初冬時節(jié)，道路兩邊的綠化帶和樹木依然綠意盎然，天空陰沉著，偶爾一陣?yán)滹L(fēng)吹過，讓人覺出一絲寒意。江南的冬天雖然沒有冰天雪地，也沒有蕭條的氣氛，卻有冷到骨髓的那種濕冷。
微信小程序?qū)W習(xí)活動將于今天下午在華園酒店進(jìn)行。公交車站離華園酒店還有一段距離，我下了公交車，慢慢向酒店走去。這時天上漸漸飄落起毛毛細(xì)雨，我抬頭看看天空，不覺加快了腳步。我看了一眼手機(jī)上的定位圖，再轉(zhuǎn)一個彎就是華園酒店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地可以看到酒店的招牌。
時光總是匆匆，歲月從不為誰而停留，轉(zhuǎn)眼之間已是人到中年。說什么，人到中年不如狗，果真有這么夸張嗎？現(xiàn)如今，我自己也初嘗了這份苦楚。
我叫陳秋風(fēng)，男，今年39歲。曾經(jīng)在一家外資公司上班，目前失業(yè)在家。為養(yǎng)家糊口，我決定在家開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。
就在兩個月之前，我打工將近八年的公司宣布關(guān)廠。我們都接到通知，一個星期之后公司就停產(chǎn)了，所有的員工將按工齡長短得到一筆賠償款，然后就自由了。
人到中年的我對未來很是擔(dān)憂，曾經(jīng)有幾天夜里失眠了?？墒寝D(zhuǎn)念一想，人挪活，樹挪死。在這家公司混了那么久，除了每年普調(diào)工資時，加那點(diǎn)可憐的百八十塊錢，一直也沒有升職。也許自己并不適合打工，何不趁這個機(jī)會自己做點(diǎn)事呢。秋風(fēng)跟同事們一塊聊起來，大家也都有同感，認(rèn)為自己做點(diǎn)事也是不錯的打算，可以試試。
很久以來，我一直對馬云很是崇拜。在創(chuàng)業(yè)之初，馬云被別人質(zhì)疑過，沒人能接受他的想法，覺著網(wǎng)購不靠譜?？墒撬麍?jiān)持了下來，闖出了自己的一片天地。還記得馬云曾說過，夢想是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？于是我在自己的朋友圈里寫下一句話：
一眼能望到盡頭的路有什么好走的，征服每一座山崗，涉過每一條河流，才能看到不一樣的風(fēng)景。
自己創(chuàng)業(yè)，做點(diǎn)什么項(xiàng)目好呢？曾經(jīng)想到開餐飲加盟店，文具店，超市，可是資金需求大，風(fēng)險也大，著實(shí)折騰不起，還是算了吧。后來想如今網(wǎng)購這么流行，我來開個淘寶店吧。淘寶店不需要太多投資，開始也可以做代發(fā)?？墒琴u什么東西呢？我想到了玩具，如今二胎時代，做孩子的生意應(yīng)該比較容易，于是我就決定在網(wǎng)上賣玩具。
“許多人晚上想想千條路，早上醒來走原路?！瘪R云曾經(jīng)這樣說過。只有想法而不去付諸行動，永遠(yuǎn)也做不成事。
說干就干，我先申請開通淘寶店，然后先從網(wǎng)上進(jìn)貨。很早之前跟同事聊起她創(chuàng)業(yè)的事，她說可以去社區(qū)申請創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，是完全免費(fèi)的，學(xué)完之后還能有政策的扶持。我就去社區(qū)申請了課程，經(jīng)過漫長的排隊(duì)等待，終于在公司宣布關(guān)門之前，參加了創(chuàng)業(yè)班的培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束時，我順利的拿到了社區(qū)頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)合格證。心想，我也是有證的人了，這下就更有信心了。我想既然決定要做，就做正規(guī)一些，于是我就去工商局領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照。
一天下午，我正在電腦前查一些相關(guān)的資料，突然電話響了。電話那頭是個小伙子，他說：“請問您是七彩星河玩具店的陳總嗎？我們這里有個微信小程序的全國宣講活動，我們從各行業(yè)中挑選了一些中小企業(yè)免費(fèi)參加這個活動，很幸運(yùn)您被選中了。”
想起前兩天翻微信的時候，在“發(fā)現(xiàn)”那個欄目里面看到有個“小程序”，我對這個新功能還很好奇，大概進(jìn)去看了一下的。
我就問他：“小程序啊，是不是微信新出的功能啊，前兩天剛發(fā)現(xiàn)的？”
小伙子說：“沒錯，這是微信推出的新功能，可能好多人都還不熟悉，其實(shí)這個功能在今年1月份就已經(jīng)上線了。我們這次活動的目的就是向大家介紹和推廣這個功能?！?/p>
我說：“請問這是騰訊官方的舉辦活動嗎？”
小伙子說：“是的。”
我心想這是好機(jī)會啊，反正是免費(fèi)的，去聽一聽，學(xué)習(xí)一下新鮮事物總是有益的。
小伙子說：“請問您是店主對嗎？我們這活動只限店主本人參加?！?/p>
“是的?！?/p>
“那好?；顒拥拿~有限，您要參加嗎？確定要的話，我加您一下微信，提供一下您的個人信息，我做個邀請函發(fā)給您?！?/p>
“好的啊，我參加。這個手機(jī)號就是我微信?！?/p>
就這樣我就加了小伙子的微信。小伙子發(fā)來信息，我把個人信息按他提供的格式填寫好，然后發(fā)給了他。
不一會兒功夫，小伙子把邀請函發(fā)過來了。只見邀請函寫著：
茲邀請七彩星河玩具店陳總，于X年X月X日（本周五）下午1.30，在華園酒店參加小程序?qū)W習(xí)活動。參會編號026。
