吳軍 ?第204封信丨沒有什么下半場
一些讀者朋友讀了我的書，發(fā)現(xiàn)三觀被改變了。今天我再談一個(gè)改變?nèi)^的看法。
從去年開始，中國一些企業(yè)家發(fā)明了一個(gè)新詞——下半場，當(dāng)然這不是指比賽，而是指互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。很多事情，說得多了，別人有沒有相信不知道，自己反正是信了。一時(shí)間這個(gè)詞充斥了媒體，連《人民日報(bào)》也這么講了。
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)哪兒有什么上半場下半場之分。
最早提出“互聯(lián)網(wǎng)下半場”概念的人已經(jīng)不可考了，當(dāng)然如果你知道可以告訴我。不過到處說得最多的是中國一位著名的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人，他的公司其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)開始起步時(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)，然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代因?yàn)闆]有找到好的戰(zhàn)略，和第一梯隊(duì)就拉開了距離。在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)蓬勃發(fā)展時(shí)，它坐擁中國最大的服務(wù)器集群之一，以及大量的數(shù)據(jù)，但現(xiàn)在在這兩個(gè)方面也乏善可陳。
雖然幾年前該公司就比較早地開始研究人工智能技術(shù)，而且從技術(shù)上講做得還不錯(cuò)，但是直到今天大家依然看不到它有清晰的智能時(shí)代的策略。或許是連續(xù)踏空技術(shù)發(fā)展的浪潮，這家公司希望有一個(gè)所謂的下半場，讓其他公司在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的優(yōu)勢清零，這樣方便它能夠在智能時(shí)代重新回到原來領(lǐng)先的位置。但是產(chǎn)業(yè)的格局并不會(huì)隨著概念的炒作而改變。
熟知?dú)v史的人都知道，任何歷史都是延續(xù)的，而不是割裂的?？v觀世界6000年的文明史，相對(duì)來講割裂最厲害的，可能就是在古希臘和古羅馬高度發(fā)達(dá)的古代文明和文藝復(fù)興繁榮的近代文明之間，加入了一個(gè)似乎和文明格格不入的，長達(dá)九個(gè)世紀(jì)的中世紀(jì)。那是一個(gè)在過去被描繪成非常黑暗的時(shí)代。
但是，近一個(gè)世紀(jì)以來關(guān)于它的各種研究表明，中世紀(jì)和文藝復(fù)興也不是割裂的，著名歷史學(xué)家，美國總統(tǒng)伍德羅·威爾遜的導(dǎo)師查理?哈斯金（Charles H. Haskins）認(rèn)為，歷史不可能從一個(gè)非常黑暗的中世紀(jì)一下子跳到非常輝煌的文藝復(fù)興時(shí)代。在文藝復(fù)興之前，進(jìn)步的力量已經(jīng)在聚集了，只是過去大家沒有注意而已。如果連中世紀(jì)的歷史都不能夠和前后的歷史相割裂，那么先后發(fā)展起來的，彼此有很大相關(guān)性的各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更是難以割裂開來。
我們知道，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導(dǎo)致云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，移動(dòng)通信的發(fā)展結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，移動(dòng)終端和云計(jì)算相輔相成，才導(dǎo)致了所謂基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各種產(chǎn)品得以實(shí)用，而大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，又導(dǎo)致了機(jī)器智能的突破。這些技術(shù)都是強(qiáng)相關(guān)，緊耦合（指系統(tǒng)間的關(guān)聯(lián)方式很緊密）的，而且在一起逐漸形成閉環(huán)。在這種情況下，前面某一個(gè)環(huán)節(jié)沒有發(fā)展好，就會(huì)影響到下一個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展，很難不補(bǔ)課就能直接跳躍到另一個(gè)階段。
