這是 chaim “ 365 日寫作計劃”第? 115 天的寫作內(nèi)容。

錨定效應(yīng)

人類在進行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊（這稱為錨點），即使這個資訊與這項決定明顯無關(guān)。在進行決策時，人類傾向于利用最早取得的片斷資訊，以快速做出決定，在接下來的決定中，再用第一個決定為基準點，逐步修正。但是人類容易過度利用第一個錨點，來對其他資訊與決定做出詮釋，當(dāng)?shù)谝粋€參考用的錨點與實際上的事實之間的有很大出入，就會造成偏誤。

應(yīng)對辦法：那就是盡量從錨定狀態(tài)中掙脫，盡量不要受錨定狀態(tài)的影響。

這可以通過與其它物品比較來實現(xiàn)。在情緒方面，它可能指的是試著與其它情緒狀態(tài)進行比較，而不僅僅是你現(xiàn)在的感覺。在談判的時候，它可能是指考慮其他的選擇。

規(guī)避損失

損失要比同樣多的收益對我們的影響更大，科學(xué)上稱之為規(guī)避損失。

因此，如果你想說服某人，請不要用可能的收益做論據(jù)，而要說他這樣做可以規(guī)避一種可能的損失。

人們害怕失去某種東西的想法要比獲得某種同等價值的東西的想法強烈。

我們無法改變：惡比善更有影響力。我們對不利東西的反應(yīng)要比對有利東西的反應(yīng)敏感。走在大街上，一張兇惡的臉要比一張友善的臉更容易引起我們注意。惡行要比善行更久地留存在我們的記憶里。當(dāng)然也有例外：在事關(guān)我們自己的時候。

社會性懈怠

社會性懈怠是一種我們讓自己虧欠所有人的欺騙形式。這一欺騙大多不是故意的，而是不知不覺地發(fā)生的。

這種現(xiàn)象在團隊中尤為明顯。

指數(shù)增長

我們很容易就能理解線性增長，但我們對指數(shù)（或按百分比計算的）增長沒有感覺。為什么？因為過去的進化沒有讓我們?yōu)榇俗骱脺蕚洹Ｎ覀冏嫦鹊慕?jīng)驗大多是線性的。誰花費雙倍的時間采摘，誰就會帶回家雙倍的莓果；誰同時將兩只猛犸而不是一只驅(qū)逐到地淵上方，誰有肉吃的時間就會是雙倍。石器時代幾乎沒有人遇到過指數(shù)增長的例子，但今天不同。

我們的大腦難以應(yīng)付按百分比計算的增長。

結(jié)論：當(dāng)事關(guān)增長率時，請不要相信你的感覺。你的感覺是沒有用的——請你承認這一點。真正有助于你的是計算器，或者，在增長率小時，就使用計算倍增時間的訣竅。