hello，問候各位在線收聽的朋友們，感謝中美NLP微聯(lián)盟讓我們通過網(wǎng)絡(luò)相聚在這里。我是今天的主講老師張光輝，此時此刻我非常的激動能夠和這么多熱愛學(xué)習(xí)熱愛NLP的朋友們一起同頻共振。微課開始前首先感謝今天微課的主持人耿培林老師，她溫暖而有能量的暖場為我們今天的微課做了很好的鋪墊。
大家注意到?jīng)]有，我這次講課的方式是不是和以往大家聽到的微課有所不同？就是在開課之前我先發(fā)了一個視頻，先發(fā)出來也是為了節(jié)省我們微課的時間，我相信大家都看了。這個視頻有什么用呢？這里就先賣一個關(guān)子，肯定和我們所講的內(nèi)容有關(guān)，晚點兒我會帶大家來解讀這個視頻。
上周二童磊老師跟我們講了關(guān)于支持力的內(nèi)容，如何給到對方支持力，大家回去有沒有用呢？我在群里啊每天都在做支持力的打卡，效果非常的好。NLP里貫穿始終的主線是三個力，親和力支持力和影響力，那么今天我給大家?guī)淼氖顷P(guān)于親和力的部分，其中有一個技巧就是先跟后帶。
顧名思義，先跟后帶就是先跟隨對方再帶領(lǐng)對方，就是在我們與對方溝通的時候，先接受對方的觀點或態(tài)度，讓對方感覺到被理解和尊重，然后再帶領(lǐng)他從另一個角度看問題，帶他走出原本的框架。讓對方在潛意識里接受我們，然后再引導(dǎo)對方做我們希望的事情。
我們都知道每個人在潛意識里都喜歡跟自己相同或相似的人。“跟”的目的就是為了制造更多的共同點，建立親和力。 先跟后帶的核心是“跟”，如果“跟”得充分，那么“帶”就是水到渠成了。
我們可以看出，先跟后帶這個技巧是一個避免直接對抗卻能達(dá)成目標(biāo)的技巧，所以我把它形容為以柔克剛四兩撥千斤。如果掌握了這個技巧，可以大大改善我們的親子教育，親密關(guān)系和人際關(guān)系，如果用于公關(guān)和談判，可以起到出其不意扭轉(zhuǎn)乾坤的效果，如果用于心理咨詢和治療，可以更好的共情，更容易帶領(lǐng)來訪者走出困境。用于銷售，可以無痕感召，很愉快的成交。
發(fā)圖（先跟后帶五個方面）
那么我們從哪些方面來跟，如何來跟呢？上面我發(fā)了一張圖片，大家可以看到我們要“跟”的有五個方面。我來跟大家一一解答。
發(fā)圖：跟對方說過的話，常用的句式。
第一個跟就是跟對方說過的話。就是我們在和對方溝通時引用對方說過的話，給人的感覺就是被重視，對方聽得很認(rèn)真，抓住了細(xì)節(jié)，無形中增加了好感。
我們常用的句式是：
我聽到剛才您說…
我非常認(rèn)同您說的…
別先看了這個簡單的引用，它不是簡單的重復(fù)，它影響的是人的潛意識。因為前面我們講過，每個人都喜歡和自己相同或相似的人。
發(fā)第二張圖：跟對方的情緒。通過溝通三要素來呈現(xiàn)：語言內(nèi)容、語音語調(diào)，肢體語言。
上面發(fā)的圖就是先跟后帶的第二個“跟”，跟對方的情緒。這個是不容易做到的，因為每個人都有情緒，如果對方的言行讓我們很難受，我們是否可以放下自己的情緒先跟對方的情緒呢？我們要做的就是與悲者同哭，與樂者同喜。
比如有一次我的孩子回家后生氣的向我投訴，我們班某某同學(xué)太壞了，不經(jīng)過我的允許就拿我的課外書，還在上面亂畫。我是這樣跟的，確實太不像話了，怎么可以不經(jīng)過允許就拿別人的書，還在上面亂畫呢？孩子說的時候是有肢體語言的，我跟的時候也是模仿他的肢體和音調(diào)，一副同仇敵愾義憤填膺的樣子，孩子的情緒瞬間就沒了。這里的跟一定要把溝通三要素用上，尤其肢體語言，最大的溝通。
發(fā)第三張圖：跟對方的動機。
常用的句式：我知道你這樣做是為了…
你的出發(fā)點是…
先跟后帶的第三個“跟”就是跟對方的動機。動機也是意圖，藏在潛意識里，需要我們?nèi)ネ诰?。我們知道可能行為是不?dāng)?shù)模贿^動機是有正面意義的。當(dāng)一個人的動機被看到，他就會覺得你很懂他，無形中建立了親和感。比如有一次我家孩子樂樂抄作業(yè)登記本少抄了作文那一行，在我真誠的溝通之后他承認(rèn)了他是故意沒抄的。我就跟他說，你沒抄是覺得作文比較難寫是嗎？他點點頭說是的。我懂他，所以找出動機就比較容易。找出動機一定是建立在對他人足夠了解的基礎(chǔ)上的。
發(fā)第四張圖：跟對方的角度。常用句式是：
如果是我，我也會…
站在你的角度…