下半場的說法，著實(shí)讓一些曾經(jīng)領(lǐng)先，但是從幾年前開始落伍的互聯(lián)網(wǎng)公司又看到了希望。但是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭并不是網(wǎng)球比賽，第一盤輸了第二盤從零開始，它是要把前面的領(lǐng)先狀態(tài)，或者落后狀態(tài)帶到下一個(gè)階段的。已經(jīng)落伍的公司，除了認(rèn)認(rèn)真真補(bǔ)課，沒有什么捷徑可以走。
不過，頗為遺憾的是，一個(gè)曾經(jīng)領(lǐng)先的公司，如果在好幾年里錯(cuò)過很多次機(jī)會(huì)，那么最有可能的是它的管理和戰(zhàn)略出了大問題，而不是簡單的運(yùn)氣不好。如果它不能夠找到管理和戰(zhàn)略上的問題，在技術(shù)繼續(xù)往前走的未來，它進(jìn)一步落伍的可能性要遠(yuǎn)比迎頭趕上的可能性大得多。在股市上，有“買漲不買跌”的格言，因?yàn)楣善遍L期上漲的公司在經(jīng)營上通常要比股票不斷下跌的好得多。
有人說，互聯(lián)網(wǎng)上半場和下半場是指之前的互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)的，以后是收費(fèi)的，商業(yè)模式變了。不過，如果你看看占了全世界互聯(lián)網(wǎng)80%營業(yè)額的那不到10家的大公司，它們至今的商業(yè)模式都沒有改變，原來收費(fèi)的今天照樣收費(fèi)，原來免費(fèi)的依然免費(fèi)。
也有人說，互聯(lián)網(wǎng)的上半場是copy to China（復(fù)制到中國），下半場則是copy from China（從中國復(fù)制），這也有點(diǎn)言過其實(shí)。且不說過去20年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并非都是拷貝，而不乏一些自主創(chuàng)新，copy from China的美國大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今天似乎還沒有看到。
Yahoo好像是抄了，但現(xiàn)在已經(jīng)死無對(duì)證了 ：D
有人說阿里巴巴旗下的螞蟻金服提供的小額貸款，或者P2P（peer-to-peer的縮寫，即個(gè)人對(duì)個(gè)人，又稱點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)借貸 ）的金融服務(wù)是中國的創(chuàng)新，那只是因?yàn)橹袊^去無論是小企業(yè)還是個(gè)人都很難貸到款。
美國的小企業(yè)需要貸款直接找銀行就可以辦到，美國最大的銀行（也是全球市值最高的銀行）富國銀行的主營業(yè)務(wù)就是給中小企業(yè)貸款。至于個(gè)人，如果需要幾千美元（或幾萬人民幣），直接從信用卡公司借錢就可以了，利息要比中國的P2P低得多。當(dāng)然，關(guān)于下半場，你還能在媒體上找到很多特征，不過如果靜下心來仔細(xì)分析，這些特征都非常牽強(qiáng)，我就不一一列舉了。
為什么那么多人要強(qiáng)調(diào)下半場呢？因?yàn)樗麄円呀?jīng)錯(cuò)過了過去20年互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的階段，因此希望炒作一個(gè)概念讓別人相信自己在今后還有希望。其實(shí)，對(duì)于一個(gè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，任何時(shí)候進(jìn)來都不晚，因?yàn)樵谌魏萎a(chǎn)業(yè)中總是有后起之秀的。后起之秀能夠快速超越前面的公司，原因很多，機(jī)會(huì)也很多，但是恰恰不能夠靠炒概念。
