定位是營銷人不得不讀的一本書，算是我進(jìn)入營銷的第一本書，現(xiàn)在翻來復(fù)讀，觀點(diǎn)似乎更為清晰明了。經(jīng)典觀點(diǎn)輔助以熟悉的案例，幫助我們加深理解與認(rèn)識(shí)。

全篇多次出現(xiàn)的字眼是心智。心智究竟是一種怎樣的存在？

簡而言之：心智是人們的心理與智能的表現(xiàn)，對(duì)人的生存與發(fā)展起到重要影響。

一個(gè)人的“心智”指的是他各項(xiàng)思維能力的總和，用以感受、觀察、理解、判斷、選擇、記憶、想像、假設(shè)、推理，而后根據(jù)指導(dǎo)其行為。

喬治·博瑞（C. George Boeree）博士的定義：心智主要包括以下三個(gè)方面的能力：1）獲得知識(shí)；2）應(yīng)用知識(shí)；3）抽象推理。

再拋一個(gè)概念：心智模式是根深蒂固于心中，影響我們?nèi)绾瘟私膺@個(gè)世界，如何采取行動(dòng)的許多假設(shè)、成見、圖象、印象，是對(duì)于周圍世界如何運(yùn)作的既有認(rèn)知。

那么人們自然而然的就會(huì)對(duì)已知的東西存在好感，存在相關(guān)的認(rèn)知，接受起來也就更加的容易?？墒峭瑯拥模胍驍≡械墓袒季S，在可口可樂面前標(biāo)榜第一，便顯得異常艱難了。成就自己細(xì)分領(lǐng)域的第一，才會(huì)彌足珍貴。

做第一個(gè)吃螃蟹的人，成為第一。

這樣的案例不勝枚舉。在支付寶出現(xiàn)之初，利率高達(dá)6%，卻少有人敢將自己的財(cái)富投入支付寶，怕是騙局，或是p2p小貸公司玩的什么把戲……

在滴滴未成出現(xiàn)之時(shí)，所有人都是打出租車的。私家車主怎么會(huì)成為司機(jī)，沒人想的通，沒人看的明白……

在共享單車尚未出現(xiàn)之時(shí)，誰能想到在汽車普及量如此之高的今天，共享單車竟能得以存活…

把握第一的位置是件相對(duì)容易的事情，而在某一個(gè)領(lǐng)域成為第一卻顯得舉步維艱。

目前我們也在想著一件能成為第一的事。常常聽到農(nóng)業(yè)振興，普惠金融是國家大力提倡與要求的?？扇绾谓鉀Q信息不對(duì)稱的問題。就像遠(yuǎn)在深圳總部的XX銀行，如何知曉四川某個(gè)縣某個(gè)村的小農(nóng)戶有貸款需求？

政府有惠農(nóng)政策扶持資金，不知道去何處對(duì)接農(nóng)戶。農(nóng)戶有廣大的融資需求卻無處找到政府資源，依舊面臨的是融資難，融資貴的痛點(diǎn)。

怎么解決信息不對(duì)稱，呈現(xiàn)數(shù)字化的農(nóng)戶鏈接！

微信的出現(xiàn)是人和人的鏈接，淘寶的出現(xiàn)是人和物的鏈接……那政府與農(nóng)戶的鏈接也需要平臺(tái)，而不是行政力量的約束與倡導(dǎo)。

我們提出共享業(yè)務(wù)員的概念，讓其在中形成傳輸與紐帶。將小B信息數(shù)字化，一改以往的行政手段，一級(jí)一級(jí)的手工填寫，歸檔入案。層層遞交的低效率行為。都會(huì)在平臺(tái)中得以彰顯。

讓真實(shí)有效的農(nóng)戶信息得以呈現(xiàn)，將動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)與靜態(tài)數(shù)據(jù)一并呈現(xiàn)，讓與農(nóng)戶有強(qiáng)鏈接的業(yè)務(wù)人員，開啟信息錄入工作，實(shí)時(shí)的將小B信息在線化，數(shù)據(jù)化，打通鏈條，實(shí)現(xiàn)在線匹配，解決信息不對(duì)稱。

互聯(lián)網(wǎng)的思維是利他及利己。先想著能解決用戶的什么痛點(diǎn)，再來考慮自己的收益問題。不管是滴滴還是共享單車都是為人們的生活帶來了更加的便利。