公眾號：恩小希的輕愈食光
剛剛過去的一個星期，除了唐山事件，刷屏最多的就是”東方甄選直播間“這個詞。
現(xiàn)在的東方甄選直播間有多火？
讓我們直接看一組數(shù)據(jù)。
6月10日，開始爆發(fā)，當(dāng)天銷售額達1452.4萬。
6月13日，銷售額突破2000萬。
6月15日，直播觀看人次超900萬，銷售額單場破5600萬。
如今，東方甄選已經(jīng)成為抖音直播帶貨榜單第一。
不過，在新東方轉(zhuǎn)型帶貨之初，戰(zhàn)績可謂慘淡。
就連校長俞敏洪親自上場首秀，也不過區(qū)區(qū)450萬。
最慘的時候，幾個老師講一個下午，只能賣區(qū)區(qū)幾十塊錢。
還是老師們的父母實在看不過去，前來支援的。
就在一個星期之前，還有很多唱衰的聲音。
那么，新東方憑什么突然華麗轉(zhuǎn)身，在另一個領(lǐng)域又成為王者的呢？
我們普通人，又能夠從這個現(xiàn)象級事件中，學(xué)到什么呢？
今天，且聽小希給你分析一下。
01?成功的必然性：正確方向+持續(xù)做功
去年12月初，受教育政策“雙減”的影響，新東方市值損失近80%，被迫選擇轉(zhuǎn)型。
俞敏洪把員工的遣散費都給了，學(xué)校的桌椅也都捐了出去，成立“東方甄選”品牌，進軍直播電商“助農(nóng)”領(lǐng)域。
起初，新東方的直播間一直不溫不火，從0-100萬粉絲，花了整整半年時間。
甚至還有很多人罵俞敏洪吃相難看，搞教育的也來直播帶貨。
直播間的主播也丑，話都說不清楚，賣個啥呢一天。
可俞敏洪一直堅持嘗試著，還開出高價上網(wǎng)挖主播。
直播的方式也慢慢發(fā)生了變化，由傳統(tǒng)的叫賣式，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橛米陨砭邆涞奈幕瘍?yōu)勢帶貨。
三農(nóng)領(lǐng)域，事關(guān)國計民生，一直是國家支持的，也是短視頻平臺重點扶持的。
李子柒，張同學(xué)……現(xiàn)象級的大IP，也大多爆發(fā)自這個領(lǐng)域。
每個家庭，每個人，日常吃的用的，都離不開農(nóng)產(chǎn)品。
大方向選對了，再加上持續(xù)不斷地耕耘做功，成功，也只不過時間問題。
02??知識和文化，直播界的降維打擊
新東方直播間火了，主播董宇輝也火了。
“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸彎下腰有如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切。但是親愛的，我可以帶你去品嘗這樣的大米?！?/i>
“永遠不要忘記《小王子》里給成年人的智慧：It?is?the?time?you?wasted?for?the?rose?that?makes?the?rose?so?important.?好吃的食物一定是要花時間去準(zhǔn)備，然后跟愛人一起分享的食物。”
當(dāng)你聽到上述這樣的話語，難道不會被這樣的口才、思維和才華所吸引嗎？
他們賣桃子的文案是這樣的。
講述火腿，是“風(fēng)的味道，是鹽的味道，是大自然的魔法和時光腌制而成”。
除此之外，還能“寓教于賣”，一邊賣貨一邊不時教點單詞，整個一個雙語教學(xué)啊。
從英語教學(xué)，到歷史地理，再到人文哲學(xué)。
這里沒有賣貨的套路，只有知識的傳遞和文化的碰撞。
有網(wǎng)友表示：
我在抖音聽了一場新東方知識付費課，還免費領(lǐng)了一袋米，太香了。
打磨一門自己專有的手藝，長期持有，不斷精進。
你在一個領(lǐng)域所積累的知識和能力，來到一個全新的領(lǐng)域，大概率是可以遷移的。
但是，要結(jié)合好自身的特色。
新東方來到直播帶貨領(lǐng)域，如果是單純的叫賣銷售，大概率是PK不過專業(yè)掌握流量密碼和帶貨技巧的主播的。
可要是加上自己多年積累的文化優(yōu)勢，就是降維打擊。
03??利他思維，商業(yè)共贏的時代
新東方，一直是有情懷的。
“雙減”政策落地，有朋友勸俞敏洪體面離場。
北大的校友們也曾勸俞敏洪“認(rèn)慫”。
可俞敏洪始終沒有認(rèn)慫。
農(nóng)產(chǎn)品議價空間小，利潤薄，是直播電商業(yè)界公認(rèn)最不好賣的品類。
一瓶五糧液賣1000多元，一袋鮮筍23元還包郵。
其實如果一開始接受MCN公司的建議，賣茅臺、賣手機、賣化妝品、賣金條，也很容易達到5000萬的KPI。
很多人不解，俞敏洪為何選擇了一條最難的路?
可俞敏洪覺得“做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，幫助農(nóng)民致富，是一件挺好的事情?！?/b>
所以，他就堅定做下去。
“東方甄選”也是少數(shù)不收坑位費，不要求大量樣品的直播間。
如果說，當(dāng)年他們做教育，是為了滿足一代人學(xué)英語出國提高人生高度的需求。
是錦上添花。
那么現(xiàn)在，他們認(rèn)真賣農(nóng)產(chǎn)品，是因為能讓農(nóng)民和快遞小哥都掙到錢。也許更多貧困學(xué)生就不用輟學(xué)回家，能繼續(xù)上學(xué)。
更接地氣了，是雪中送炭。
所以，他們也不忍心把價格一再壓低，因為“谷賤傷農(nóng)”。
某種程度上，憑借狡詐、狠戾爭生意搶地盤的時代已經(jīng)過去。
未來的時代，一定是價值的時代，是利他的時代，是共贏的時代。
“利他思維”，就是商業(yè)發(fā)展的利器。
賣農(nóng)產(chǎn)品，一頭解決農(nóng)民賣貨的難題，一頭為消費者提供物美價廉的產(chǎn)品。
即使一開始困難點，但只要保持內(nèi)心的熱情，為他人提供足夠的價值，結(jié)果大概率是雙贏的。
04?流水不爭先，爭的是滔滔不絕
新東方的成功，在現(xiàn)今這個浮躁拜金、笑貧不笑娼的社會，給了我們一定的信心。
那就是，真正有知識有文化的人，即使是遭受了毀滅性的打擊，跌倒谷底。
也還是能憑著過往的沉淀和積累，于泥濘之中趟出一條路來。
再多的財富都有消亡的危機，但頭腦里的內(nèi)涵，骨子里的底蘊，是永遠不會背叛你的。
這個時代太浮躁了。
讀書無用論、內(nèi)卷不如躺平論似乎占據(jù)了很大一部分聲音。
俞敏洪曾經(jīng)和董明珠討論過關(guān)于“年輕人躺平”的問題。
兩位企業(yè)家達成的共識是，自己要激起年輕人奮斗精神，不能鼓勵打游戲、借款消費，而是為中國創(chuàng)造財富。
某種程度上，俞敏洪六十多歲東山再起的這股勁兒，就像穿透黑暗的一束光，身體力行地貫徹了新東方一直以來的精神：
在絕望中尋找希望，人生終將輝煌。
請點在看+分享，只要你有才華有想法，只管努力去做，堅持傳播價值，時間和市場自會給你答案。
就像他們所說，流水不爭先，爭的是滔滔不絕。
你在三四月做的事，在八九月自有答案。
以上。