天華互聯(lián)網(wǎng)中心
接下來的兩天，小伙子除了每天發(fā)消息問候我，還發(fā)一些有關(guān)小程序的介紹。我看過之后，覺得這個還是不錯的。如今是網(wǎng)購時代，思路要拓寬，只盯著淘寶網(wǎng)一個渠道怎么行呢？有時我也主動發(fā)消息給小伙子，就這樣我和他逐漸熟識起來。通過聊天我了解到他叫張浩，在這家文化傳媒公司做銷售一年多了。得益于微信官方對小程序的大力推廣，張浩今年的銷售業(yè)績很不錯。
到了星期五這天，那小伙子發(fā)微信提醒我準(zhǔn)時參加活動。于是我早早的吃過午飯，就坐上公交車去華園酒店。
我到了酒店門口，透過大廳的玻璃看見門廳里站著一個女生和一個男生，都身著西裝，斜肩掛著禮儀綬帶。我剛走進(jìn)酒店的旋轉(zhuǎn)門，這兩個人就迎了上來。
只見小姑娘說：“先生您好，請問您是參加微信小程序宣講活動的嗎？”
我說:“是的?！?/p>
此時，我看清了禮儀綬帶上寫著“微信小程序宣講活動”。
“好的，會場在酒店二樓，請跟我來吧?！?/p>
小姑娘引導(dǎo)著我上了電梯，很快到了二樓大廳。女生跟我說：先生，請您在這里排隊(duì)，登記一下個人信息。
我就在一隊(duì)人后面排隊(duì)等候。酒店二樓大廳幾張長桌一字排開，桌邊坐了幾個工作人員忙著登記參會人員信息。工作人員背靠著一幅大的廣告牌，上面寫著“微信小程序全國宣講會”幾個大字。
終于輪到我了。工作人員說：請出示您手機(jī)上收到的邀請函、您的營業(yè)執(zhí)照副本和身份證，然后將信息登記在這個本子上。我出示了身份證和手機(jī)上的邀請函，然后開始填寫。
“請問您是商戶的法人代表嗎？”工作人員問。
“是的?！?/p>
“好的，請您登記一下信息?！?/p>
我很快填寫好了店鋪名稱，姓名和電話等信息。工作人員發(fā)給我一個參會胸牌，剛才的小姑娘領(lǐng)著我到了會議室。此時的會議室里已經(jīng)坐了好多人，我就按照胸牌上的位置坐下，只見桌上擺著一支鉛筆，幾張稿紙，一本宣傳冊和一瓶礦泉水。會議室主席臺正中是投影屏，此時正播放著央視《對話》欄目的視頻。屏幕的兩邊各擺著一幅海報，上面分別是關(guān)于微信小程序和宣講活動的介紹。
培訓(xùn)會還沒有開始，人們陸續(xù)地入場，我就觀看投影屏上播著的視頻。節(jié)目是央視主持人采訪幾位商界的大老，他們都是騰訊旗下幾家公司的頭腦人物，比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，58同城等，這當(dāng)中我只認(rèn)出騰訊公司創(chuàng)始人馬化騰。
參會的人員陸續(xù)坐滿了，幾個工作人員走進(jìn)來，侍立在會議室后面。此時一位身穿旗袍的主持人小姐走到臺上致歡迎詞，然后介紹主講人，同時大屏幕上投出了介紹文字：
羅XX，北京XX協(xié)會名譽(yù)副會長，XX電商學(xué)院資深講師，……。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十年以上，有著豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。
這頭銜可真多啊?？磥碇髦v人來頭不小呢。還有剛才的主持人的裝扮和致辭，這個活動還挺正式的。
主持人最后說：“下面把時間交給羅老師，大家歡迎?！?/p>
臺下人們熱烈鼓掌，我回頭瞥見會議室后面的工作人員鼓掌尤其賣力。這一幕好像在哪里見過，我想。
這位羅老師30多歲，西裝革履，戴一副黑框眼鏡，派頭十足。只見他快步走上臺來，中氣十足地喊道：“各位老板們，大家下午好！首先感謝各位老板們百忙之中來參加小程序?qū)W習(xí)活動。……”
羅老師把剛剛過去的天貓京東的“雙十一”購物節(jié)數(shù)據(jù)截圖投到屏幕上，開始講了起來。
看看今年“雙十一”購物節(jié)，銷售額又創(chuàng)出新高度。現(xiàn)在是什么時代，互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)購的時代。開網(wǎng)店這么賺錢，那我們現(xiàn)在再去開店怎么樣？我告訴你已經(jīng)來不及了，你能競爭得過他們嗎？你只會成為炮灰。網(wǎng)店剛剛興起的時候，你沒有抓住機(jī)遇，現(xiàn)在起步已經(jīng)晚了。
今年國務(wù)院提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，這對實(shí)體經(jīng)濟(jì)來說是一個很大的機(jī)遇。騰訊公司在去年1月份推出了微信小程序。小程序是什么呢，可能在座的各位還不太熟悉。我們的手機(jī)上現(xiàn)在裝了好多的App，像淘寶、京東和支付寶等等?，F(xiàn)在的App越來越多，手機(jī)安裝太多的App就會越來越卡。而小程序呢，和App是類似的，但是它是不需要安裝就能用，不會占用太多手機(jī)的存儲空間。
微信小程序都能干嘛呢？我們打開微信來看一下，進(jìn)入微信的“發(fā)現(xiàn)”頁面，里面有“朋友圈”，這個大家都很熟悉。你看最下面有個“小程序”，點(diǎn)進(jìn)去之后，你可以看到“附近的小程序”。點(diǎn)擊“附近的小程序”，里面顯示的是離你5公里范圍內(nèi)門店的小程序，你還可以在上面的搜索框里主動查找小程序。
我們一起來搜一下“配眼鏡”，你看小程序名字里面含有“配眼鏡”的就都出來了。你再來搜“訂蛋糕”，馬上就會找到很多的包含“訂蛋糕”的小程序。還有“攜程網(wǎng)”、“同程網(wǎng)”小程序等等，時間關(guān)系咱就先找到這里，大家回去之后可以自行搜索。
