二、如何用隱喻征服本能腦
【梗概】
針對(duì)本能腦的需求特點(diǎn)，采用好的隱喻方式：擬人隱喻、旅程隱喻、天氣隱喻、食物隱喻，還有家人和朋友隱喻，成功地影響他人，征服他人。
【重點(diǎn)解讀】
??本能腦的兩個(gè)需求
1、本能腦有兩個(gè)最高的指示：
第一個(gè)，一定要把危機(jī)最小化，我們本能的就會(huì)逃開(kāi)危險(xiǎn)。當(dāng)感知周?chē)h(huán)境有危險(xiǎn)，體內(nèi)就會(huì)產(chǎn)生大量皮質(zhì)醇和腎上腺素，讓我們集中精力，加強(qiáng)力量。
第二個(gè)，最大化回報(bào)。當(dāng)感知到任何獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)時(shí)，就會(huì)積極地去獲取獎(jiǎng)勵(lì)，大腦涌出特別多的多巴胺，去吸引我們接近越來(lái)越靠近的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。
2、我們?cè)谡f(shuō)話的時(shí)候要注意兩點(diǎn)：
第一點(diǎn)，一定要讓人感覺(jué)到安全。
第二點(diǎn)，本能腦有一個(gè)內(nèi)部監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，會(huì)對(duì)說(shuō)話的人進(jìn)行快速檢查，可以面部識(shí)別，能夠甄別微笑的真誠(chéng)，通過(guò)看別人的眼睛判斷事情。
3、偉大的領(lǐng)導(dǎo)者、演講者如何滿足你的需求？
（1）承諾給你安全
（2）承諾給你回報(bào)
??什么是隱喻
一個(gè)隱喻基本上就是一個(gè)代替，用一個(gè)事來(lái)代替一個(gè)別的事兒，X=Y。
1、隱喻的力量非常強(qiáng)大的原因：
（1）一個(gè)圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，一個(gè)隱喻背后有無(wú)數(shù)張圖片。
（2）是一種秘密力量，每一次隱喻的使用，都引導(dǎo)人們走上了一條不同的路。隱喻有勸說(shuō)力的特點(diǎn)，可以說(shuō)服別人；可以改變?nèi)说男袨?；揭示我們的世界觀。
??一些好的隱喻
第一種，擬人的比喻。容易理解，讓人感覺(jué)到非常親切；
第二種，旅程的比喻。會(huì)給聽(tīng)眾帶來(lái)一種感覺(jué)，他們好像看到了前面有路。激活了大腦當(dāng)中的回報(bào)系統(tǒng)，多巴胺就會(huì)釋放出來(lái)；
第三種，天氣的比喻。會(huì)讓聽(tīng)眾覺(jué)得在危險(xiǎn)時(shí)刻，跟著你就可以了；
第四種，食物的比喻。關(guān)乎生死存亡的問(wèn)題，比較有力量的；
第五種，家人和朋友的隱喻。一種歸屬感的需求。
【行動(dòng)計(jì)劃】
原來(lái)擬人和非擬人的隱喻效果差那么多，通過(guò)本書(shū)的對(duì)比，才發(fā)現(xiàn)非擬人的比喻顯得那么蒼白無(wú)力；擬人的比喻顯得如此親切，如此形象生動(dòng)，如此有重要的影響力。今后說(shuō)話應(yīng)該多往擬人的隱喻方面去想、去表達(dá)，這樣不僅讓人容易理解，還能征服別人。