今天，我們的社會(huì)上有太多的新概念，相比之下對(duì)實(shí)際問題的關(guān)注反而不夠。前兩年中國一直在炒“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念，似乎沒有炒出什么結(jié)果。這件事從一開始我就講，完全搞反了，應(yīng)該是“原有產(chǎn)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，它可以提升效率，但是一定要解決原有產(chǎn)業(yè)的問題。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，我們幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)存在了。但是，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，結(jié)合原有產(chǎn)業(yè)，形態(tài)就變了。
美國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司是Google、亞馬遜和Facebook。Google從事的是過去電視行業(yè)的視頻傳播和廣告業(yè)，同時(shí)取代了微軟在操作系統(tǒng)中的地位；亞馬遜取代的是沃爾瑪以及IBM的業(yè)務(wù)；至于Facebook，則是一個(gè)將人聯(lián)系起來的社交場所。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，美國中學(xué)生放學(xué)后平均每天通兩個(gè)小時(shí)的電話，和今天玩微信或者Facebook的時(shí)間差不多。
至于中國的百度、阿里巴巴和騰訊，性質(zhì)類似。唯一找不到對(duì)應(yīng)的就是阿里巴巴的小額貸款，而那僅僅是因?yàn)橹袊^去的金融業(yè)沒有發(fā)展到那個(gè)階段，在世界上它還是能找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)。這些成功的公司，并沒有發(fā)明什么新產(chǎn)業(yè)，只是用互聯(lián)網(wǎng)改造了原有產(chǎn)業(yè)而已，因此它們的生意都來得實(shí)實(shí)在在。而“互聯(lián)網(wǎng)＋”這個(gè)概念，至今大家還在爭吵到底該加什么。
我以前在談投資和精進(jìn)時(shí)講，當(dāng)大家投資都不理性時(shí)，你的機(jī)會(huì)就來了，當(dāng)大家都在做表面文章時(shí)，你晉升的機(jī)會(huì)就到了。同樣，當(dāng)大家都在炒作概念時(shí)，就給予了你使用新思維改變一個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。
萬維鋼 ?日課180｜用別人預(yù)測自己
今天就說一個(gè)評(píng)估自己未來表現(xiàn)的好辦法。
我先貢獻(xiàn)一個(gè)自己的故事吧。四、五年前，美國股市是一波牛市，我也跟風(fēng)加入了炒股的隊(duì)伍。當(dāng)然我投入的錢并不多，總共投了大概4萬美元。
一開始只是買股票，后來我就覺得股票沒意思。你花了時(shí)間研究股票，可是4萬元的本金，即使是股票上漲10%-20%，也就是幾千元，這個(gè)時(shí)間花得根本不值。于是我開始買期權(quán)。
對(duì)手里持有大量股票的機(jī)構(gòu)來說，期權(quán)是一種對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的工具，相當(dāng)于是給股票買了個(gè)保險(xiǎn)。而對(duì)手里沒有股票的我來說，期權(quán)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的杠桿。開始我運(yùn)氣很好，掙了點(diǎn)錢，賬戶最高的時(shí)候達(dá)到了13萬美元。
這時(shí)候有個(gè)朋友就勸我不要再玩期權(quán)了，因?yàn)樗J(rèn)識(shí)的幾個(gè)人做期權(quán)都賠得血本無歸，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。
這個(gè)勸告我根本聽不進(jìn)去。你認(rèn)識(shí)的那些人是那些人，我跟他們能一樣嗎？
故事的結(jié)局你肯定猜到了，后來我連續(xù)判斷錯(cuò)誤，幾個(gè)月的時(shí)間賬戶就清零了。上周還有一位名叫代志民的讀者問我是怎么做出不再炒股的決策的 —— 其實(shí)不是一個(gè)“決策”，是我的子彈已經(jīng)打光了。
一身傷痕換一分體會(huì)。這個(gè)教訓(xùn)就是在我們判斷未來進(jìn)行決策的時(shí)候，想要知道自己會(huì)怎樣，應(yīng)該先聽聽那些做過這件事的人都怎樣了。
這個(gè)思路的有用程度，你可能想不到。