先跟后帶的第四個“跟”就是跟對方的角度。角度是由價值觀決定的，每個人的BVR不同（也就是信念價值觀規(guī)條不同），所以看待問題的角度也不同。事情沒有對錯，只是角度不同而已，智慧來自于多角度的看待問題。有一句話：君子和而不同，小人同而不和。我們認(rèn)同對方的角度，代表尊重對方的信念價值觀，而信念價值觀屬于NLP理解層次的上三層，屬于潛意識層面的。這里的角度，在NLP位置感知里也叫第二身，如果我們走進(jìn)課堂通過體驗學(xué)習(xí)了位置感知的五個位置，那么跟對方的角度我們做得就會更好。這個技巧用在心理咨詢、銷售和危機公關(guān)等方面非常好，可以更好的共情。
發(fā)第五張圖：肯定新的可能。常用句式是：
我猜，你還想…
你一定還…
“還”后面的內(nèi)容是對方未提及的，是我們根據(jù)對方的角度、動機推測出來的，體現(xiàn)對方更多積極思想和更高格局的內(nèi)容，也可以是我們設(shè)計的，給對方一個臺階下。
比如孩子有一次拿了一些零食去學(xué)校，我跟他說，我知道這些零食不單是你自己吃，你還會分享給你的同學(xué)是嗎？（這里“還會分享給你的同學(xué)”，就是肯定新的可能，把孩子導(dǎo)向正向積極的方面來）
比如，孩子周末一放假就玩沒寫作業(yè)。我們可以說：我知道你原本是想負(fù)責(zé)好你的作業(yè)的，只是玩得開心就忘記做了是嗎？如果孩子壓根不想做，這里我們說“玩的開心就忘記做了”就是給他一個臺階，肯定他新的可能，相信他未來會做到。
以上就是“先跟后帶”的五個“跟”，大家注意到?jīng)]有，我們的“跟”都是啟發(fā)感受的語言，是在潛意識層面影響對方。而潛意識的力量是顯意識的三萬倍，所以影響了一個人的潛意識，這個人基本上就會對你言聽計從了。因為他覺得你就是他，你太懂他了，你們是一伙的。
做足了“跟”，“帶”就是水到渠成了。我們常用的句式是“…不過…”，用“不過”做“跟”與“帶”之間的轉(zhuǎn)折，前面跟的越好，帶的越自然無痕，用于銷售非常有效。
比如前面講的那個案例。我的孩子回家后向我投訴他們班的同學(xué)不經(jīng)過他的允許就拿他的課外書亂畫。我是這樣跟的，確實太不像話了，怎么可以不經(jīng)過允許就拿別人的書，還在上面亂畫呢？加上肢體語言，聲調(diào)配合，建立了足夠的親和感的基礎(chǔ)上我們試著“帶”：不過呢，我覺得也許他太喜歡看這本書了，加上他和你關(guān)系很好，所以就沒有把你當(dāng)外人，看的過程中太忘我了，以為是自己的就畫了。當(dāng)然，他不經(jīng)過你的允許是絕對不對的，更不應(yīng)該亂畫。
大家注意到?jīng)]有，我是先跟，和他一起罵那個同學(xué)，然后帶，讓樂樂站在那個同學(xué)角度去看到他的動機，然后再跟，再一次批評他的不應(yīng)該。也就是跟+帶+跟，把“帶”放在兩次“跟”中間，這個“帶”就不會太讓人覺得突然和反感。事實證明，孩子情緒很快平復(fù)，最后我再進(jìn)一步的跟與帶，完全理解了那個同學(xué)并在內(nèi)心原諒了他。
這里的把帶放在兩個跟之間，像不像三明治？NLP就有一個溝通三明治，就是先談情，后說事，再說愛。我也是受到啟發(fā)，把先跟后帶做了改良，變成了三明治版的先跟后帶，效果很好。
下面我再跟大家舉一個發(fā)生在我和我家孩子身上的一個案例來完整的說明先跟后帶這個技巧。
案例…（青少年品格必修課）
大家是不是覺得先跟后帶這個工具很好用？可以變不可能為可能，尤其可以化腐朽為神奇。是的，這個工具我們掌握了可以省心省力。
還有幾點我要說明的，先跟后帶的帶不要固定目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)才算成功，不是這樣的。NLP強調(diào)靈活，帶是一個方向，如果帶不到我們期待的地方，把他帶離原來的地方都算進(jìn)步或成功。比如，對于情緒的處理，憤怒降低都算有效果。不一定完全沒有情緒。完全帶到我們所要的地方有時需要天時地利人和幾方面的因素
NLP的很多技巧都不是獨立的，比如先跟后帶和溝通三要素，溝通三明治，位置感知等P技巧緊密聯(lián)系，相互融合你中有我我中有你，要達(dá)到融會貫通舉一反三，我建議大家有機會到線下深入學(xué)習(xí)，因為NLP的每一個技巧都是通過課堂體驗而進(jìn)入人的身體肌肉記憶的，才能真正的做到，而不只是知道。
