低成本創(chuàng)業(yè)、小步快跑、快速迭代，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的我而言并不陌生，前期見證了太多的項(xiàng)目，都是死于忽略了關(guān)鍵假設(shè)中，最終的結(jié)果，就是花了幾百萬甚至上千萬，買了幾條行業(yè)必知必會(huì)。

創(chuàng)業(yè)是有科學(xué)的方法論，不能憑著僅有的行業(yè)認(rèn)知以及積累的行業(yè)資源就盲目“下?！?，很多創(chuàng)始人自詡為“顛覆”，但在業(yè)內(nèi)人看來就是一個(gè)笑柄。

16年自己曾加入了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，做的是“功夫版的Keep”，這個(gè)項(xiàng)目整合了短視頻教學(xué)、武術(shù)資訊以及類似于keep的跟練教學(xué)，需求是昆侖決、武林風(fēng)等武術(shù)類節(jié)目爆火，我們判斷國(guó)人會(huì)有一波學(xué)習(xí)武術(shù)的潮流。解決方案是開發(fā)一個(gè)APP，來滿足國(guó)人在線學(xué)習(xí)武術(shù)的需求。商業(yè)模式是：收入端（APP廣告、知識(shí)付費(fèi)以及武術(shù)周邊產(chǎn)品）、成本端（APP開發(fā)、武術(shù)講師、推廣獲客）。壁壘是創(chuàng)始人獨(dú)有的武術(shù)行業(yè)資源，包括：武術(shù)圈內(nèi)的行業(yè)大咖等。

這個(gè)項(xiàng)目在成立支持的關(guān)鍵假設(shè)就是：

1、國(guó)內(nèi)武術(shù)文化盛起，以及傳統(tǒng)文化的發(fā)揚(yáng)光大，勢(shì)必會(huì)引起國(guó)人學(xué)武術(shù)的潮流。

2、Keep健身在國(guó)內(nèi)商業(yè)模式已經(jīng)驗(yàn)證，垂直版的功夫Keep也會(huì)成功。

3、武術(shù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，需要普及武術(shù)。現(xiàn)有的在線體育課程復(fù)雜難懂，我們的功夫Keep在產(chǎn)品體驗(yàn)上優(yōu)于現(xiàn)有的傳統(tǒng)類武術(shù)產(chǎn)品。

4、碎片化的時(shí)間+碎片化的知識(shí)點(diǎn)，一分鐘學(xué)會(huì)一個(gè)武術(shù)技巧。降低國(guó)人學(xué)武術(shù)的門檻。

正是基于以上的四點(diǎn)關(guān)鍵假設(shè)，我們?cè)跊]有經(jīng)過任何驗(yàn)證的前提下，就開始全力All?in了，結(jié)果就是：一是APP投入過大，我們?cè)跊]有融資的前提下跟不上。二是武術(shù)內(nèi)容生產(chǎn)的難度太大，超出了我們的想象。具體表現(xiàn)為：要拍攝出Keep類似學(xué)練視頻，需要一流的拍攝設(shè)備，而且需要專業(yè)的剪輯視頻人才。這些都是需要大量成本。三是對(duì)于新興產(chǎn)品，市場(chǎng)并不買單。尤其是需要付費(fèi)解鎖觀看，用戶還沒有知識(shí)付費(fèi)的意愿。四是用戶教育成本太高。武術(shù)是一個(gè)綜合的專業(yè)技能，很多小白并不具備武術(shù)的基礎(chǔ)，需要對(duì)小白普及武術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)，用戶教育成本太高。

現(xiàn)在回過頭來看這個(gè)項(xiàng)目，真是只做加法，不懂得做減法，更不懂得如何去回答。需求也是自以為是，站在原有的認(rèn)知，盲目的相信國(guó)人有這個(gè)學(xué)武的需求。最主要的是基于這個(gè)需求，還盲目的開發(fā)APP，還花巨資生產(chǎn)內(nèi)容，結(jié)果就是市場(chǎng)不買單，花錢賣教訓(xùn)。少了做減法和回答，一是減法中的前置條件優(yōu)先，沒有找到真正的核心假設(shè)，驗(yàn)證單一的假設(shè)和高風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先假設(shè)。這里面的核心假設(shè)和高風(fēng)險(xiǎn)的假設(shè)就是獲客和內(nèi)容。獲客是基于用戶的需求，我們當(dāng)時(shí)盲目的去做這個(gè)項(xiàng)目，用戶的需求并沒有驗(yàn)證，結(jié)果造成了獲客難度大。內(nèi)容開發(fā)更是專業(yè)人做專業(yè)事，需要懂武術(shù)的人，更需要懂內(nèi)容生產(chǎn)的人。我們有武師，但是沒有專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，也沒有內(nèi)容生產(chǎn)的預(yù)算。另外更重要的是忽略了高效回答關(guān)鍵假設(shè)。包括：常識(shí)、調(diào)研和實(shí)驗(yàn)。很多關(guān)鍵假設(shè)現(xiàn)在看來就是不成立，包括：本身學(xué)習(xí)武術(shù)就是反人性的事，需要極強(qiáng)的自律性，我們忽略了人的本性。二是沒有去調(diào)研Keep等同行他們內(nèi)容生產(chǎn)的成本，以及內(nèi)容開發(fā)的難度。三是前期可以通過其他的方式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，包括：公眾號(hào)+微信群等進(jìn)行驗(yàn)證。

綜上，這是一個(gè)失敗的項(xiàng)目，也是一個(gè)難得的“關(guān)鍵假設(shè)三段論”的反向?qū)嵺`。