎn)型獵頭不到一年，進(jìn)入一家和我過往行業(yè)較一致的獵企就直接作為TL帶團(tuán)隊(duì)。新組建的團(tuán)隊(duì)，加上自己在獵頭行業(yè)也屬于小白，就只能從小白中尋找合適團(tuán)隊(duì)的新人。我也是一邊學(xué)習(xí)公司零散的資料，一邊手把手的帶教。畢竟之前十幾年的人力從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓我在招聘這個領(lǐng)域還是較為精通的，每一個流程也比較熟識。
前期的節(jié)奏也掌握的較好，在自己入職3個月出了第一單后，也相繼協(xié)助下面的顧問成單，成長最快的小白顧問在入職第四個月起開始平均以每月1-2個offer的速度開始成單。我中間全程協(xié)助溝通候選人，包括談薪談offer，我覺得成人達(dá)己很讓人愉悅。
但接下來因?yàn)槭袌龊?，公司政策朝令夕改，顧問即使出了業(yè)績，但仍然拿不到錢的時候，團(tuán)隊(duì)開始動蕩。好的顧問紛紛離職，不太好的也被優(yōu)化掉，然后我又開始了重復(fù)帶教新一輪顧問的工作。這一次我挑選了2名稍微有些功底的顧問。
隨著新一輪的帶教，以及在公司承擔(dān)的角色越來越多（顧問、TL、項(xiàng)目經(jīng)理、BD、班主任、培訓(xùn)師…），我開始每天焦頭爛額，且根本就沒有多少時間自己做單。然而現(xiàn)機(jī)制自己不做單，是拿不到多少錢的。想想承擔(dān)的角色，付出的時間精力，帶團(tuán)隊(duì)的責(zé)任…這個投入產(chǎn)出比太低了，身心俱疲！
這大概就是馬老師說的我的被動選擇，我是被動選擇的soho？最開始我并不認(rèn)同，我認(rèn)為我是對現(xiàn)狀態(tài)不滿意，且考慮清楚了近期規(guī)劃才做出的主動選擇。有了希望調(diào)整狀態(tài)的知覺，因?yàn)槲姨惹械男枰軌蜃杂砂才艜r間的狀態(tài)了，我希望回到原來每周可以去運(yùn)動，每年可以出去旅行1-2次的狀態(tài)～然而現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)讓我忙的脫不開身。
好的，對于做soho的底層原因大概就是這些了，那么，需要承認(rèn)的是，soho對于我來說確實(shí)是個挑戰(zhàn)。馬老師點(diǎn)出了做soho的三大挑戰(zhàn)：
1、自律：如何home base能夠做到工作和生活的平衡；
2、利用好資源：對于候選人、周邊HR的人際互動；
3、提升技能：說實(shí)話，對于這個我對馬老師的課是抱有期待的，在聽了幾次馬老師直播后，我購買了馬老師21營，內(nèi)容相當(dāng)細(xì)膩，是對我獵頭生涯的一次專業(yè)性梳理。如果在我初入獵頭行業(yè)就聽到這個課程，我相信會有一個質(zhì)的提升，還好現(xiàn)在還不晚，這也是為什么后來會成為大滿貫會員。
這三點(diǎn)，第1條問題不大，自律看的是內(nèi)驅(qū)力，內(nèi)驅(qū)動力的充足是支撐自律性行為的根本。而我近10年的記賬習(xí)慣，關(guān)鍵行動記錄的習(xí)慣，包括曾同閨蜜一起開展吃青蛙訓(xùn)練營記錄分解年度、月度目標(biāo)的習(xí)慣，這些都是可以成為我自律的助力。
第2條和第3條就看實(shí)際和候選人、HR的黏度及聽完馬老師課程的吸收程度多少了。
接下來，馬老師給我講了定目標(biāo)的四個維度：
1、實(shí)際業(yè)績指標(biāo)
2、行業(yè)專屬地位
3、人脈圈子維系
4、健康的身體
這是目標(biāo)制定的邏輯，發(fā)現(xiàn)馬老師特別擅長從底層邏輯入手，但過多的我的目標(biāo)制定是否合理并沒有談。
緊接著開始了下一步驟：選單
馬老師告訴了我一個選單模型，這個可能跟我在獵企知曉的不太一樣，獵企老板希望我們可以有專注的賽道，但馬老師有告訴我，選單最好是在4、5個客戶中選擇1-2個職位。相當(dāng)于我跟著馬老師的腳步進(jìn)行了獵頭的流程再造，這個經(jīng)歷讓我覺得異常欣喜，這是在獵企中得不到的經(jīng)歷?，F(xiàn)階段的獵企太多，大小不一，整體發(fā)展參差不齊，大多數(shù)小白在獵企中都是野蠻生長，真的需要這么一位專業(yè)的“獵導(dǎo)”去做引導(dǎo)，去一步一個腳印的跟隨實(shí)施。
然后就是我在獵上網(wǎng)選單的過程。。。