小程序的名字是唯一的。我現(xiàn)在申請個“配眼鏡”“訂蛋糕”可不可以？不好意思，這個不可以。你只有找他們?nèi)フ?，把小程序買下來，或者加盟他們。不要說現(xiàn)在這種通用的名字你申請不到，以省級命名的都已經(jīng)被注冊完了。小程序剛開始內(nèi)測的時候，有人就把這個有關(guān)“配眼鏡”這個詞幾十個大中城市的都申請了，比方說“北京配眼鏡”，“重慶配眼鏡”，“南京配眼鏡”，……等等。你可能會問，他又這么多家店么，這得投資多大??？這個其實(shí)容易啊，我這個平臺在這里，而且手上有業(yè)務(wù)資源，還怕找不到當(dāng)?shù)氐难坨R店去做嗎？大家都知道，馬云做淘寶的，他自己開店嗎？美團(tuán)公司要自己開飯店嗎？滴滴公司自己要有出租車嗎？不需要的。所以說大家要轉(zhuǎn)變思路，要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，才能求得生存，不然就沒有出路。
名字有多重要呢？比方說你在網(wǎng)上搜索一個“五金機(jī)電城”，顯示在最前面當(dāng)然是“五金機(jī)電城”，然后才是比方說“江蘇機(jī)電五金城”，接下來是“天華機(jī)電五金城”。顯示在最前面的瀏覽量自然就比后面的要大，就好比實(shí)體店位置好，人流量大，生意肯定就會好。
好名字就那么多，誰申請的早，誰就能搶到好的名字。大家可以針對自己的行業(yè)和店鋪經(jīng)營的項(xiàng)目，想幾個名字，然后到微信里查一下。如果搜索不到，那說明沒有被別人用，你就可以申請。
目前微信有多少用戶呢，我告訴你有9億多。9億多是什么概念，那么9億多人中就有可能是你的客戶。你一個實(shí)體店只能覆蓋周邊范圍的客戶，上了互聯(lián)網(wǎng)之后這個范圍就變成了全國。你說這個蛋糕大不大，業(yè)務(wù)量一下就拓寬了十倍百倍。
羅老師在臺上說的慷慨激昂，臺下的各位小老板們也顯得很興奮。我想，雖然淘寶店我還沒有正式開始做，但是肯定沒有那么容易做。說不準(zhǔn)微信小程序是個風(fēng)口，趁現(xiàn)在大多數(shù)人還沒有普遍應(yīng)用。而且淘寶是借用別人的平臺，微信小程序是自己的平臺，自主性強(qiáng)，再說了有自己的微信小程序，多一個銷售途徑畢竟肯定有好處的。我這樣想著時，下意識地握了一下拳頭。好吧，再聽聽老師接下來講些什么。
羅老師繼續(xù)講著：
小程序好處那么多，只有個名字就行了嗎？當(dāng)然不行，有了名字之后還需要程序開發(fā)。那程序開發(fā)就需要專業(yè)的人編程寫代碼，是不是和App那樣需要花幾十萬才行呢，當(dāng)然不需要。對我們中小企業(yè)主來說，就是有這個財力也不太可能投這么一大筆錢去做個App，對吧？那開發(fā)一款小程序大概需要多少錢呢，我手上有一本北京大學(xué)專家寫的一本書，這個還是比較前沿和權(quán)威的，大家也可以去書店找來看看。開發(fā)一款平臺型的小程序需要5萬左右，這還不包含每年的維護(hù)成本。
5萬元啊，我看到臺下的老板們的表情都很驚訝，這也太貴了吧。好吧，那我告訴你，今天你來這里是來著了。我們?yōu)榻裉飕F(xiàn)場參加學(xué)習(xí)活動的企業(yè)申請了10個國家扶持的名額，每個企業(yè)可以得到3萬元補(bǔ)貼，你只要花19900就可以永久性使用，而且后期的維護(hù)更新都不用再花錢。大家來看一下價格表。
這時羅老師放映出小程序的價格表，繼續(xù)說到：
申請一個是19900，一次申請2個29900，3個只要36900，……越多了越優(yōu)惠。再說一遍，名額有限，只有10個名額，只有活動現(xiàn)場簽合同并付款的才有這個優(yōu)惠的。咱把話說前頭，超過10個名額以后，就沒有這個價了。想好了的老板可以直接到我左手邊工作人員這里登記，下面有請我們的工作人員跟各位老板們對接一下。
這時會議室門打開了，一群工作人員呼啦一下涌進(jìn)來，每一個聽課的人旁邊都有一個工作人員。這還真是一對一的到位服務(wù)啊，說實(shí)話我真沒經(jīng)過這種陣勢?？吹竭@個價格表的時候，我還是覺得太貴。扶持補(bǔ)貼之后還要差不多2萬塊錢呢，我哪有那么多錢。再說了現(xiàn)在店都沒開呢，就一下子出那么多錢，老婆大人肯定也不同意的。
正在我猶豫的時候，一個身著職業(yè)裝的女生來到我的座位旁，語速很快地說：“陳先生，您是開玩具店的是吧？”
“對的?！?/p>
“小程序的名字您想好了沒有？”
“還沒有呢?！?/p>
“陳總，就叫“天華玩具城”怎樣？優(yōu)惠名額有限，您看我?guī)湍鷪笊先グ?。?/p>
“這個……，容我再想想?！?/p>
“陳總，您趕緊一些，名額很快就搶完了。”
我看到有工作人員領(lǐng)著一個聽課的老板，急急地向登記處跑去，嘴里喊著：“趙總的‘天華五金城’一個！”羅老師大聲喊道：“恭喜趙總成功申請‘天華五金城’！”
會場上立刻響起雷鳴般的掌聲，我回頭看去，每一個在場的工作人員都賣力地鼓著掌。
這位女生邊鼓掌邊對我說：“陳總，就‘天華玩具城’吧，這個要快，晚了這個名字就難申請到了?！?/p>
我還再猶豫，說：“可我沒那么多錢啊?！?/p>
“微信，支付寶花唄都可以付的，看陳總您哪個方便一些？”
女生說著就拿起我放在桌上的手機(jī)，引著我往登記處走去。
我急忙扶著桌子有些費(fèi)力的站起來，緊跟在她后面，說到：“等一下，我還沒考慮好呢！”
“陳總，機(jī)會稍縱即逝，這么好的名字萬一被別人搶注了呢。”
女生來到登記處說：“幫我登記一下，陳總的‘天華玩具城’?！?/p>
此時我也到了近前。女生轉(zhuǎn)向我：
“陳總，你用微信還是支付寶，只要掃一下二維碼就好了。”
“我的微信和支付寶里沒有那么多錢？”