1.你不比別人特殊
說了我的故事，咱們再說一個(gè)丹尼爾·卡尼曼在《思考，快與慢》這本書里說的他自己的故事。我們今天講決策科學(xué)，大家聽起來還比較陌生，很少有人系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過決策科學(xué)。而卡尼曼早在多年以前，就和人合著過一本關(guān)于判斷與決策的高中教材，幫助以色列在高中就普及這種決策科學(xué)。這個(gè)想法非常棒。
當(dāng)時(shí)卡尼曼召集了一批人，組成了一個(gè)教材編寫小組。小組每周碰一次面，平時(shí)分頭寫作。
在編寫的過程中，有一天，卡尼曼突發(fā)奇想。這本教材中有個(gè)內(nèi)容是關(guān)于群體判斷的，那卡尼曼就說，咱們教材組這幫人能不能也來個(gè)群體判斷 —— 咱們預(yù)測一下，這本教材用多長時(shí)間能完成。結(jié)果有人說一年半能完成，有人認(rèn)為需要兩年半，大多數(shù)人給的數(shù)值都在這個(gè)范圍內(nèi)。
這時(shí)候卡尼曼想到，在決策科學(xué)中有一個(gè)很重要的概念，叫做 基礎(chǔ)比率（base rate） 。所謂基礎(chǔ)比率，就是以前的人，做同樣的事，做到的平均水平。而且卡尼曼知道，預(yù)測未來最好的參考指標(biāo)，就是基礎(chǔ)比率。
于是卡尼曼就問，別人編寫類似的教材花了多久。小組中正好有一個(gè)人，之前有過類似教材編寫的經(jīng)驗(yàn)，他說據(jù)他所知，40%的編寫組最后的結(jié)局是干脆放棄了，剩下的60%則是用了7到10年的時(shí)間才完成了編寫。
這個(gè)數(shù)字一出來，小組中所有的人都不屑一顧，都認(rèn)為我們根本不需要那么長的時(shí)間！
結(jié)果，卡尼曼的這個(gè)教材編寫小組用了8年時(shí)間才完成了教材的編寫。
所以基礎(chǔ)比率是一個(gè)非常強(qiáng)大的預(yù)測工具。說白了就是你并不比別人強(qiáng)多少。如果別人做這件事需要那么長時(shí)間，基本上你也需要那么長時(shí)間。如果別人做這件事失敗了，那么你做這件事最有可能出現(xiàn)的結(jié)局也是失敗。
你認(rèn)為你了不起，其實(shí)別人在做這件事之前也認(rèn)為自己了不起。你并不特殊。
可是話又說回來，我們之前講過一本書，叫《平均的終結(jié)》，那本書所說的恰恰是人和人之間是不同的。如果你非覺得自己就是跟前面那些人不一樣，那有什么科學(xué)的判斷方法嗎？
2.你特殊在哪里？
我想再強(qiáng)調(diào)一遍，用基礎(chǔ)比率預(yù)測，用過去的經(jīng)驗(yàn)判斷未來，是一個(gè)特別靠譜的決策方法。那么就算你認(rèn)為自己很特殊，也要先了解基礎(chǔ)比率，再從這個(gè)基礎(chǔ)上做些修正。
希斯兄弟在《決斷》中講了一個(gè)真實(shí)的案例，特別能說明問題。
1998年，美國有個(gè)年輕人叫布萊恩（Brian），得了一種罕見的血液病，叫“骨質(zhì)增生異常綜合征”。他骨髓的造血功能出了嚴(yán)重的問題，血液中血小板的數(shù)量非常少。如果布萊恩不采取治療措施，他大概還有5、6年的存活時(shí)間，并且能在這段時(shí)間內(nèi)正常地生活。但是5、6年時(shí)間一到，病情會(huì)迅速惡化，導(dǎo)致不治身亡。
布萊恩還有另外一個(gè)選項(xiàng)，就是做骨髓移植。如果手術(shù)成功，可以讓身體建立起一套全新的免疫系統(tǒng)。但是骨髓移植是一個(gè)非常危險(xiǎn)的手術(shù)。首先，你需要找到一位匹配的骨髓捐獻(xiàn)者，但即便如此也不能保證骨髓移植之后身體不會(huì)出現(xiàn)排異反應(yīng)。再者，手術(shù)前前后后需要?dú)v時(shí)一年，在這一年時(shí)間內(nèi)，身體等于是沒有免疫系統(tǒng)的 —— 那就是說如果出現(xiàn)任何感染，哪怕是普通的感冒，都會(huì)帶來生命危險(xiǎn)。
所以，擺在布萊恩面前的選項(xiàng)有兩個(gè)。或者是過5、6年平靜的生活，然后死亡，或者是進(jìn)行一場風(fēng)險(xiǎn)極高的手術(shù) —— 成功了，就從此是個(gè)健康的人；失敗了，一年之內(nèi)就會(huì)死亡。
這是一個(gè)非常艱難的決定。而且當(dāng)時(shí)布萊恩的妻子懷孕6個(gè)月。如果布萊恩選擇不做手術(shù)，他還可以和自己的孩子相處5年時(shí)間；如果手術(shù)，很可能孩子剛出生，他就死了。
