沒有人是完全獨立的個體，關(guān)系里的人，總是一起出現(xiàn)，相互定義，相互成就。彼此期望對方承擔(dān)的角色，就是人際關(guān)系的具體表現(xiàn)。而人際關(guān)系的密碼，就是要學(xué)會聽懂關(guān)系的語言。

如果你不會聽，那你只能聽到他們在討論表面上的事情。如果你會聽，你就會知道，他們所說的每句話背后，都是在說關(guān)系。關(guān)系對，聊啥都對；關(guān)系不對，聊啥都是聊關(guān)系。無論是表面上的交流，還是交流背后的話外音，這些都是信息。

我有一次面試，當(dāng)我做完自我介紹后，面試官問我面試了哪些公司，后面的面試我基本上沒咋說話，就拿到了offer。究竟發(fā)生了什么呢？

面試官跟我分析了整個用人市場的就業(yè)情況，我面試的這些公司，他都有認(rèn)識人，他通過大量的細(xì)節(jié)描述，揭開了這些公司的老底，并描述了如果選擇這些公司，未來可能會朝著哪些方向發(fā)展。

表面上，面試官在跟我分享公司內(nèi)幕，實際上，他通過貶低競爭對手，反向襯托出他的強大，背后關(guān)系的語言卻在說：在職業(yè)發(fā)展的機會選擇上，他比我更有發(fā)言權(quán)。

我在面試中，通過不斷地點頭，認(rèn)同了他在我身上的投射。面試官卻把點頭理解為：我懂他，在工作中十分好掌控。

在他看來，我的性價比挺高的，所以才給了我offer。我之所以接受了他的投射，是因為當(dāng)時的我暫時沒有他的“信息分析能力”與“格局”。我們初次見面，我又不是他肚子里的蛔蟲，怎么可能懂他呢？

本質(zhì)上看，我只是他表達(dá)自身想法的媒介，他在跟自己的想法交流，滿足了他的自戀，他卻把這種“自我良好的感覺”，錯認(rèn)為“我懂他”。你看，我是無意間以“對方的感受為中心”，沒咋說話就滋養(yǎng)了對方的自戀。所以，表達(dá)的秘訣就是：

放下“以自我感受為中心”的表達(dá)方式，而是“以讀者的感受為中心”，表達(dá)內(nèi)容在滋養(yǎng)讀者自戀的同時，把你的能力優(yōu)勢包裝成對方感興趣的內(nèi)容。只有這樣，你說的話，讀者才有聽進(jìn)去的可能，驅(qū)動讀者產(chǎn)生行動的可能性才會提升。

在我的案例中，即便我不怎么說話，也在通過話外音這個關(guān)系上的語言傳遞信息，降低信息在系統(tǒng)內(nèi)部的混亂程度，把確定性的安全感留給對方，信息熵降低了，工作機會也就來了。所以，信息，就是權(quán)力。

能夠聽懂并回應(yīng)關(guān)系上的語言，只是抓住機會的一個要素。如果面試前不了解行業(yè)背景，不知道公司在發(fā)展中遇到了哪些問題，對崗位需求的理解不深刻，工作機會就會溜走。

所以，懂關(guān)系+強準(zhǔn)備，好工作自然會找到你。