“那你現(xiàn)在有多少錢？”
“我這里面只有1000塊錢?！蔽矣悬c(diǎn)難為情地說。
“1000塊錢確實(shí)有點(diǎn)少。陳總不如這樣吧，你先付1000塊錢，把這個名字先保留給你，接下來再想辦法借一下?！?/p>
我想人家都說到這個份上了，也別讓她小覷了我這個“陳總”不是。實(shí)在講，這個小程序確實(shí)還不錯，名字也起得大氣。只是這原本計劃之外的事，回去如何給老婆大人交代呢。先不管這些了，先付1000塊再說。
女生把手機(jī)還到我手上，我打開支付寶掃碼付款1000元。這時女生高喊著：“恭喜陳總申請了“天華玩具城”小程序?！睍錾嫌謧鱽砹死坐Q般地掌聲。
女生從登記處工作人員的桌子上取了一份合同，跟我說：“陳總，我們到旁邊的空位把這份小程序開發(fā)合同填一下。我就在一個空位上坐下來，看著女生填寫那份合同。”
女生把小程序名字等內(nèi)容填寫好了，然后問我要身份信息和店鋪的信息，很快將所有需要的信息填好了。女生說：“陳總，合同我都填好了，只要您把余下錢付清，然后簽字蓋章就可以生效了。”
我有些無奈地笑著說：“其實(shí)我這次打算先了解一下，沒有這個預(yù)算的，這么快決定確實(shí)太倉促了些。我可以回去之后再把余款付了嗎？”
女生：“不好意思啊，陳總，今天只有現(xiàn)場付全款才有這個扶持價格的?！?/p>
這時，可能看我遲遲不決，一位穿西裝的男工作人員也走了過來。只見這位男生微胖身材，面相和善。他微笑著對我說：“陳總，我們幫您開發(fā)的這小程序是一次交費(fèi)，永久使用的，后期升級都是免費(fèi)的。趁今天這個活動定下來是很劃算的?！?/p>
我：“這個我明白的。”
男生：“那您還有什么顧慮嗎？”
我：“你們是騰訊公司授權(quán)的是嗎？能看一下公司的營業(yè)執(zhí)照嗎？”
男生：“對的。您稍等，我把執(zhí)照的復(fù)印件拿給您看?！?/p>
說著，男生很快去取了一份營業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件給我，說：“這個可以給您，您放心好了，我們是騰訊授權(quán)的正規(guī)公司?！?/p>
這如何是好呢？我環(huán)顧了一下會議室，一起來參加學(xué)習(xí)的人已經(jīng)走了一大半。只有幾個人散落坐著，工作人員在邊上解釋著，或者是勸說著。
對啦，我不是有信用卡嗎，這都沒想到？我盤算著，還需要再付18900，信用卡的額度是夠的，這不就解決了嘛！
關(guān)鍵時刻我的腦袋突然靈光起來，完全不管刷過信用卡過后還需要還錢這事。
“對了，可以刷信用卡嗎？”我略顯興奮地說。
女生兩眼放光起來，“當(dāng)然可以啊，我?guī)湍肞OS機(jī)來?！?/p>
很快女生把POS機(jī)拿了過來。我從錢包里取出招商信用卡，刷卡，輸密碼，就這樣我輕松地刷掉了18900元錢。
接下來我簽過POS單，女生開了一張收據(jù)給我，然后讓我在合同書上簽了名字。
我先仔細(xì)看了合同，正面是個表格形式的，背面是詳細(xì)條款說明。只見正面上小程序名稱一欄寫著：天華玩具城，銷售一欄寫著：李娜。
我抬頭看了一下面前的這個女生，說：“這個李娜就是你吧？”
“對的，陳總。忘了跟您介紹了，我就是李娜。您就叫我小李好了，有問題您直接聯(lián)系我就行?！?/p>
“那這位呢？”我指著旁邊的那個男生說。
“他是我同事趙新?！崩钅刃χf。
男生走上前來，跟我握了一下手，微笑著說：
“您好，我是趙新，叫我小趙就好。”
“小趙，你好?！蔽椅⑿χc(diǎn)點(diǎn)頭。
我又翻到合同背面，里面無非是些固定條款。大概看了一遍，我就在小李的指導(dǎo)下，在合同上簽上我的名字。
女生說：“好了，您簽過字這個合同就生效了。
這合同是一式三份的，您把自己的這份保管好?！?/p>
說著她把一份合同遞給我。
我問：“那小程序大概什么時候能做好呢？”
女生說：“我這里有一份小程序開發(fā)的流程給到您。另外還需要您加一下我們技術(shù)負(fù)責(zé)人的微信，方便技術(shù)細(xì)節(jié)的溝通。你可以把手機(jī)給我，我?guī)湍右幌??！?/p>
我把手機(jī)遞給她。她很快幫我加好了微信，抬起頭對我說：
“陳總，我順便用您的微信發(fā)一條消息給技術(shù)這邊，好吧？”
“可以的?！?/p>
我看見她就發(fā)了一條：曉峰，天華玩具城
好了。說著她就把手機(jī)還給了我。
女生接著說：“請問您還有什么問題嗎？”
我想了想說：“今天一下花出這么多錢，下面還是個未知數(shù)呢？”
男生說：“哥，您放心好了，哪怕以后您不想要了，轉(zhuǎn)手賣了也能賺，到時候您還要來感謝我呢，哈哈。”
我心想，合同都已經(jīng)簽了，還能咋辦呢？
我說：“好吧，接下來就把小程序做好吧，這才是最我關(guān)心的?！?/p>
我拿出他們給我的小程序開發(fā)流程，看了一下需要提供的資料，又詳細(xì)問了有關(guān)的幾個細(xì)節(jié)。后來我覺得沒有啥問題了，時間也不早了，就決定告辭。女生在前方引導(dǎo)著，一直把我送到電梯口。
我叫張浩，在星火點(diǎn)點(diǎn)文化傳媒公司做銷售。公司并不大，位于寫字樓大廈的12樓。我是一年前來到這家公司的，那時公司才組建沒有多久。第一天報到時，和我一同進(jìn)銷售部的有八個人，后來又陸續(xù)來了十幾個人。最近微信推出了小程序功能，公司上下都在忙著小程序的推廣。