布萊恩首先考慮的就是手術(shù)的成功率。一般骨髓移植手術(shù)的成功率，也就是我們剛才說的“基礎(chǔ)比率”，并不高。但布萊恩并沒有簡單接受基礎(chǔ)比率。他反復(fù)追問醫(yī)生，手術(shù)到底出現(xiàn)什么樣的并發(fā)癥？每種并發(fā)癥的危險(xiǎn)到底有多大，是5%還是50%？他就發(fā)現(xiàn)醫(yī)生其實(shí)也不是很清楚，他自己不得不深入研究。
這一深入，布萊恩就獲得了一個(gè)洞見。手術(shù)成功率的基礎(chǔ)比率，是所有醫(yī)院，對(duì)所有患者做手術(shù)的總的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。那么相對(duì)于基礎(chǔ)比率，布萊恩可以有兩個(gè)優(yōu)勢。
第一，大多數(shù)做骨髓移植手術(shù)的病人都是60歲以上的老人，而布萊恩只有28歲。第二，骨髓移植手術(shù)在世界各地的醫(yī)院進(jìn)行，有些醫(yī)院每年做300例很擅長這個(gè)手術(shù)，有些醫(yī)院每年做30例并不擅長做這個(gè)手術(shù)。如果布萊恩去全美國最擅長骨髓移植手術(shù)的醫(yī)院做這個(gè)手術(shù)，顯然能提高成功率。
最后布萊恩判斷應(yīng)該做手術(shù)。在好不容易找到匹配的骨髓后，他進(jìn)行了手術(shù)，并且非常成功。布萊恩一直到今天還活著，還成了一名大學(xué)教授。這就是一次非常成功的決策。
3.基礎(chǔ)比率與你
我們把卡尼曼的故事和布萊恩的故事放在一起看，這其中就有一個(gè)關(guān)于怎樣使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的智慧。
首先我們必須承認(rèn)，基礎(chǔ)比率是個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)，大多數(shù)情況下你不比別人特殊多少，哪怕你覺得你很特殊，你也不一定特殊。但是另一方面，特殊情況的確存在，布萊恩的年齡、他找到一家經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)院，就是實(shí)實(shí)在在的特殊因素。
那么關(guān)鍵就在于， 你找到的這個(gè)“特殊因素”，一定得是真正的特殊。
這不就是“意會(huì)”嗎？我們之前講過《意會(huì)》這本書，也提到這個(gè)問題，許多事情光看統(tǒng)計(jì)數(shù)字是看不出來的。希斯兄弟提到，富蘭克林·羅斯福當(dāng)總統(tǒng)期間，就不完全相信統(tǒng)計(jì)數(shù)字，一個(gè)政策的效果究竟如何，他總要親自去訪問一下當(dāng)事人，去了解一線的情況。
我們平時(shí)做決策，就得有這樣的精神：第一看基礎(chǔ)比率，第二看我到底特殊不特殊。
比如你打算去一家以前沒去過的餐館吃飯，你想知道這家餐館好不好，最好的辦法是先去看看網(wǎng)上的評(píng)價(jià)。你打開手機(jī)應(yīng)用一看，這家餐館的評(píng)分是三星半。
如果只看評(píng)分的話，你就不應(yīng)該去了。不過你也可以仔細(xì)研究一下這個(gè)“三星半”是怎么來的。你一看具體評(píng)論，有很多人給它打了五星，也有很多人只打了一星。而打一星的這些人之所以不喜歡這家餐館，并不是因?yàn)轱埐瞬缓贸?，而是認(rèn)為價(jià)位太高，是對(duì)價(jià)格不滿意。
那如果你能承受這個(gè)價(jià)位，這家餐館對(duì)你來說豈不是很理想嗎？
這就叫既尊重一般知識(shí)，又能做到具體問題具體分析。
最后咱們再回到我當(dāng)年炒股的例子。別人業(yè)余買期權(quán)的，都失敗了，那么和別人相比，我有什么特殊之處呢？可以說沒有。我并沒有深入研究過期權(quán)，沒有多少操作經(jīng)驗(yàn)，更沒有獨(dú)創(chuàng)一套成熟的買賣期權(quán)的方法。不但如此，和別人相比我還有很多劣勢。我的科研工作繁重，平時(shí)還愛看書，并不會(huì)花太多時(shí)間在股市上。我炒股的態(tài)度也不夠嚴(yán)肅認(rèn)真，經(jīng)常不顧交易紀(jì)律去尋求刺激。那么綜合考慮，我并沒有比基礎(chǔ)比率強(qiáng) —— 所以我當(dāng)時(shí)科學(xué)的決策，就應(yīng)該接受基礎(chǔ)比率，放棄買賣期權(quán)。
｜由此得到
當(dāng)我們在預(yù)測未來的時(shí)候，首先要想到自己并不比別人更特殊，基礎(chǔ)比率是最好的參考資料。
如果你不想聽從基礎(chǔ)比率，那么你就得拿出非常特殊的理由，而且這些理由必須是切實(shí)存在的和別人的不同之處。
