怎么樣，才能讓客戶主動的購買我們的產(chǎn)品呢？今天老盧教大家一個方法，大家回去可以測試一下哦。

你真的以為那些成交的客戶，都是銷售去說服的嗎？并不是，能說服客戶的，永遠只有他自己，比如，你去服裝店買衣服，當你決定是否購買這件衣服的時候，你的腦袋中想象是什么？你一定想著，穿著這件衣服看起來非常好看，因為好看，所以值得擁有，是吧？

相反，當你覺得，這件衣服穿起來一點都不好看的時候，無論這個銷售，他說的再多，話術(shù)再漂亮，也是沒有用，有沒有這個感覺？而且你會非常的反感，所以，只有當你覺得這件衣服穿起來還不錯，而且你想象著在逛街的時候，想象上班的時候，想象著在參加一些聚會的時候，能夠給你增加你的光彩，這個時候，你的下意識就已經(jīng)決定購買了，這個過程當中，說服你的，并不是銷售員，而是你想象中的那個場景。

說到這里，大家想到了什么了嗎？其實，老盧說這么說，是想告訴大家一件事：說服客戶，話術(shù)不是最關(guān)鍵，最重要的是要給客戶描述一幅使用產(chǎn)品的場景，這個場景，可以是讓他足夠的痛苦的，也可以是讓他足夠的愉快的。能理解嗎？

如果是你給客戶施壓，那就是制造痛苦，描述一幅他如果不使用這個產(chǎn)品，就會失去很多寶貴的東西，例如錢，例如更多的時間，例如更多的人力物力；如果你是給客戶塑造美好愿景，那就跟客戶說，你得到了這個產(chǎn)品之后，你會有什么樣的好處，能解決你什么樣的問題，能得到更多的利益和享受，例如能有更多的收益，能節(jié)約更多的時間，能得到相關(guān)的榮譽，能走在同行前面，也可以是得到了這件產(chǎn)品之后，你會得到比現(xiàn)在還要愜意10倍的生活，等等。如果，你能做到讓客戶身同感受，那就成功了一半了。經(jīng)我多年跟客戶打交道，我覺得給客戶制造恐慌，給他描述一幅痛苦的畫面，效果要比描述美好的前景，效果要好很多。

其實，這個方法，很多銷售都在不經(jīng)不覺中使用了，只是他們沒有搞明白這個方法的底層邏輯，今天老盧就跟大家解密一下。大家覺得有用嘛？