我的工作也不太復(fù)雜，主要是按照事先做好的商戶通訊錄來打電話和發(fā)微信，然后就是去會銷現(xiàn)場做催單。無論電話銷售還是會場銷售，都需要靈活的溝通技巧，也就是大家常聽到的“話術(shù)”。新員工入職之后，公司會安排兩周時間的話術(shù)培訓(xùn)。因?yàn)槲乙郧白鲞^類似的銷售工作，而當(dāng)時銷售部正缺人手，入職一周之后我就上崗了。銷售員的底薪并不高，主要靠業(yè)績提成。如果做成一單可以拿到三個點(diǎn)的提成。從電話約到了客戶，到客戶參加小程序?qū)W習(xí)活動后付款買單，張浩就可以拿到付款額的百分之三。除此之外我還去會場參加催單，如果客戶成功簽單付款，我還可以從中抽取三個點(diǎn)提成。一般客戶做一個小程序20000元，電話這邊我能拿到600元，會場這邊簽一個客戶也可以拿600元。而且有些客戶不止做一個小程序，收入還是很可觀的。最近幾個月銷售情況很不錯，最多的一個月我可以拿到15000元，少的也有9000多。
說起電話銷售，想必大家有些反感，也就是日常經(jīng)常接到的推銷電話?，F(xiàn)在的電話推銷并不好做，成功的幾率特別低，大多是靠碰運(yùn)氣。每天撥出去二百多個的電話，能談成個三五單就很好了，有時可能一單也成不了。會場銷售這邊，對于一場會銷來講，銷售員和參會的客戶是一對一的比例。我們的會場最多邀請50人，一場會下來平均能成個10單左右。誰能簽到客戶，除了溝通技巧，運(yùn)氣的成分也很大。
這天下午，我和往常一樣按照領(lǐng)導(dǎo)分派給我的電話清單挨個撥打電話。運(yùn)氣真不錯，下午開工的第一個電話就談的很順利。我剛提到微信小程序，電話那邊就跟我聊了起來，看來對方對小程序還是有所了解的。只聊了一會兒功夫，就添加了對方的微信號。我把報名的表發(fā)給他，讓他提供必要的信息。雖然我想盡快拿到這位潛在客戶的報名信息，但也要給他些時間，逼得太急反而不好。接下來我就先撥打下一個電話。
大約半小時之后，我才發(fā)信息催他一下。我就拿出催單的常用話術(shù)說：“先生，您看我們的名額有限，您早點(diǎn)提供報名信息給我，我可以早點(diǎn)幫您占住這個位置。”很快我收到了對方提供的報名信息。有了客戶的姓名信息，我立即回復(fù)道：“陳總，您的報名信息已收悉，我馬上把這次活動的邀請函發(fā)您?！苯又揖桶研〕绦蚧顒友埡约暗攸c(diǎn)和流程發(fā)給了這位陳老板。
在等待活動開始的這幾天里，我每天早上發(fā)一條問好的微信給報名的客戶，當(dāng)然也包括這位陳老板。我每次問好，陳老板每次都會回復(fù)，有時也會聊幾句。從聊天中我了解到，這位陳老板也是剛剛開始創(chuàng)業(yè)，目前只經(jīng)營著一家賣玩具的淘寶店。其實(shí)我并不關(guān)心這些，純屬陪聊而已。等客戶進(jìn)到酒店的活動現(xiàn)場，我的這單電話銷售任務(wù)就算完成了。
周五這天，公司照例在合作的酒店舉辦小程序活動，我負(fù)責(zé)安排客戶的登記簽到。簽到結(jié)束后，客戶進(jìn)入會場的時候，我看了一下簽到表。看到一列：陳秋風(fēng)，七彩星河玩具店，編號026。哦，這個陳老板今天到會場來了。
會議開始了，除了幾個同事進(jìn)入會場后面旁聽，其他的人都在酒店二層的大堂里候著。等到主講老師講完之后，我們將會按照事先安排好的位次，與客戶一對一服務(wù)。當(dāng)老板們在會議室聽講的時候，我們這些在大堂里等候的同事們就可以自在聊天了。
前面已經(jīng)說過，能不能拿到客戶的簽單，就看各位的運(yùn)氣和水平了。不知是哪位喜歡釣魚的同事把我們的工作比作釣魚，我倒覺著很是形象。打電話就是打窩，先把魚兒吸引過來。會議室則是圍獵魚兒的水塘。魚兒們被圍在水塘里，能不能被釣上來全憑各位釣手的技術(shù)和運(yùn)氣。此時水塘中正好有46條魚兒，只待一聲令下，釣手們就可以大顯身手了。
我們在外面聊著天，偶爾也能聽到會議室里的講師慷慨激昂的聲音。大概過了一個小時左右，同事小譚從會議室出來，通知我們做好準(zhǔn)備。于是我們來到會議室的后門口，排隊(duì)等著入場“捉魚”。又過了一會兒，會議室的門被打開了。我們魚貫而入，很快每一位參會的老板座位旁邊都站了一位我們的同事。我們試著打消老板們的顧慮，耐心地解答著他們的關(guān)心的問題。在老板們猶豫不決時，我們給出建議，并做出急切樣子。我們會告訴他們，你看優(yōu)惠的名額只有這么幾個，好的名字也越來越少，早出手才能占得先機(jī)。
這時有幾個老板簽單了，主持人大聲地宣布著。同事們立即停下手上的事，努力地鼓掌，營造出熱烈的氣氛。那天的“釣魚”活動總共收獲了8條“魚兒”，就是有8個老板現(xiàn)場簽單了，成績還是不錯的。我并沒有拿到簽單，幸運(yùn)的是我的同事李娜成功地拿到了七彩星河的陳總的現(xiàn)場簽單。
這場小程序?qū)W習(xí)活動結(jié)束之后，我急切地找到李娜，想問問她是如何搞定這個簽單的。
先讓我介紹一下她吧，我的同事李娜大學(xué)畢業(yè)之后就一直做銷售。李娜比我進(jìn)公司稍早一些，雖然她比我年輕，但是銷售經(jīng)驗(yàn)比我豐富。李娜聰穎又干練，在我們公司經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，每月的銷售業(yè)績總能排前幾名。
李娜正在整理會議室的桌椅，我徑直走過去。
“先恭喜你啊，李娜。聽說你今天的會上又簽單了？”
“哎呀，這不是浩哥嗎，你的消息很靈通嘛！”李娜滿臉堆著笑說到。
“哈哈，我都看到了。”我一邊過來幫忙，一邊笑著說。
“李娜，分享一下你的經(jīng)驗(yàn)唄。”
“哪有啥經(jīng)驗(yàn)啊，今天運(yùn)氣好而已。”
“別呀，妹妹。你就說說怎么個搞定這個陳總的好了？”
“誰是你妹妹啊，叫姐還差不多，叫我一聲姐，我就告訴你。”說完，她哈哈大笑起來。
“別鬧，說正題?！?/p>
“好吧，讓姐慢慢給你講講?！?/p>