怎樣在朋友里選出做大事的人
專欄《關(guān)系攻略》里講了怎樣從朋友圈里找到“做大事”的人，下面跟你分享。
做大事，在心理學(xué)里叫“成就需要”。什么是“成就需要”呢？“成就需要”就是我們?nèi)粘Ｕf的事業(yè)心。如果你發(fā)現(xiàn)有這么一個(gè)人，必須要做出漂亮事才能收獲成就感，一定要“成事”或者“成功”，那這個(gè)人的“成就需要”就比較高。
那么，“成就需要”高的人在生活中和其他人有什么區(qū)別呢？熊師傅引用了一個(gè)橫跨了30多年的研究：美國心理學(xué)家麥克萊蘭和弗蘭茲調(diào)查了一批5歲孩子的撫養(yǎng)和教育方式，并讓他們進(jìn)行了“成就需要”的測量試驗(yàn)。36年后，他們重新找到當(dāng)年的這群小孩，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)在當(dāng)時(shí)被測出“成就需要”高的人，到了中年都比自己的父親有成就，而“成就需要”低的人，混得比自己老爹好的要少得多。除了這個(gè)之外，實(shí)驗(yàn)還發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)有意思的現(xiàn)象。第一個(gè)是，“成就需要”分?jǐn)?shù)高的人，他們收入都比低分同齡人要高；第二個(gè)是，那種給孩子很大壓力、讓孩子遵守嚴(yán)格規(guī)則和苛刻培訓(xùn)的媽媽，養(yǎng)出來的孩子“成就需要”也比同齡人高。也就是說，當(dāng)你的父母從小對(duì)你期待很高、要求也很高的話，你的“成就需要”會(huì)更高，以后就能掙得更多。這就是與“成就需要”呼應(yīng)的“成就壓力”。
有人會(huì)問了，如果我自己就不是“成就需要”高的人，怎么辦？熊師傅建議，可以轉(zhuǎn)換思路，去輔佐那些成就需要高的人，加入一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，往往也能做得很大。
那如何才能找到身邊“成就需要”高的人呢，這里有一些巧辦法，可以供你參考。比如，看一個(gè)人打游戲的方式，有的人就是一定要強(qiáng)迫自己收集全所有的道具，達(dá)到完美通關(guān)才行，這就是成就需要比較高的人；再比如，你們可以一起去看球賽或者看電影，看他對(duì)比賽或者電影的看法，通過觀察對(duì)方評(píng)價(jià)、論斷的姿態(tài)，可以看出對(duì)方是不是渴望成功和希望展示個(gè)人實(shí)力的人；另外，你還可以觀察下，TA是不是想掙錢、TA對(duì)成功的看法是什么和TA小時(shí)候是不是肩負(fù)著家長的期待，是不是受過良好的教育和訓(xùn)練等等。這些觀察，都可以幫你去判斷這個(gè)人是不是 “成就需要”高的人。
作為人際關(guān)系的洞察家，熊師傅還提醒大家，在不斷更新的朋友清單里，大多數(shù)人沒法維護(hù)200個(gè)以上的重要關(guān)系，時(shí)間會(huì)不夠用的，但如果一年交不上5個(gè)新朋友，可能你的事業(yè)就停滯了。而28歲到40歲之間，正是結(jié)交朋友、拓展人脈的好時(shí)期，因?yàn)槟銈兪腔诠餐?、共同身份地位相交的，同時(shí)又過了對(duì)友誼的饑渴期，反而可能交上好朋友。所以，在這個(gè)時(shí)候當(dāng)你發(fā)現(xiàn)“成就需要”比較高的人，就趕快主動(dòng)去接觸TA吧。
另外，原文中還提供了另一個(gè)自己檢測自己是否是個(gè)“成就需要”高的人。方法就是——看圖說話！請描述下圖中的情景，進(jìn)行描述，分析人物表情，性格，心理活動(dòng)，他做了什么？將要做什么？（請自覺不看答案）描述完再看。
（既然無恥地截圖就要盡心地推廣，得到專欄，熊太行的《關(guān)系攻略》，一年只要199。）
如果點(diǎn)評(píng)重點(diǎn)類似以下為A：
這個(gè)青年剛收到一架很好的琴。他在音樂上進(jìn)步很大，很可能可以演奏高深復(fù)雜的曲子。
音樂成了他撫平挫折和身體不適的絕好消遣。音樂也許會(huì)讓一位姑娘成為她的愛人，他們前路坎坷但最終能在一起。
另外如果類似以下為B：
這家伙是個(gè)當(dāng)鋪伙計(jì)吧，看見個(gè)樂器不認(rèn)識(shí)正發(fā)愁呢，他正感慨倒霉怎么賣這個(gè)東西，見了好多古怪玩意，心水區(qū)仍然就那么一點(diǎn)兒。
相信已經(jīng)已經(jīng)不言而喻了。
換句話說，讀圖更樂觀，更偏向于事業(yè)和正能量的，一般成就需要比較高。