原來這個陳總進(jìn)了酒店，一路都是李娜引導(dǎo)他進(jìn)會議室的。李娜注意到這個陳總腿腳不太靈便，這一點(diǎn)給她印象很深。等陳總進(jìn)到會議室后，李娜特意去登記處了解了一下陳總的信息，得知他是經(jīng)營兒童玩具生意的。領(lǐng)導(dǎo)安排銷售員對應(yīng)位次的時候，李娜就要求找陳總談。講師講完課之后，進(jìn)入一對一催單環(huán)節(jié)，李娜就來到陳總身邊。
陳總當(dāng)時比較猶豫，一是覺得小程序的價格高，二是沒有想到好的名字?？吹竭@種情況，李娜做出著急的樣子，把事先想好的名字報出來，并催促道：“陳總，你要趕緊，晚了怕被別人搶注了。”然后李娜拿起陳總桌上的手機(jī)，就往主席臺旁的登記處走去。陳總掙扎著站起來跟上李娜，嘴里咕嘟著：可是我還沒想好呢。此時李娜已經(jīng)走到登記處，跟工作人員說：快，陳總的天華玩具城，趕緊幫我先占上。此時主持人立即大聲宣布，恭喜陳總注冊天華玩具城。后面同事趙新過來幫忙，最后陳總終于簽單付款了。
“這也行啊，李娜，我真佩服你。學(xué)到了學(xué)到了！”
“煮熟的鴨子咋能讓他飛了呢?！崩钅鹊靡獾卣f，“不過，這次還多虧趙新及時過來幫我，不然還真不一定呢?！?/p>
我走出酒店大門，雨已經(jīng)停了。妻子打來電話，問我去干嘛了，啥時候回家。我說，剛參加完一個講座，正在回家的路上。我沒有跟妻講花錢做小程序的事情，這事需要慢慢跟她講才行。
一陣?yán)滹L(fēng)迎面吹來，我不禁打了個寒顫。我心里突然有些后悔了，懷疑自己遭遇了洗腦。當(dāng)我聽到羅講師拋出價格表的時候，我是不接受的，可是后來怎么就付錢了呢。我邊走邊拿出剛才簽過的合同看，可是錢已經(jīng)付過了，白紙黑字的合同就在眼前?！鞍?！”我嘆了口氣，心想：不管這些了，現(xiàn)在說什么都晚了，先回家再說吧。
當(dāng)天回到家之后，我一直盤算著如何跟妻講買微信小程序這個事。這天夜里我失眠了，腦海中一直在演繹著白天參加小程序?qū)W習(xí)會的畫面。我的頭腦中一直存在著兩個角色，試圖說服對方。其中一個“我”說，這就是個騙局。細(xì)想一下，小程序?qū)W習(xí)會開始的時候，他們沒有人催促，一副不著急的樣子。可是等到羅講師公布價格表之后，他們一擁而上，容不得你細(xì)想思考，鬧得人著忙慌張的。一個好名字真的就那么重要嗎？另一個“我”說，這是個難得的機(jī)會?，F(xiàn)在微信小程序方興未艾，抓住了就是機(jī)會，是風(fēng)口。誰能預(yù)測未來呢?我思來想去，最后決定還是要跟老婆說明一下。
第二天吃過了早飯，妻說：“你昨天晚上翻來覆去的，沒睡好嗎？是不是有什么事瞞著我？”
“昨天我花咱的錢了，你別罵我啊?！蔽倚χf。
“你先說說看，買什么了，花了多少錢？”妻催促道。
“不到2萬塊吧，1萬9?！?/p>
“什么東西那么貴？”
“做了個微信小程序?！?/p>
“你被人騙了吧，花那么多錢，也不跟我商量一下呢？”妻埋怨道。
我就把當(dāng)時現(xiàn)場的情況，什么名字稀缺啊，原原本本的講給妻聽。
妻聽過之后說：“你的網(wǎng)店能不能賺錢還不一定呢，一下投這么多出去，叫你別折騰你偏不聽！”
“你也別著急，說不準(zhǔn)這是個機(jī)會呢?！?/p>
“好吧，合同簽了，錢也拿不回來了，只好死馬當(dāng)活馬醫(yī)。你以后可不能這么草率了，現(xiàn)在全靠我上班養(yǎng)家，你仔細(xì)想想吧?！?/p>
“好的，一定一定。我會爭取盡快把這個錢賺回來的?！?/p>
此刻我心里的壓抑算是減輕了大半。
我到網(wǎng)上搜索了一下，看到有人和我一樣的經(jīng)歷，都在大呼上當(dāng)。唉，我要是早做一下功課就好了?？墒前准埡谧值暮贤?，錢肯定是拿不回來的，只能走一步看一步了。再說了，小程序還沒開始做呢，就說人家是騙子，網(wǎng)上的案例只是消費(fèi)者一家之言。
我又仔細(xì)研究了那張合同好幾遍，心想：我還是把需要提供的資料準(zhǔn)備準(zhǔn)備，然后去那家公司現(xiàn)場考察一下。于是我聯(lián)系了文化傳媒公司的小李，跟她約好了拜訪的時間。
從參加完活動又過了一個星期，這一天是星期二，妻正好上夜班，妻下了班就開車送我到了星星點(diǎn)點(diǎn)文化傳媒公司。
妻把車停到停車場，妻表示她困的很，于是就讓她留在車?yán)锼X。我獨(dú)自一人上樓來，按照地址找到了星星點(diǎn)點(diǎn)公司。
進(jìn)了公司大門我跟前臺小姐說明來意，她引著我去了辦公室。在辦公室里，我又見到了那天會議上的女生小李和男生小趙。
兩個人滿臉堆著笑迎上來，自然是一番問候寒暄。
我開門見山地說：“你們好，我今天把做小程序需要的資料帶過來了?！?/p>
“好的，陳總您很速度嘛！”
說著我把資料從包里取出來，遞給了小李。小李接過資料說：
“陳總，那我們直接去找技術(shù)部小張吧，她負(fù)責(zé)你的項(xiàng)目?！?/p>
“還有，小李啊，你能帶我參觀一下你們公司嗎？”
“當(dāng)然沒問題啦。走吧，我來給您介紹?！?/p>
小李在前面引路，邊走邊給我介紹。我了解到這家公司有50多名員工，技術(shù)部，市場部，培訓(xùn)部，人事部等等公司里基本的部門都齊全。最后小李才帶著我回到了技術(shù)部。
我們來到小張所在的辦公桌，小李把我?guī)淼馁Y料遞給小張。小張是個白凈的小姑娘，帶著大圓框眼鏡，看起來是剛畢業(yè)的大學(xué)生。這時小李搬來一張椅子，讓我坐在小張旁邊。
小張根據(jù)我提供的資料在電腦上填寫和提交一些協(xié)議，不時需要我的微信掃碼授權(quán)。然后她又詢問我版式的要求，在平臺上銷售的商品種類等等。我又提出了一些問題，小張都一一耐心答復(fù)。事情進(jìn)展很順利，大概一個小時的時間，做小程序的所需的準(zhǔn)備工作就完成了。
總之，這次拜訪還是很有收獲的，打消了我之前的顧慮。我想，也許這家公司應(yīng)該是真正做事的，和網(wǎng)絡(luò)上看到的那些騙錢的公司不一樣的。臨近拜訪結(jié)束的時候，我加了小張的微信。小李和那個男同事兩個人一起把我送到了電梯口。
后來我的“天華小程序”做好了，小張通知我去公司，給我做了一次培訓(xùn)。我學(xué)會了如何上架商品，如何做活動推廣等等。
事情如果這樣發(fā)展下去，我的生意夢也許就能實(shí)現(xiàn)了，我心里美滋滋地盤算著。
這天是周一，領(lǐng)導(dǎo)給我說：“李娜，明天你的客戶陳總要來拜訪。你好好準(zhǔn)備一下啊?！?/p>
“好的。是上周簽單的叫陳秋風(fēng)的老板嗎？”
“是的，相信你可以搞定的哦。”領(lǐng)導(dǎo)笑著說。
“保證完成任務(wù)！”我收起笑容，做了個敬禮的手勢。
“好樣的！”領(lǐng)導(dǎo)豎起大拇指來。
我知道這次拜訪很關(guān)鍵。我曾經(jīng)遇到過客戶會場簽了合同，后來又反悔了，到公司鬧著退款的情況。看來，我需要喊趙新陪我一起接待他才行。周二一上班，我就跑到趙新的辦公桌前，笑著跟趙新說：
“今天那個陳秋風(fēng)老板要來拜訪，你覺得能搞定他嗎？”
“有娜姐出馬，我一點(diǎn)也不擔(dān)心！”趙新壞笑著說。
“看那個老板戴個眼鏡，挺斯文的，那種撒潑的事估計做不出來。要是叫來幫手可就難說了?！?/p>
“那只有見機(jī)行事啦，擔(dān)心也沒用！”
“好吧，那就見機(jī)行事。”我平靜地說。
大概十點(diǎn)多鐘，前臺同事發(fā)微信給我說，陳總已經(jīng)到了，馬上引他進(jìn)來。見到陳總是一個人來的，我和趙新相視一笑。我趕緊迎來上前去。
“陳總您好！路上辛苦了。您一個人過來的嗎？”
“哦，我老婆送我來的，她沒上來?！?/p>
“那可辛苦嫂子了?！?/p>
整個接待的過程進(jìn)行得很順利，先帶著陳總參觀，又提交資料，提了一些具體的要求。從頭到尾，陳總也沒有提退錢不做的事，看來我的擔(dān)心多余了。最后我和趙新二人一起把陳總送到電梯口?？吹疥惪偵想娞蓦x開了，我們相互拍掌慶祝。
日子總在不經(jīng)意間過去，看起來一切正向著我預(yù)想的目標(biāo)發(fā)展。我從網(wǎng)上買來玩具產(chǎn)品的樣品，然后找到攝影公司拍照，又找人做了詳情頁面。接著我就上架產(chǎn)品，我在小程序和淘寶上同時上架。我知道為了打開局面，必須要做一下活動宣傳，也就是所謂的燒錢推廣。我會拿出5-10個玩具以虧本的價格上活動，我把活動內(nèi)容發(fā)到微博里，發(fā)到微信朋友圈，發(fā)到微信老鄉(xiāng)群和朋友群里。漸漸地，小程序里有了零星的訂單，雖然只是賠本賺吆喝，我還是異常地興奮。
這期間我遇到問題就會聯(lián)系傳媒公司的技術(shù)員小張，小張也是有問必答。有時候他們會把小程序的功能進(jìn)行升級，小張就主動發(fā)指導(dǎo)書給我。我閑暇時會翻一翻朋友圈，小張也經(jīng)常發(fā)一些小程序新功能介紹之類的文章。
有時候我就想，我運(yùn)氣還不錯，沒有遇到那種收錢不做事的騙子公司。網(wǎng)絡(luò)購物時代，要敢于嘗試新鮮的事物才行。當(dāng)年好多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的事太不靠譜，淘寶上買到的都是假貨，馬云是騙子?？墒鞘旰蟮慕裉?，當(dāng)年和馬云一起并肩奮斗的那些小伙伴如今都成了商界名流，身價如坐了火箭一般地上漲。其實(shí)我要求并不高，就是將來賺夠生活費(fèi)的同時，也能有閑暇帶著家人去旅游看世界。
我只要有時間就把自己的想法發(fā)到朋友圈里，一方面給自己打氣，另一方面也做個宣傳。有時候我會介紹玩具，發(fā)布活動，并附上玩具圖片。下面摘錄了一些發(fā)過的文字：
不求榮華富貴，但愿今生無悔。你的付出也許別人不懂，唯有更加努力奮斗。
向前走莫回頭，歷盡世間的風(fēng)雨，依然頭顱高昂。風(fēng)吹雨打鍛打出的是那個堅(jiān)強(qiáng)的自我。
人生的路靠自己一步步走，沒有人會告訴你每一步該怎么走。選擇了就不要猶豫，成敗都是人生不可或缺的一部分。
陽光燦爛的日子里，我想把一些陽光存住；留待晦暗陰冷的日子，將它取出，溫暖身心照亮前路。
對于我們銷售員來說，捧場也算一種售后吧，就是要讓客戶體驗(yàn)到小程序的一些甜頭。這天領(lǐng)導(dǎo)又找到我說：
“李娜，你前面談成的幾個客戶，有沒有去客戶的小程序里下幾單?。俊?/p>
“經(jīng)理，這您就放心好了，已經(jīng)安排我朋友下單了?！?/p>
“嗯，不錯，小李同志棒棒噠！”
前幾天，我特意從微信找到了陳總的“天華玩具城”，找我的幾個親友去里面買了幾個小玩具。按說前期都是推廣活動，玩具肯定劃算，順便捧一下場，一舉兩得。
老客戶要維護(hù)起來，新客戶的開發(fā)也不能停。最近這幾個月公司又邀請了天華市的好多個體老板，去我們合作的酒店參加活動，收獲還可以吧。天華市大概舉辦了10場左右，我們又去開發(fā)鄰近幾個市的市場。
據(jù)我了解，這些小程序其實(shí)是公司購買的模板，租用的是專業(yè)軟件公司的平臺。我們按照每個小程序賬號2000的價格付款給軟件公司，服務(wù)器的租用期只有2年時間。我們對外宣傳是永久使用，那你也許會問：那兩年時間之后該怎么辦呢？這個嘛你不用擔(dān)心，領(lǐng)導(dǎo)自有應(yīng)對的辦法。再說了，2年之后客戶的小程序還是可以打開的，只是這些小程序只是個空殼而已，里面卻無法更改。
話說回來，我只是個銷售員，關(guān)心的是拿到多少訂單，掙多少錢。其它的事情，有公司老板呢，我才沒有必要關(guān)心。
眼看著信用卡還款的日子就要到了，如今沒有固定收入的我拿什么去還呢？當(dāng)初我打算開網(wǎng)店，計劃不超過2萬塊錢的。我計劃的錢需要用來進(jìn)貨周轉(zhuǎn)用的，即使是代發(fā)貨物，也是要先付貨款，然后等買家收貨后我才能拿到錢。這次做小程序，一下就花掉了近2萬，我太難了。
這天吃完晚飯，我在廚房洗碗，妻和兒子在客廳看電視。
我對妻說：“老婆，我的信用卡就要到還款日了，你說該咋辦？”
“要還多少錢呢？”
“差不多2萬塊，就是上次做小程序花的那錢?！?/p>
我停下了手上的活，小心翼翼地回答說。
“我哪有錢啊，現(xiàn)在全家就靠我那點(diǎn)工資。馬上孩子的保險費(fèi)要交了，舞蹈班老師還催著續(xù)費(fèi)呢。我還想問你呢，最近你的網(wǎng)店開始賺錢了嗎？”
“哪有這么快賺錢啊?！蔽冶M量語氣平和地說。
“那什么時候才能賺錢，照這樣下去，就公司倒閉賠的那些錢，也支撐不了幾個月?！?/p>
“你別急呢，再給我三個月時間，我會做好的。現(xiàn)在信用卡我先辦分期吧。”
我就把信用卡分了12期來還。關(guān)于我給老婆承諾的三個月，我心里一點(diǎn)底都沒有，只有全力以赴了。
其實(shí)傳媒公司做的這個小程序，和淘寶比起來還是差了好多。我看商品的類目表，價格打折，秒殺團(tuán)購等功能，都是模仿淘寶平臺的。傳媒公司經(jīng)常會對小程序的版本升級，我覺著這還不錯。春節(jié)之前這段時間，公司的公眾號上又推送了幾個升級的消息。由于鄰近春節(jié)，公司放假了，我就沒有聯(lián)系小張，打算過完年之后再說吧。
春節(jié)是中國每年一次的大遷徙，可是也就集中在那么幾天。很快，家鄉(xiāng)的大街小巷慢慢變得冷清，我也回到了天華市繼續(xù)打拼。
由于小程序升級了，我想試一下增加的幾個功能，可是試了幾遍也不知道如何設(shè)置。我就發(fā)微信給小張，信息發(fā)出去小張好久才回復(fù)我。還好小張和往常一樣，把教程發(fā)給我，然后耐心地教我如何操作。
又過了一個星期，我有一批新款玩具需要上架，就又找到小張請教問題?？墒俏野l(fā)微信給她之后，發(fā)現(xiàn)需要好友驗(yàn)證。怎么會這樣呢，我很快意識到她把我的微信號拉黑了。我打公司的電話過去，語音提示撥打的電話已停機(jī)。這可如何是好，我心里震動了一下，該不會是公司跑路了吧。我不敢相信，年前不是還好好的嗎，怎么可能倒閉關(guān)門？
這天晚上，我失眠了，決定第二天一大早就去看個究竟。我沒敢告訴妻實(shí)情，就說需要去傳媒公司學(xué)習(xí)小程序的新功能。
我轉(zhuǎn)了兩路公交車，又走了一段路，終于來到了星星點(diǎn)點(diǎn)文化傳媒公司的門前。大門打開著，我徑直走了進(jìn)去。
眼前的景象讓我驚呆了，房間空蕩蕩的，幾個裝修工人正在拆除辦公室的隔墻。我走到一位工人師傅跟前說：
“師傅，不好意思打擾了，請問這里是星星點(diǎn)點(diǎn)文化傳媒公司嗎？”
師傅停下手中的活，抬頭看了我一眼，說：
“我不太清楚，據(jù)說前一家公司倒閉關(guān)門了，老板讓我們拆除了準(zhǔn)備重新出租?！?/p>
“這樣啊，謝謝您哈?！闭f著我走出了房間。
我來到走廊上，在走廊的窗前佇立。窗外，天空陰沉沉的，一座座高樓林立，汽車和行人在街道上匆忙穿梭著。不知過了多久，我來到了大街上，慢慢地向著公交車站走去。
坐在回家的公交車上，我打開了自己的微信小程序，瀏覽著店鋪的主頁。心里想，也許事情沒有那么糟糕，至少我還可以使用它。
過了一段時間，小程序的訂單越來越少了。直到有一天，發(fā)現(xiàn)小程序的后臺已經(jīng)無法登入，這可怎么辦呢？我手足無措起來。突然想起，這個小程序平臺有個服務(wù)電話的，我趕緊打電話過去。電話接通了，我跟工作人員反映了遇到的問題。工作人員回復(fù)說，我的小程序需要續(xù)期才行。我說，當(dāng)時買的是長期使用的啊。工作人員說，為我做小程序的公司是購買的他們的平臺，如今這家公司倒閉了，合作已經(jīng)終止了。我拿著手機(jī)怔住了，半天說不出話來。我沒有聽見工作人員說了什么，就掛斷了電話。
我走到書房的窗前，真的不明白這個世界怎么了，茫然地望著窗外。已是深秋時節(jié)，此時天空正下著綿綿細(xì)雨。一陣風(fēng)吹過，銀杏樹葉紛紛飄落在濕漉漉的街道上。放眼望去，天地一片朦朧，樹木樓房隱沒在無邊雨霧中。
夜里窗外的雨依然不停地下著，聽著窗外的雨聲和著蟲鳴，我久久難以入眠，回想著失業(yè)以來走過的路。這一年多以來，我每天在電腦前忙到半夜，做圖片，上架商品，看數(shù)據(jù)。我不僅沒有賺到錢，反而投進(jìn)去那么多，全靠妻一個人上班養(yǎng)家。妻其實(shí)是一直不贊成我的，我只考慮自己的夢想，而沒有顧及太多。
不知什么時候，我進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。朦朧中，我好像坐在一間寬敞的辦公室里，我聽到電腦里“叮鈴叮鈴”悅耳的聲音不斷地傳來。這是顧客訂單來了嗎，我揉了揉眼睛，是的，我沒看錯。我興奮極了，趕緊安排打單發(fā)貨。由于訂單量猛增，我生意越來越好，后來就請了員工，把自己解放了出來，每天都由員工向我匯報銷售情況。我就帶著家人到處游玩，看遍各地美景。
叮鈴鈴~叮鈴鈴~，鬧鐘的響聲把我從夢中喚醒，原來是一場夢。我從床上慢慢坐起來，下了床，拉開窗簾。窗外雨停了，陽光照耀著雨水沖洗過樹木和樓房。我輕輕嘆了口氣，自言自語道：我還是去修改簡歷找工作吧。
